Swedbank

JetBeep – платформа для мобильных кошельков. Ее создали Олег Гордийчук и Валерий Чекалкин, отказавшись ради этого от руководящих должностей в больших аутсорсинговых корпорациях. Теперь у них офис в Киеве, сотрудники по всей стране и контракты с EasyPay и Swedbank. Недавно их продукт, позволяющий покупать билеты при помощи мобильного приложения и без валидатора, заработал в общественном транспорте Львова. Олег рассказал MC Today, как сделать успешный IT-бизнес, если есть голова на плечах, но нет больших денег. Постановка проблемы: «Ты – не винтик, который можно выкрутить» История Олега – полная противоположность историям большинства украинских айтишников. Пока одногруппники зарабатывали тысячи долларов в месяц, Гордийчук решил, что не пойдет программировать в большую компанию. «Я сразу понял, что не хочу быть винтиком в большой корпорации, который выкручивают, как только он сломается, – говорит Олег. – Что бы ты ни делал в большой компании – твой вклад в результат будет мизерным». Еще в университете он задумал создать IT-фирму, которая могла бы зарабатывать, создавая полезный для людей продукт. Придумать его удалось не сразу. «На последних курсах вуза разрабатывал технологию доставки видеотрафика, – вспоминает айтишник. – Она должна была раздавать трафик между пользователями так, чтобы можно было сэкономить на серверах – по принципу торрентов». Технологию он разработал, но бизнесом она так и не стала. Олег Гордийчук Поиск решения: партнеру всегда нужен партнер Работая над технологией по распределению видеотрафика, киевлянин познакомился со своим будущим партнером Валерием Чекалкиным. Тот вместе с другими компаньонами как раз создал digital-агентство, и предприниматели решили запустить сервис вебинаров. Но вскоре поняли, что технология «не полетит»: Google тогда выпустил первую версию Hangouts, которая хотя и отличалась технологически, но была бесплатной и устраняла большинство проблем, которые Гордийчук и Чекалкин пытались решить в своем продукте. Впрочем, когда перед партнерами закрылись одни двери, открылись другие. Валерий стал сооснователем компании Leantegra, разрабатывающей программное обеспечение для определения локации в крупных коммерческих объектах – там, где не работает GPS. И позвал в команду Олега. Через несколько лет совместной работы Гордийчук и Чекалкин ушли и договорились попробовать сделать что-то свое. Начали с выяснения, что интересно бизнесу. Открывать двери потенциальных клиентов, когда у тебя нет готового продукта, но есть желание узнать, куда двигаться, было по-настоящему сложно, признается Олег. Предприниматель вспоминает, что у них уже был опыт работы с ритейлом – разрабатывали решения для взаимодействия магазинов с покупателями. После нескольких пилотных проектов они увидели эффективность взаимодействия с покупателями в магазинах: люди начали чаще или больше покупать. Но такие решения были не очень популярны среди покупателей, ведь, по сути, сообщения были рекламными, а в рекламе для потребителей слишком мало ценности. Олег Гордийчук и Валерий Чекалкин Зато ценность была в бонусах и скидке на кассе. Поэтому друзья-партнеры решили сосредоточиться на удобном и быстром окончании покупки, а именно на системе лояльности и оплате. Так и появилась идея JetBeep – многофункционального мобильного приложения, которое, с одной стороны, информировало бы покупателя о скидках, выгодных предложениях и новой продукции, а с другой, помогало бы ритейлерам строить персонализированную коммуникацию с клиентами. Партнеры также решили, что приложение одновременно должно быть мобильным кошельком: «подшиваешь» скидочные и банковские карты в смартфон и расплачиваешься на кассе одним прикосновением телефона. Быстро и просто – только включи Bluetooth. Олег и Валерий вложили в фирму по $ 10 тыс. личных сбережений, которые в буквальном смысле не потратили на собственные семьи. Но этой суммы было мало. К счастью для них, в компанию поверили два украинских бизнес-ангела – основатель акселератора IoT Hub Роман Кравченко и частный инвестор Катерина. Они вложили несколько десятков тысяч долларов. Благодаря этим деньгам партнеры довели продукт до следующего этапа – заключили контракт с платежной системой EasyPay на эксклюзивное партнерство на территории Украины. Команды совместно разработали кошелек EasyWallet UA, в котором представили возможность оплаты проезда в общественном транспорте без валидатора. От JetBeep над кошельком работали семь человек: три Android-разработчика, два – iOS, дизайнер и архитектор. Со стороны EasyPay была задействована вся команда процессинга. Олег Гордийчук и Валерий Чекалкин Пару месяц назад это решение для транспорта заработало во Львове. JetBeep установил во львовских троллейбусах и автобусах приспособления, которые работают при помощью Bluetooth. В транспорте человеку больше не нужно искать валидатор либо сканировать код: достаточно просто зайти в вагон, и приложение само предложит оплатить билет при помощи push-уведомления. Пассажир покупает и сохраняет билет, а платеж с банковской карты или электронного кошелька надежно проводит EasyPay. В первой половине 2018 года JetBeep также вошел в набор акселератора Startup Wise Guys при поддержке Swedbank в Риге. После этого партнеры подписали контракт о сотрудничестве со Swedbank на рынках Скандинавии и стран Балтии. В конце апреля JetBeep запускает в Швеции мобильный кошелек: это будет первый пилот для ритейла и кофейни. Начало большого: что делать со вложенными средствами и как мотивировать сотрудников Чтобы такой успех был возможен, партнеры четко распределили обязанности. Гордийчук отвечает за продукт и за то, как он будет доставлен и установлен клиенту, а Чекалкин общается с инвесторами, ищет партнеров в Украине и Европе, а также продает. Точную сумму сделок, как и проинвестированных на данный момент средств в JetBeep, партнеры не называют. Но зато делятся советами, которые очевидны для успешных бизнесменов и не всегда понятны для тех, кто только создает стартап. «Важно осознать: пока твой стартап не стал бизнесом и не приносит деньги, он неинтересен инвестору, ведь это огромные риски. Менее 5 % IT-стартапов выживают и где-то столько же инвесторов понимают, что вы делаете и почему это может “взлететь”, – говорит Олег . – Поэтому не удивляйтесь, что практически все инвесторы скажут “нет”. Лучше фокусироваться на продажах, и если вы действительно успешны, инвесторы вас сами найдут». Руководители StartupWiseguys, JetBeep и других украинских стартапов Сейчас в JetBeep 15 человек, большинство работают удаленно. Офис расположен в центре Киева, а сотрудники есть в Черкассах, Львове, Днепре и Харькове. При этом предприниматели говорят, что не соблазнились сделать себе большие зарплаты, зато сотрудникам выплачивают вполне рыночные гонорары. «Предприниматель на этапе развития должен быть голодным, а члены его команды – иметь личную мотивацию работать. В нашем случае это поощрения в виде опционов», – говорит Гордийчук. Размер доли в компании зависит от того, когда человек присоединился и насколько он готов рисковать своей зарплатой. «Мы всегда задаем вопрос о желаемой оплате труда, дальше смотрим, насколько это адекватно, и предлагаем несколько вариантов: платить, сколько хочет человек, но с абсолютно символической долей, или делать оплату меньше, но предоставлять большую долю собственности компании», – подытоживает Олег.

Swedbank

«Не хотели быть винтиками». История создателей платформы JetBeep, которой пользуются EasyPay и Swedbank