Ярослава Кистанова – последние статьи и новости

Редакция онлайн-медиа MC.today публикует итоги рейтинга «50 самых отважных предпринимателей Одесской области». В голосовании приняли участие 50 тыс. читателей. Помимо них, номинантов оценивало жюри из 18 экспертов и редакция. Выставляя оценки, они учитывали инновационность, устойчивость бизнеса, преодоление препятствий с честью, впечатляющую историю и работу на благо страны. Максимальное количество баллов, которое мог получить один участник, – 50. Победителей определяли по формуле, где 25% составляло народное голосование, 65% – голоса жюри, 10% – редакции. Полный список экспертов и методология рейтинга доступны по ссылке. Победителем рейтинга стал Никита Нагаткин, главный исполнительный директор и сооснователь IT-компании Digis. Он получает 2 месяца бесплатного обучения в Unit School of Business по программе BUILD. Кроме того, о Никите и его бизнесе написали в MC.today. А специальный приз – встречу с Василием Хмельницким, съемку в WIN WIN SHOW и посещение UNIT.City получит Мария Седлецкая, директор по маркетингу и совладелец типографии «Моя удобная типография New Media». Ее историю выбрал среди финалистов Василий Хмельницкий. Приз компании Kleynod за участие в дополнительном конкурсе «Топ-3 совета, которые я дал бы себе на старте бизнеса» получают Егор Шишкин, директор компании ProDom, и Алексей Хорольский, основатель и руководитель Lars Production. Рейтинг предпринимателей Одессы и области редакция MC.today делает совместно с программой КУБ (Країна успішного бізнесу) от «ПриватБанка» и компанией Mastercard Украина. 1Никита Нагаткин, главный исполнительный директор и сооснователь IT-компании Digis, 24 года 46 баллов В 2014 году 19-летний студент Никита вместе с друзьями открыл IT-компанию Do IT. У ребят было 10 тыс. грн: этого хватило на аренду кабинета, мебель и минимальные зарплаты. На старте работу предложили соседи по офису, которые искали подрядчиков для своего клиента. Нужно было сделать интернет-магазин со сложным функционалом. Ребята согласились сделать работу за 10 тыс. грн. А клиент был нежадным и заплатил $20 тыс. Со временем компанию, которая занимается разработкой программного обеспечения для разных сфер, переименовали в Digis. Она выросла до 110 человек. С момента основания команда сделала 250 проектов для разных клиентов, в том числе Coca-Cola, Warner Bros., BlaBlaCar. Один из клиентов стал «единорогом», то есть компанию оценили в более чем $1 млрд. А американская исследовательская организация Clutch два года подряд включала Digis в топ-1000 лучших аутсорсинговых b2b-компаний в сфере IT. Сейчас Никита инвестирует в проекты клиентов, пытается создать экосистему для айтишников. Еще один его проект – IT-конференция, совмещенная с музыкальным фестивалем, Jazz Do IT, которая проходила на пляже. Смелый поступок Никиты: в 19 лет создал компанию и сумел сделать ее настолько успешной, что она попала в мировой профильный рейтинг. Большую историю Никиты и его бизнеса мы рассказали в этой статье. 2Федор Сердюк, основатель компании FAST, где обучают навыкам первой помощи и пожарной безопасности, 25 лет 45,75 баллов Проводить реанимацию, останавливать кровотечения и другим навыкам Федора учили американские отставные военные и в обществах Красного Креста Украины и Чехии. Свои знания он решил применить в 2014 году, когда начались военные действия на востоке страны. Тогда он собрал команду друзей и начал бесплатно учить людей, как оказывать первую помощь до прибытия медиков, работал в зоне АТО. Позже волонтерство переросло в бизнес, команда решила также обучать промышленной и пожарной безопасности, правилам эвакуации, работе на высоте, в замкнутых пространствах, вождению в сложных условиях. В операционной команде около 10 человек и еще несколько десятков инструкторов, экспертов, тренеров и консультантов. Также Федор к работе привлекает опытных техников, высотников, топ-менеджеров в сфере безопасности. Первые капиталовложения были очень скромными – хватало личных средств. Потом компания развивалась в основном из прибыли. Сегодня у FAST 130 клиентов, среди них – крупнейшие украинские холдинги «Метинвест» и «Нафтогаз», иностранные компании Bunge, Red Bull, Carlsberg. Смелый поступок Федора: начал обучать азам первой помощи в 19 лет и трансформировал идею волонтерства в работающую бизнес-модель. 3Денис Дмитров, главный исполнительный директор онлайн-сервиса для водителей «Штрафы UA», 36 лет 42,95 баллов В 2012 году машину Дениса арестовали из-за неоплаченного штрафа. Чтобы вернуть авто, пришлось побегать по разным службам. Тогда Денису пришла идея сервиса, который позволит оплачивать штрафы за нарушение правил онлайн, чтобы избежать таких ситуаций. Опыт работы в IT у него был. С предложением создать программу Денис пришел в ГАИ, но там от него отмахнулись. В 2016-м он вернулся к этой идее, собрал команду и начал работать над сервисом «Штрафы UA». В проект вложил $3 тыс. личных сбережений. Привлекал специалистов среди знакомых, которые соглашались работать за небольшие деньги или в долг. За три месяца команда создала и сайт, и приложение. Кроме онлайн-оплаты у сервиса есть платные функции. Он позволяет проверить себя по базе штрафников и получить подтверждение, что все штрафы закрыты. На окупаемость проект вышел в 2018 году. В 2019-м компания запустила новый сервис – «Безопасное вождение». Эта система оценивает манеру вождения человека и подсказывает, как ее улучшить. Проект заработал на полную силу в апреле 2020-го, когда удалось получить доступ к данным о штрафах. По словам Дениса, с момента запуска сервиса «Штрафы UA» количество вовремя оплаченных штрафов в Украине увеличилось на 25%. До 2020 года таких было 50%. Сейчас, по данным МВД, вовремя оплачивают штрафы около 75% водителей. Все благодаря тому, что это можно сделать онлайн с помощью разных платежных систем и интернет-банкинга. У сервиса больше 800 тыс. активных пользователей. Всего приложение установили 1,4 млн раз. Смелый поступок Дениса: сумел сделать продукт, который облегчает жизнь водителям и приносит деньги государству. 4Екатерина и Алексей Чернийчук, сооснователи компании по производству обуви Gulls, 38 и 40 лет 42,6 баллов Екатерине хотелось создать необычный одесский сувенир. Она придумала кеды с желтой подошвой, на которую нанесен рифленый рисунок в виде карты исторического центра Одессы и морской символ города – чайка. Девушка решила запустить их производство. Идею поддержал ее муж, хотя опыта в бизнесе ни у кого из супругов не было: Алексей работал в полиции, а Екатерина – менеджером и бухгалтером. Эскиз подошвы разработала команда Gulls, а колодку – нанятый технолог. Изготовляли кеды на фабрике в Китае. Год назад Екатерина зарегистрировала ФЛП: хотела успеть выпустить первую партию в феврале-марте, к началу сезона. Но из-за карантина кеды отшили и доставили только в середине мая, когда пик продаж весенне-летней обуви уже прошел. Супругам пришлось делать упор на продажи онлайн. Они начали рекламировать кеды в соцсетях не только в Украине, но и в других странах. Это сработало: в Израиле, например, купили 30 пар, но активные продажи начались только в августе. Всего Екатерина с мужем сумели продать 400 пар обуви. Кеды со «следами Одессы» заказывают в Беларуси, Польше, Словении, Молдове и США. Смелый поступок Екатерины: без опыта в бизнесе и маркетинге она поверила в свою идею и сумела ее воплотить в жизнь. 5Елена Орлова и Олег Хороший, сооснователи сети частных детских садиков Happy Time, 43 года и 29 лет 42,3 баллов Елена, по образованию налоговый инспектор-аудитор, более 25 лет работала в сфере развлечений. Была ведущей на радио и ТВ, продавала рекламу. Много лет сотрудничала с компанией «Сити-Групп» как маркетолог и организатор городских праздников, Дня Одессы, «Юморины». Елена решилась открыть собственный детский садик в 2015 году, когда была беременна вторым ребенком. Реализовала идею вместе с другом Олегом Хорошим, который занимается детским шоу-бизнесом. Первыми воспитанниками стали дети друзей и знакомых. Первых два года Елена и Олег работали на репутацию. Приходилось бороться с конкурентами, которые писали в соцсетях, что в саду бьют детей и делают это в «слепых зонах» камер видеонаблюдения. Юристы помогли отстоять репутацию. Сейчас у партнеров пять действующих садиков – четыре в Одессе, один в Киеве. В среднем на запуск помещения без ремонта площадью больше 700 кв. м нужно $350 тыс. Партнеры вкладывают собственные деньги. Стоимость обучения в детском саду – от 10 до 15 тыс. грн. В команде 147 человек. Во время карантина Елене удалось сохранить и бизнес, и рабочие места. Воспитатели проводили онлайн-занятия, которые стоили 50% от цены абонемента. Благодаря этому детей забрали всего 5% клиентов. В декабре 2020 года компания запустила франшизу. Смелый поступок Елены: сумела сохранить офлайновый бизнес в карантин и не уволить сотрудников. 6Иван и Алла Плачковы, совладельцы винодельни «Колонист», 63 и 34 года 42,25 баллов Иван родился и вырос в селе Криничное Одесской области. Инженер-теплоэнергетик прошел путь от машиниста-обходчика до министра топлива и энергетики Украины, был губернатором Одесской области. В 2005 году Иван Плачков в родном селе основал семейную винодельню, которую назвал в честь болгар-колонистов. Он хотел доказать, что в Украине можно изготавливать вина премиум-класса. Для старта использовал личные сбережения и кредит. Изначально в компании работало 20 человек. Чтобы набрать базу клиентов, Иван участвовал в винодельческих выставках, фестивалях, форумах, дегустациях. Было сложно убедить ценителей вина, что украинский продукт тоже может быть качественным. В 2013 году на Всемирной выставке вин в Лондоне «Колонист» вошел в тройку лидеров в номинации Wine Premier Awards. В 2019 году вина «Колонист» получили две награды на международном дегустационном конкурсе Ukraine Wine & Spirits Awards 2019. В том же году винодельня начала экспорт вина в Канаду и Китай. Развивать семейный бизнес Ивану помогает супруга Алла. Сейчас в «Колонисте» производят вина из двух локальных сортов винограда, одесского черного и сухолиманского, которые растут на 44 га. В год винодельня производит около 280 тыс. бутылок сухого, игристого, полусухого и сладкого вина. Средняя цена бутылки – 165 грн. В команде 48 человек. Компания растет, и всю прибыль Иван вкладывает в ее развитие. Смелый поступок Ивана: доказал, что украинское вино может быть брендом. 7Наталья Мажарова, основательница магазина вышиванок «Незалежні», 29 лет 41,8 баллов Наталья больше 10 лет организовывала Вышиванковый фестиваль в Одессе. Гости постоянно спрашивали ее, где можно купить вышиванку. В конце концов Наталья решила продавать их сама. Так четыре года назад в Одессе появился магазин брендовых вышиванок «Фолк Мода». В открытие Наталья вложила собственные сбережения, около $4 тыс. Через два года предпринимательница решила перебраться в центр Одессы, провела ребрендинг, расширила ассортимент дизайнерскими вышиванками и украинскими сувенирами. Оборот компании составлял около 1 млн грн в год, в команде было пять человек. Но весенний карантин все изменил. Нужно было платить за аренду больше 100 кв. м в самом дорогом районе города, а спрос на товары упал практически до нуля. Тогда Наталья запустила производство значков, магнитов, сумок и других сувениров – это помогло удержаться на плаву. Также во время карантина команда проводила мастер-классы по акварели для детей и кинопоказы украинского кино для взрослых. Осенью Наталья выиграла грант для женщин-предпринимательниц «Я зможу» от Фонда Елены Пинчук и фундации Coca-Cola и открыла в магазине маленькую кофейню. Смелый поступок Натальи: сумела создать популярный среди туристов магазин украинских вышиванок и сувениров. 8Андрей Ландер, главный исполнительный директор и основатель IT-компании Codeska, 31 год 41,2 баллов Андрей – не новичок в бизнесе. В 2012 году он открыл фрахтовую брокерскую фирму, помогал судовладельцам и фрахтвоателям находить друг друга и заключать договоры. Но в 2014-м из-за начала военных действий на Востоке страны Андрей прекратил сотрудничество с Россией, прибыль компании резко уменьшилась. Обвал цен на нефть в 2016 году окончательно «добил» компанию. В 2018-м вместе с партнером Андрей открыл IT-компанию Codeska. Они решили заниматься разработкой айти-продуктов для логистики. В работе использовали веб- и мобильные технологии, анализ данных и машинное обучение. Весной того же года, когда уже был подписан первый большой контракт, партнер Андрея сбежал, прихватив с собой практически все деньги Codeska. Сотрудники ушли в другие компании. У Андрея осталось примерно 15% капитала, он нашел профессионального разработчика, и тот привел на проект свою команду. Заказ удалось выполнить вовремя. В 2019 году в компании было уже полтора десятка человек. Сейчас команда занимается консультациями и создает IT-продукты для экспедиторов, судоходных, портовых, торговых и логистических компаний. В 2020 году, несмотря на пандемию, Андрей разработал и запустил проект Obratka, который задумывался как Uber для контейнеровозов, а также BLOR – приложение для распознавания транспортных документов. Сейчас их тестируют. Смелый поступок Андрея: сумел найти новую команду после предательства партнера. 9Олана Куценко, идеолог-собственник, маркетолог бренда Frozen Dozen, который занимается доставкой замороженной еды, 41 год 39,8 баллов Олана – инженер-технолог и психолог. В 2017 году она вместе с партнером открыла компанию по доставке готовой еды и кейтерингу Box Catering. Они начинали с цеха на 50 кв. м и офиса в Одессе, позже компания начала работать в Киеве. Сеты Box Catering заказывали как для больших конференций, презентаций, так и для офисных посиделок. С началом карантина доходы Box Catering резко упали в связи с запретом на мероприятия любого формата. Летом компания обслуживала сезонные события на открытом воздухе и в Одессе, и в Киеве. С приходом осени доходы вновь стали падать. Поэтому одесское подразделение закрыли на каникулы, в Киеве компания продолжает работать. Весной 2020-го во время карантина Олана осталась без помощницы по дому, ей пришлось готовить еду для семьи самостоятельно. Тогда она хотела найти качественные замороженные продукты без консервантов и красителей. Когда не нашла подходящий вариант, решила создать Frozen Dozen – это домашняя еда в заморозке, которая готовится за 12 минут. В ассортименте – сырники, блинчики с творогом и с мясом, пельмени, вареники, лазанья, рыбные и мясные медальоны, наполеон-мороженое, борщ и другие. Все делают вручную. Для нового производства, помимо существующих производственных мощностей Box Catering, нужны были морозильные склады, шкафы для шоковой заморозки и сотрудники, которые будут отвечать только за этот проект. Пришлось дополнительно вкладывать в проект около $100 тыс. Сегодня на производстве в Киеве и Одессе работает 65 человек. Ежедневно в Одессе продают около 120 упаковок заготовок, которые доставляет собственная курьерская служба. 12 января продукцию начали доставлять и в Киеве. Смелый поступок Оланы: во время карантина создала новую компанию и обеспечила работой 65 человек. 10Тимур и Оксана Козоновы, сооснователи компании по обжарке кофе Foundation Coffee Roasters, 37 лет и 32 года 38,95 баллов Специалист по виноделию и дипломированный экономист Тимур долгое время работал на винном заводе и на фабрике мороженого. Его кофейная история началась, когда он пришел на завод по производству растворимого кофе «УкрКава». Будучи директором по производству, он придумал новый формат – продавать свежеобжаренный кофе ресторанам, отелям и кафе. Но компания не поддержала эту идею. И Тимур решил уйти с хорошо оплачиваемой должности и начать дело с нуля. Его поддержала жена – тоже уволилась с работы, чтобы развивать семейный бизнес. Проект Foundation Coffee Roasters стартовал в 2015-м. Тимур нашел инвестора, который вложил $130 тыс. В поисках клиентов он ходил по заведениям, получил десятки отказов, но все же нашел первого заказчика. Все инвестиции удалось окупить примерно за два года. Сейчас в компании работает 68 сотрудников. У Foundation Coffee Roasters 800 клиентов по всей Украине, а ее ежегодная прибыль – не менее 25%. Кроме кофе Тимур занимается новым проектом по производству льда для баров и ресторанов More Ice и развивает две кофейни – Foundation и «Ветер». Смелый поступок Тимура: бросил хорошую должность, с нуля создал компанию по обжарке кофе и открыл две кофейни. 11Мария Седлецкая, директор по маркетингу и совладелец типографии «Моя удобная типография New Media», 35 лет 37,6 баллов У Марии была студия веб-дизайна, студия аэрофотосъемки и магазин радиоуправляемых моделей. Все эти компании пришлось закрыть, так как инвестиции не окупились. Предпринимательнице часто приходилось обращаться в типографии, где она сталкивалась с плохим сервисом. И в 2015 году Мария решила открыть собственную типографию, которую бы полюбили клиенты. Она хотела, чтобы ее сотрудники общались с заказчиком на понятном ему языке, советовали лучшие варианты и отвечали за свои ошибки. Мария заказала сайт, написала маркетинговую стратегию и запустила рекламную кампанию. Первых клиентов нашла быстро. Через несколько месяцев после открытия пришлось увеличивать штат – команда просто не успевала обрабатывать запросы. Главная сложность, с которой пришлось столкнуться Марии, – не было доступа к дешевому финансированию. Привлекать инвесторов предпринимательница не хотела, а кредит брать было дорого и страшно из-за нестабильной ситуации в Украине. В открытие бизнеса Мария вложила больше $100 тыс. Всю прибыль она реинвестировала в покупку оборудования и программы по автоматизации. Бизнес рос примерно на 30% каждый год, до 2020-го, пока не началась пандемия. Во время карантина объем заказов упал на 70%. Но Мария не уволила людей, а купила линию оборудования для производства рулонных этикеток. Это решение оказалось удачным – ноябрь 2020-го стал лучшим месяцем по объему продаж за всю историю компании. Сейчас в типографии работает 16 человек. Там производят все виды полиграфии, а также картонную упаковку. За прошлый год изготовили более 950 тыс. штук упаковки и более 1,15 млн этикеток. Смелый поступок Марии: когда в апреле объем заказов упал на 70%, не уволила ни одного человека. 12Кирилл Соляр, основатель дизайн- и веб-агентства Solar Digital, 32 года 37,45 баллов Кирилл, специалист по компьютерным системам и сетям, работал сначала в веб-студии, потом в дизайн-агентстве. Он видел много ошибок в работе этих компаний и решил, что может сделать лучше. В 2016-м Кирилл открыл собственное агентство Solar Digital и начал создавать индивидуальный дизайн, MVP-версии стартапов, интернет-магазины и нестандартные веб- и мобильные приложения для бизнеса. Для старта Кириллу понадобилось около $50 тыс. На эти деньги он сделал ремонт в офисе, купил технику, смог собрать команду и начал рекламировать услуги. Первые клиенты пришли благодаря сарафанному радио. За первый год количество сотрудников увеличилось с нуля до 30 человек. За четыре года Кирилл успел сделать 22 проекта для клиентов из 17 стран. Среди них – платформа для аренды торговых площадей в Техасе, маркетплейс для производителей ювелирных изделий в Канаде, новый интерфейс для сервиса доставки продуктов сети супермаркетов «Таврия В». Кроме Solar Digital Кирилл вместе с партнерами развивает международный стартап по аренде яхт Sailica. Смелый поступок Кирилла: ушел со стабильной работы, чтобы запустить свой бизнес. 13Дмитрий Доскевич, владелец и главный исполнительный директор компании по установке солнечных станций «Генерация», 31 год 36,45 баллов Дмитрий с детства мечтал стать предпринимателем. В школе он печатал визитки, в университете, где получал профессию бухгалтера-аудитора, занимался распечаткой и ксероксом. Девять лет строил бизнес по доставке товаров из-за границы. Однажды отец попросил Дмитрия помочь с установкой солнечной станции. Когда он начал выбирать оборудование и подрядчиков, понял, что хочет заниматься именно этим бизнесом. В конце 2018 года Дмитрий основал новый проект по установке солнечных станций для бизнеса и частных клиентов. К середине 2019-го ему удалось установить несколько станций. Тогда же в Украине начались проблемы с оформлением «зеленого» тарифа (ставка, по которой государство покупает у населения электричество, произведенное альтернативными источниками. – Прим. ред.). Государство по несколько месяцев не подписывало договора на покупку альтернативной энергии с владельцами солнечных и ветровых станций. Работу компании пришлось приостановить. Но уже к концу 2019-го Дмитрий решил рискнуть и начал устанавливать солнечные станции не только под «зеленый» тариф, но и для автономного обеспечения электроэнергией. Взял в штат инженера, монтажника, электрика, проектировщика, продавцов и нанял маркетинговое агентство для продвижения. Суммарные инвестиции в бизнес составили $220 тыс. Сейчас в команде 10 человек. Дмитрий открыл шоу-рум в Одессе и создал онлайн-сообщество для владельцев солнечных станций. Самую большую станцию для частного дома на 30 кВт команда может установить за пять-шесть дней. Лучший результат компании – смогли установить четыре станции за месяц. В ближайшее время Дмитрий хочет переехать в Киев и открыть там филиал. Смелый поступок Дмитрия: не сдался, когда начались проблемы с «зеленым» тарифом, добавил новые услуги и увеличил штат сотрудников. 14Олег Поддубный, Мария и Олег Чернецкие, основатель компании «Островки детского творчества по раскраскам цветным песком Colorit» и его партнеры, 36,32 и 33 года 35,9 баллов В 2011 году Олег, по образованию инженер-энергетик, запустил бизнес по установке комплексной вентиляции квартир и домов. Но в 2015-м, когда его сыну исполнилось три года, Олег решил заняться еще одним, «детским» проектом. Вместе с другом он стал делать раскраски цветным песком. Партнеры создали трафареты и необычную песочницу из 12 прозрачных полусфер, в которые нужно насыпать цветной песок. На старте в проект вложили $2 тыс. Тестировали песочницу в парке. К предпринимателям выстроилась очередь из детей с родителями. Партнеру не понравилось, что в первый год работы всю прибыль приходилось реинвестировать, и он ушел из проекта. Тогда Олег продал бизнес по установке вентиляции и начал развивать Colorit самостоятельно. В 2016-м он привлек $10 тыс. инвестиций. У него появилось около 20 франчайзи. А в 2018-м присоединились два партнера – Олег и Мария Чернецкие, которые до этого были его франчайзи. В 2019 году у предпринимателя уже была сеть из пяти точек по Одессе и больше 30 франчайзи. Компания увеличила оборот в 10 раз. Основной продукт компании – трафареты – приносят стабильный доход. Кроме этого, в Colorit продают цветной песок, наборы для творчества, компания также проводит выездные мастер-классы. Сейчас в команде три совладельца и несколько сотрудников на производстве. В сезон на торговых точках работает пять человек. Смелый поступок Олега: отказался от прибыльного бизнеса, чтобы создать новый и помогать детям интересно проводить время с родителями. 15Олег Зубаха, основатель и главный исполнительный директор MyBox, компании, которая сдает в аренду боксы для хранения вещей, 36 лет 35,4 баллов Олег в бизнесе с 2009 года, занимался оптовой торговлей, импортом-экспортом товаров. В 2018 году он планировал переезд из Киева в Одессу и столкнулся с проблемой: негде было хранить вещи. Олег вспомнил, что во время стажировки в США слышал о местном сервисе хранения вещей. Данную услугу не развивали в Одессе. Тогда Олег решил создать такой сервис и вместе с партнером вложил около $50 тыс. Деньги потратили на аренду и оборудование склада в Одессе. Первые полгода были сложными: клиенты настороженно относились к новому сервису. В результате расходы на команду и маркетинг в первый год превысили запланированный бюджет. Ситуация улучшилась, когда партнеры начали предлагать свои услуги людям, которые живут в новостройках. В этих домах мало площади для хранения вещей, а покупать дополнительные «квадраты» для кладовки – дорого. За два года компания выросла вдвое, а ее услугами пользуются более 300 клиентов и различных фирм. В команде работает 21 человек. Клиентам предлагают боксы для хранения вещей с постоянной охраной и доступом 24/7. Стоимость аренды бокса – от 500 грн. Также в MyBox создали фулфилмент-сервис (англ. fulfillment - выполнение) , который помогает интернет-бизнесу продавать товары, комплектовать и обрабатывать заказы. Смелый поступок Олега: запустил бизнес в малоразвитой нише и за два года сумел увеличить штат и оборот фирмы. 16Сементий Лобач, руководитель школы дизайна Point, 38 лет 33,5 баллов Сементий Лобач – дипломированный штурман торгового флота один раз сходил в море и понял, что это не его. Сойдя на берег, он решил заняться веб-дизайном. Учился сам, по книгам и публикациям. Со временем его пригласили преподавать в одесской школе «Дизайн-класс». Но в 2016 году Сементий решил начать собственное дело и открыл Point – филиал киевской школы Projector. В первый год он вложил около $1,5 тыс. в покупку мебели. Когда школа начала зарабатывать – реинвестировал в аппаратуру, аренду нового помещения и рекламу. Сементий сразу же оформил предпринимательскую деятельность, чтобы работать «вбелую». Летом 2020 года Point принимал учеников как самостоятельная школа, а не франшиза Projector. Сементий провел ребрендинг, отказался от части программ, сменил офис, подготовил новые аудитории для слушателей. Пока студенты учатся онлайн. В школе работает около двух десятков преподавателей и пять человек основной команды. За пять лет в школе провели 68 курсов и выпустили 844 ученика. Некоторые из них уже получили работу в Snapchat, Netpeak, Readdle, Provectus и других крупных компаниях по всему миру. Смелый поступок Сементия: в начале карантина сумел провести ребрендинг и перевести обучение в онлайн. 17Валентин Ковалев, собственник и генеральный директор студии интерьера «ИВА» и производства мебели «Комод», 39 лет 32,3 баллов Делать мебель Валентин научился в 17 лет в Санкт-Петербурге, где год работал на профильном производстве. Через год, в 2000-м, вернулся домой, в Белгород-Днестровский, и открыл свое первое мебельное производство в сарае. Тогда же Валентин получил в наследство от бабушки $800, за которые смог снять офис в центре Белгород-Днестровского, и начал принимать заказы. Изготовлением мебели он по-прежнему занимался дома – во дворе достраивал помещения. Со временем арендовал площади на заводе, смог купить оборудование б/у и нанял команду. К бизнесу присоединилась его супруга Ирина. Она занялась дизайном мебели и общалась с клиентами. В 2007-м вместе с партнерами-инвесторами купил в кредит за $700 тыс. трехэтажное здание в Белгород-Днестровском. Верхние этажи сдавали, а на первом открыли салон мебели. Бизнес быстро развивался – в 2008 году валовой доход был уже почти $1 млн, но начался экономический кризис. Продержались благодаря тому, что получили заказы от нескольких отелей. В 2014 году, когда в очередной раз спрос на мебель упал, выжить помогли те же клиенты. В 2019 году бизнесмен с женой переехал в Одессу. Там они открыли новые направления – студию интерьера «ИВА» и начали заниматься ремонтами под ключ. Сейчас в компании работает 28 человек. Смелый поступок Валентина: сумел построить компанию, которая пережила два кризиса, с минимальным стартовым капиталом. 18Егор Шишкин, директор компании-создателя мобильного приложения для организации управления многоквартирными домами ProDom, 35 лет 32,05 баллов Егор – юрист по образованию. Около шести лет работал в отельном бизнесе. В 2018 году стал председателем ОСМД (объединение совладельцев многоквартирного дома). Тогда Егор на своем опыте понял, как сложно одновременно следить за новостями дома, обрабатывать заявки, проводить опросы и контактировать с управляющими компаниями. Постоянно возникали недоразумения, а на бесконечные собрания или сотни сообщений в чате мало кто реагировал. Так появилась идея создать приложение ProDom, в котором можно узнать новости дома, быстро оформить заявку на выполнение работ и посмотреть ее статус. Егор пригласил в команду специалистов из IT-сферы, Диониса Костова и Николая Попова. Платформу разрабатывали с нуля. Тестовую версию продукта создавали два месяца и запустили в апреле 2020 года, позже внесли ряд обновлений. В создание приложения Егор вложил около $ 50 тыс., а первыми клиентами стали его знакомые. Сейчас в компании работает семь человек. Уже десять домов по всей Украине пользуются приложением, а три управляющие компании тестируют его. Стоимость подписки – от 150 до 500 грн. Смелый поступок Егора: создал приложение, которое помогает изменить консервативную сферу обслуживания домов. 19Ярослав Трофимов, владелец и продюсер джаз-клуба «Перрон №7», 37 лет 30,35 баллов Когда Ярослав с женой Юлианной Брагиной побывал в джаз-клубе Blue Note в Генуе, он был шокирован живым, «нефилармоническим» звучанием музыки и интересным шоу. Подобное заведение Ярослав решил открыть в Одессе. На тот момент у него было собственное маркетинговое агентство, поэтому он понимал, как раскручивать заведение. Клуб открылся в мае 2014 года, а первый концерт состоялся в октябре. Шесть месяцев клуб работал в небольшом помещении, но потом решили переехать в здание 1902 года. Там были только стены, окна двери и перекрытия. В ремонт вложили $30 тыс. Аппаратура у Ярослава уже была, а мебель он делал либо сам, либо нанятые мастера по его чертежам. В феврале 2015 года состоялось открытие клуба на 90 мест. Тогда же заработал «Театр №7», которым занимается Юлианна. Ярославу пришлось убеждать одесситов, что джаз можно слушать не только в филармонии. Выступления музыкантов начали собирать аншлаги, когда бизнесмен провел глубинные интервью со зрителями, чтобы понять, чего же они ждут от концерта. В одесском клубе выступают музыканты со всего мира, среди них – Ингрид Артур, Браян Картер, Онита Бун. Пандемия заставила бизнесмена искать новые форматы и для клуба, и для театра. Концерты начали проводить под открытым небом, в клубе уменьшили количество гостей во время концерта до 20. Сейчас Ярослав занимается клубом и театром, продюсирует артистов, организовывает джаз-туры по Украине и обучает маркетингу в бизнес-школе School of Effective Marketing. Смелый поступок Ярослава: убедил одесситов, что джаз и блюз нужно слушать в клубе и за это стоит платить. 20Михаил Чумаченко, основатель и главный исполнительный директор компании по производству масок с подсветкой Qudi, 16 лет 30,2 баллов Михаил с 12 лет занимается брейк-дансом и программированием. В начале 2019 года, когда ему было 14, он решил совместить два увлечения и сконструировал светодиодную маску для выступления. На ней был LED-экран из 30 пикселей, к нему через провод был подсоединен блок питания, который лежал в кармане. С этим прототипом Михаил выступил перед сообществом программистов в Одессе. После этого у школьника появился ментор Александр Краснов, который выполняет роль продакт-менеджера. Прототип решили трансформировать в маску на все лицо. Чтобы реализовать идею, Михаил собрал команду сверстников, которые хотели развиваться IT-сфере. Им помогают профессиональные разработчики. Новая модель открывает рот, когда человек говорит, показывает Yes или No, когда человек мотает головой, а еще на нее с помощью приложения можно выводить анимацию. Маски собирают вручную в Одессе, большую часть комплектующих заказывают из Китая, часть печатают на заказ на 3D-принтерах. Михаил презентовал разработку на различных конференциях, в том числе на Web Summit в Лиссабоне. Александр Краснов и отец Михаила вложили в проект около $5 тыс. Одна маска стоит $150. Покупают их фотографы, диджеи, блогеры. К декабрю 2020-го команда продала больше 60 масок и вышла на выручку $2 тыс. в месяц. Смелый поступок Михаила: доказал, что в 16 лет можно построить что-то большее, чем школьный проект. 21Сергей Дигол, основатель компании Gofer, которая занимается техническими разработками 29,15 баллов До того как заняться экспериментальными техническими разработками, Сергей работал юристом. В 2011-м он вместе с командой создал научно-практическую лабораторию, где разработали преобразователь электроэнергии, который бы позволил уменьшить себестоимость и габариты электроустановок. Из-за нехватки опыта в производстве и продажах проект растянулся на два года. Следующим команда разработала стабилизатор напряжения. Первую партию приборов выпустили в 2014 году. Но из-за скачков доллара стабилизатор стал неконкурентоспособным. Со временем разработчикам удалось усовершенствовать прибор и сделать линейку стабилизаторов различной мощности. Сейчас компания ищет партнеров, чтобы расширить рынок сбыта приборов. Позже Сергей занялся созданием сейсмической системы охраны Аrctium, которая регистрирует движение земной коры и распознает движение человека по шагам. За 10 лет в разработки вложили около $500 тыс., но прибыли они пока не приносят. Основной костяк команды – 6-8 человек. Смелый поступок Сергея: не сдался, когда первый разработанный прибор оказался неконкурентоспособным. 22Ярослава Кистанова, основательница кондитерской Amelie, 41 год 28,55 баллов Кандидат юридических наук, Ярослава 10 лет преподавала в университете. А дома колдовала над различными десертами. Это хобби она решила превратить в бизнес и в апреле 2017 года открыла кондитерскую в спальном районе Одессы. Опыта в предпринимательстве у нее не было, но Ярослава вместе с сестрой Марианной рискнули вложить в дело 1,5 млн грн личных сбережений. Поначалу бизнес развивался медленно. Когда Ярослава четко распределила обязанности среди сотрудников, наладила систему учета и оптимизировала производство, дела пошли в гору. Первыми клиентами кондитерской были друзья и знакомые. Постепенно аудитория росла: среди жителей района хорошо работало сарафанное радио. Сейчас в команде 11 человек. В ассортименте есть и классические сладости – пирожные эклеры, шу, картошка, и современные – муссовые десерты. Большинство рецептов Ярослава разработала сама. Доход компании ежегодно растет на 80%, за 2020 год общий доход вырос в 1,6 раза и составил 3 млн грн. Во время карантина кондитерская работала на заказ. В это время Ярослава снимала и выкладывала в сети видеорецепты. Сейчас она планирует открыть еще одно заведение. Смелый поступок Ярославы: открыла кондитерскую в спальном районе без опыта ведения бизнеса и сумела выйти на прибыль. 23Владислав Череватый, собственник сети кинотеатров под открытым небом Sunset Cinema, 24 года 28,45 баллов Летом 2017-го Владислав поехал в США по программе Work and Travel. Там он впервые увидел кинотеатр на берегу океана. После возвращения в Украину устроился работать менеджером по продажам, но вскоре решил открыть в Одессе такой же кинотеатр, как в США. На первую площадку ушло около $4 тыс. Часть денег у Владислава была, часть он взял в долг. Первый сеанс провели 3 июня 2018 года. На нем было 17 гостей. Спустя два года работали уже пять кинотеатров: два на берегу моря в Одессе, три в Киеве – на крышах многоэтажек и на берегу Днепра. Сеансы посетило более 22 тыс. зрителей. Кинотеатры под открытым небом работают с 15 мая по 15 сентября. В холодное время года Владислав проводит в Одессе рождественский кинофестиваль Christmas Story, где демонстрирует новогодние фильмы. Самым удачным для Sunset Cinema стал летний сезон 2020-го. Компания вышла на прибыль, а годовой оборот составил 3,4 млн грн. Число людей в команде меняется в течение года – от 5 до 17 человек. Смелый поступок Владислава: сумел запустить необычный кинотеатр, используя иностранный опыт. 24Стефания Сагайдак, основательница и руководитель проектов в салонах красоты Generation G, 24 года 28,05 баллов Когда Стефании было 12 лет, родители разрешили ей продавать мороженое на летних каникулах. Девочка научилась делать закупки и общаться с клиентами: кому советовать эскимо, а кому – фруктовый лед. В студенческие годы Стефания вместе с партнерами запустила проекты по продаже серебряных украшений и подарочных наборов, открыла винный бар и кальянную-бар-кафе в Черноморске. Салон красоты Generation G появился четыре года назад. Денег – около $5 тыс. – хватало как раз на открытие салона. Он стал первым самостоятельным бизнесом Стефании. Два партнера, с которыми она открывала салон, вышли из дела через полгода. Второй салон Стефания открыла в карантин: увидела идеальное помещение. За две недели девушка нашла трех инвесторов, которые вложили по $5 тыс. В команде работает около 30 человек, из них 20 – мастера разных направлений. Для клиенток стараются создать идеальные условия – могут заказать кофе или завтрак, если кто-то из них не успел поесть. Сейчас в Generation G тестируют необычную услугу – обслуживание в восемь рук: клиенту делают гель-лак на руках и на ногах за 45 минут вместо четырех часов. Смелый поступок Стефании: открыла салон красоты в 21 год без опыта в этой сфере. 25Юрий Волков, соучредитель, управляющий партнер и директор компании по производству медового мармелада Onuka Honey, 37 лет 27,55 баллов Onuka Honey – не первый бизнес Юрия. В 2009 году он был одним из основателей ресторана Nebos, в 2013-м – приглашенным партнером в вегетарианском кафе «Зелень Кафе», а с 2015-го выпускал ЗОЖ-батончики «Кохана» на собственной фабрике. Были у Юрия и неудачные проекты. Однажды он хотел заняться производством веганского мороженого, потратил на проект $60 тыс., но из-за долгов в 2019-м фабрику пришлось продать. Около года Юрий пытался запустить производство разных продуктов, но безуспешно. Пока знакомый не предложил выкупить цех и производить обычный мармелад. Юрий вместе с мамой два месяца разрабатывали рецепт мармелада без сахара и желатина. В итоге решили выпускать медовый в виде мишек. Зимой 2020-го продали первую партию. Денег для роста не хватало, поэтому всю выручку от продаж сразу же вкладывали в дело: иногда приходилось месяцами экономить на еде, чтобы оплатить детсад и выплатить зарплату команде. Кроме этого, Юрий столкнулся с предательством партнера, который внезапно вышел из бизнеса, забрал часть оборудования и тоже стал производить мармелад. 80% клиентов осталось с Юрием. Сейчас продукцию Onuka Honey можно купить в 300 магазинах по всей Украине, уже продали больше 100 тыс. мармеладных мишек. Вместе с Юрием в команде 11 человек. В сентябре 2020-го предприниматель начал выпускать энергетические батончики SvitFit. Смелый поступок Юрия: начал производить мармелада в разгар пандемии и, несмотря на предательство партнера, расширил ассортимент. 26Александр Довгопол и Сергей Куделько, главный исполнительный директор и маркетинг-директор сети турагентств ХО, 34 года 27,3 баллов Будущий финансист Александр открыл свое дело в 2008 году, во время учебы в университете. Вместе с двумя друзьями он основал туристическую компанию «Хороший отдых». Первые инвестиции партнеров – 170 грн: их потратили на афиши с рекламой поездки в Карпаты. В первый тур ребятам удалось отправить 400 человек. Со временем партнеры Александра вышли из дела, и он продолжил развивать его в одиночку. Параллельно пробовал себя в разных бизнесах: открывал кафе, ларек с шаурмой, торговал цветами. Но все они были убыточными, поэтому Александр решил сосредоточиться на туристическом направлении и запустил франшизу. В 2012 году Александр разорвал договор с франчайзи, которые скрывали настоящее количество броней на туры, с которых платили процент Александру. Со временем он закрыл все франчайзинговые точки. В 2014-м компания пережила очередной кризис: поток туристов за границу упал примерно в два раза. Но спустя два года рынок начал восстанавливаться и годовой оборот компании увеличился до $2 млн. Александр провел ребрендинг: «Хороший отдых» стал ХО. В состав учредителей вошел бизнес-эксперт в украинском туризме Сергей Куделько. Год назад он снова запустил франшизу. Весенний карантин заставил Александра пробовать разные бизнес-идеи. Прибыльными оказались две из них: посуточная аренда квартир в Одессе и отправка украинских сезонных работников в Европу. Благодаря этим направлениям компании удалось выжить. С августа 2020-го сеть снова заработала. Сейчас у компании уже 34 франчайзи в разных регионах Украины. Смелый поступок Александра: после жесткого карантина и падения выручки до нуля продолжил развивать бизнес. 27_28Инесса Платонова, основательница образовательного центра Plaske Academy, 32 года 26,6 баллов Инесса выросла в семье предпринимателей. С 16 лет она работала вместе с родителями в транспортно-экспедиторской компании «Пласке»: начинала помощником руководителя, а через семь лет вошла в состав акционеров и стала вице-президентом компании. Сейчас Инесса отвечает за оптимизацию бизнес-процессов, автоматизацию, развитие и маркетинг. Компания постоянно нуждалась в толковых сотрудниках, поэтому там решили заняться их подготовкой. Сначала в «Пласке» работал внутренний курс по управлению и Школа руководителей. Инесса решила объединить эти программы и создала Plaske Academy. Там сотрудники могли проходить курсы «Таможенное оформление и декларирование товаров», «Международные грузовые авиаперевозки» и тому подобные. Осенью 2019-го Инесса изменила формат Plaske Academy: теперь это образовательная онлайн-платформа в сфере международной торговли, транспорта и логистики. Там могут учиться все желающие. Стоимость обучения – от 13 949 грн до 21 783 грн. В команде четыре сотрудника и более 50 экспертов, которых привлекают под конкретные темы. Студентам выдают диплом FIATA, который подтверждает высшую квалификацию в области транспортного экспедирования более чем в 150 странах. Возраст слушателей – от 20 до 45 лет. Смелый поступок Инессы: перезапустила бизнес, который был убыточным, и смогла сделать его прибыльным. 27_28Степан Садовник, директор компании «Пан Садовник», которая занимается выращиванием и продажей сахарной кукурузы, 49 лет 26,6 баллов Выращивать сахарную кукурузу Степан решил в 2003 году, когда друг привез ему семена этой культуры из Голландии. Сначала агроном засеял 0,3 га, со временем площади посевов выросли до 30 га. Поначалу потенциальные покупатели не видели разницы между сахарной и кормовой кукурузой. Поэтому Степану пришлось вложить много сил, времени и денег в продвижение нового продукта. Он брал кредиты, были трудности и с продажами – в каждой торговой сети свои правила входа и цены. На старте Степан продавал только свежую кукурузу, но ее сезон длился всего 2,5 месяца. В 2008–2009 годах он решил использовать шоковую заморозку початков, чтобы продукт можно было продавать круглый год. В 2016 году Степану удалось выиграть грант на покупку оборудования для вакуумной упаковки кукурузы. Такой продукт может храниться два года. Сейчас продукцию компании можно найти в супермаркетах. В команде Степана постоянно работает 12 человек, а летом привлекают сезонных работников. Смелый поступок Степана: начал выращивать новый сорт кукурузы и запустил производство кукурузы в вакуумной упаковке. 29Виталий Шварцвальдер и Анна Бадера, сооснователи архитектурной компании IMLA, 26 и 27 лет 25,7 баллов Виталий мечтал стать архитектором с первого класса – он мог часами рассматривать красивые старинные здания. Он решил исполнить мечту и поступил в архитектурную академию. Там встретил будущую супругу Анну Бадеру. Молодые люди учились и работали: участвовали в архитектурных конкурсах, делали проекты для квартир в новостройках. В конце 2015 года, когда супруги были на четвертом курсе, они создали проект хостела. После этого у них начали появляться новые клиенты. Спустя полгода пара сняла офис и позвала к себе в команду друга Александра Светличного. Стартовали с $200 в кармане. Одно время в офисе работало около 20 человек от 18 до 27 лет, в основном студенты-архитекторы. Но в компании оставили шестерых лучших. IMLA занимается разработкой архитектурных и дизайн-проектов для сферы гостеприимства. За четыре года в компании подготовили 27 таких проектов и около 10 в других сферах. Несмотря на пандемию, за прошлый год доход IMLA увеличился примерно на 25%, а прибыль – примерно на треть. Смелый поступок Виталия: воплотил в жизнь детскую мечту и доказал, что с минимальным капиталом можно создать архитектурную компанию. 30Константин Костюченко, директор и владелец магазина электроники E-stuff, 39 лет 25,4 баллов О собственном деле Константин мечтал еще в старших классах, но не знал, чем именно будет заниматься. После окончания вуза он несколько лет проработал юристом. А когда в 2002-м купил себе мобильный телефон, очень увлекся техникой. Все свободное время Константин посвящал изучению мобильных телефонов и других портативных устройств. Решился открыть дело в 2005 году: нашел партнеров, начал закупать телефоны в Москве и продавать в Одессе. Для старта понадобилось $500. Первые клиенты находили магазин по объявлениям в интернете или приходили по рекомендациям. С того времени у предпринимателя было несколько интернет-магазинов, он неоднократно расширял ассортимент: добавил бытовую технику, кухонные принадлежности, товары для дома и офиса. Сейчас интернет-магазин Константина называется E-stuff, при нем работает собственный сервисный центр ремонта техники. Также компания уже два года выпускает кожаные чехлы для MacBook. Константин работает без партнеров, в команде у него 10 человек. Предприниматель организовал курс «Уверенный пользователь Mac» и обучает клиентов быстро и эффективно работать с MacBook. Он выпустил уже четыре потока студентов, а в ближайшем будущем планирует масштабировать обучение в онлайн. Смелый поступок Константина: рискнул уйти с хорошо оплачиваемой работы юристом и открыть собственное дело. 31Максим Заика и Сергей Белоцкий, соучредители сервиса для защиты авто «Стоп Угон», 34 года и 39 лет 25,15 баллов Однажды у родственника Максима угнали авто – просто отключили сигнализацию. Поиски машины шли вяло, а кроме полиции помочь никто не мог. Глядя на происходящее, Максим решил создать сервис, который бы предотвращал угоны и помогал находить украденные машины. Вместе с партнером Сергеем Белоцким он создал сервис «Стоп Угон». Сначала автовладельцы регистрируются в системе и получают яркую красно-черную наклейку на лобовое стекло. По словам Максима, автоворы избегают машин с такими стикерами, потому что знают – в случае угона пропажу будет искать вся Украина. Если же машину угнали, сервис сообщит о произошедшем в эфире радиостанции, разместит информацию на новостных ресурсах. А тому, кто найдет автомобиль, владелец машины выплатит вознаграждение. В команде «Стоп Угон» работает четыре человека: оператор, который общается с полицией и пострадавшими, программист, рекламщик и бухгалтер. Патент на систему партнеры получили в сентябре 2020 года. Бюджет был ограниченным, поэтому рекламу запустили не сразу. Первыми клиентами стали близкие и друзья, сейчас их около 200 человек. Смелый поступок Максима: создал сервис для защиты машин от угона, благодаря которому водители не остаются наедине со своей проблемой. 32Ксения Стаффорд, основательница и дизайнер бренда одежды KO by Kolotiy, 33 года 24,7 баллов Мама Ксении руководила ателье. Девочка с детства наблюдала, как создают наряды, и закономерно заинтересовалась дизайном одежды. Но училась Ксения на психолога, а потом работала HR-менеджером. Спустя полгода девушка все же пришла работать в семейное ателье администратором. Параллельно училась крою и производственным нюансам. Ксения мечтала создать собственный бренд одежды, и он появился в 2015 году. Первую летнюю коллекцию KO by Kolotiy отшивали на базе ателье, это стоило около $2 тыс. Первых клиентов Ксения искала через Instagram: писала владельцам магазинов, которых могла бы заинтересовать ее коллекция. Деньги от продажи дизайнер реинвестировала в бренд. Дизайном и стратегией развития бренда занимается сама Ксения. Все остальные процессы она отдает на аутсорс. В 2018-м выручка превысила 1,1 млн грн. В следующем году она уменьшилась на 20%, потому что Ксения отказалась от услуг большинства магазинов. 70% вещей KO by Kolotiy делают из экологичных материалов. Но Ксения решила пойти дальше и сам формат работы сделать более экологичным. Она начала шить одежду под заказ. Ксения продает вещи через онлайн-магазин и соцсети, есть покупатели в Азии и Великобритании. Пандемия не позволила ей выйти на прошлый уровень дохода, но предпринимательница планирует открывать на новые рынки. Смелый поступок Ксении: развивая собственный бизнес, заботится об окружающей среде. 33Юрий Шипков, учредитель компании Horosho Event Group, которая занимается арендой оборудования для мероприятий, 37 лет 22,7 баллов Долгое время Юрий занимался организацией событий в Одессе. Тогда он увидел, что клиентам нужны не только сценарии и координация праздника, но и мебель, декорации, аппаратура. В 2016-м начал пробовать сдавать в аренду оборудование, и уже через два года это превратилось в полноценный бизнес. Клиенты приходили с разными запросами – от столовых приборов до сцены. Часто компания принимала заказ на то, чего не было на складе, и приходилось срочно искать нужные товары. Сейчас клиенты Horosho Event Group могут выбрать из 200 позиций оборудования. Первые два года Юрию приходилось работать по 14–16 часов в сутки. Большинство клиентов приводил сайт уже существующей компании. Часто заказы поступали от коллег по цеху. Кроме того, предприниматель размещал объявления на интернет-площадках. Еще один приток клиентов дал YouTube-канал, который запустили в прошлом году. Бизнес до сих пор в стадии развития и требует реинвестиции в размере 80% от прибыли. В команде постоянно работает 4–5 человек, летом – больше десяти. Во время весеннего карантина оборот уменьшился на 70%. Сейчас компания продолжает работать в плюс, но он, по словам Юрия, незначительный. Смелый поступок Юрия: сумел построить прибыльный бизнес, несмотря на разные запросы клиентов. 34Виталий Мальцев, владелец и продюсер видеопродакшена MALTSEV, 32 года 22,2 баллов Виталий много лет проработал в сфере общественного питания, прошел путь от официанта до владельца заведения, пробовал себя в маркетинге и брендинге. А весь 2019 год посвятил видеосъемке, на которой смог заработать $7 тыс. Под конец года он выложил в Instagram видео, в котором рассказал о своих успехах, о первой коммерческой съемке, за которую получил латте и вафлю с курицей. После этого поста у Виталия выросло количество заказов. Сам он уже не справлялся, поэтому собрал команду и создал продакшен. Через два месяца после открытия Виталий обратился к знакомому инвестору и получил $5 тыс. на офис, технику и рекламу. Договор аренды предприниматель подписал 9 марта, а 12-го объявили карантин. Все сделки сорвались, деньги за офис не вернули. Компания потеряла около $2 тыс. Но команда хотела выжить и заявить о себе, поэтому продолжала работать бесплатно или за минимальные деньги. Сейчас в компании работает трое людей, SMM и бухгалтерия – на аутсорсе, а съемочную группу собирают под конкретную задачу. Команда снимает рекламу, видеоматериалы для социальных сетей и клипы. В 2020 году удалось заработать почти 2 млн грн. Продакшен участвует в благотворительных проектах. Одно их видео помогло привлечь около 30 тыс. грн на помощь онкобольным детям. Смелый поступок Виталия: начал бизнес в карантин и сумел за год выйти на хороший уровень дохода. 35Юрий Дегас, собственник пляжного комплекса Caleton, 34 года 22,15 баллов В 2010 году Юрий основал компанию Degas Group и долгое время занимался проектным менеджментом, антикризисным управлением, маркетинговым и юридическим сопровождением бизнес-проектов. Но в 2016-м захотел создать место на берегу моря, где можно было бы не только купаться и загорать, но и отмечать праздники и проводить корпоративы. Так появился пляжный комплекс Caleton. Ежегодно на пляже отдыхают более 70 тысяч гостей, в сезон в комплексе работает около 120 человек. Пляж Caleton получил европейскую награду «Голубой флаг». Ее вручают безопасным пляжам и причалам с качественной водой и чистым песком. В прошлом году Юрий начал строительство бесплатного пляжа для людей с инвалидностью – со специальными лифтами, дорожками, пандусами для спуска в море. Туда уже завезли 20 тыс. тонн гальки. На первом этапе в этот проект Юрий планирует вложить 20–25 млн грн. Смелый поступок Юрия: занялся проектом в новой для себя сфере и вкладывает деньги в строительство бесплатного пляжа для людей с инвалидностью. 36Владимир Алли-Иппа, основатель компании Amazon Hunter, блогер, эксперт по электронной коммерции, 20 лет 21,95 баллов Владимир запустил первый бизнес в девятом классе: закупил с другом китайскую косметику Nyx и попробовал продавать ее в Украине. Ребята ушли в минус, потому что неправильно выбрали целевую аудиторию. После этого Владимир искал другие варианты заработка. Увидел рекламу курса про бизнес на Amazon и решил попробовать себя там. Нашел партнера, они вложили около $6 тыс. в запуск собственной торговой марки резинок для спорта Flexible Sport. Изготавливали их на фабрике в Китае, а продавали на Amazon. Бизнес начал приносить доход. Правда, Владимир потратил больше $10 тыс., пока учился торговать на Amazon и тестировать стратегии. Сейчас он учит других, как правильно запускать бизнес на этом ресурсе. Его курс уже прослушало больше 200 человек. Параллельно компания занимается продажами на Amazon. Оборот бизнеса Владимира – более $100,000 в месяц, в команде больше 10 человек, которые работают удаленно. Кроме продаж на Amazon бизнесмен активно ведет соцсети и организовал сообщество предпринимателей, которые работают на Amazon, – Amazon Hunters. Смелый поступок Владимира: организовал собственный бизнес в 16 лет и учит других предпринимателей продавать на Amazon. 37Вячеслав Грубый, директор магазина электроники и сервисного центра GoProkat, 38 лет 21,35 баллов Первый бизнес у Вячеслава был еще в школе. Вместе с братом они купили приставку Panasonic и открыли компьютерный клуб у себя в доме. Деньги на технику копили: собирали бутылки на «7-м километре», продавали яблоки на пляже, откладывали подаренные деньги. Играли в их компьютерном клубе и школьники, и взрослые, платили 1 грн с человека. После окончания университета Вячеслав заинтересовался экшен-камерами GoPro и захотел их продавать. В 2013 году он заключил дилерский договор с поставщиком камер на $7,5 тыс. Продавать хотел сразу в трех точках, но в 2013 году началась Революция достоинства и бизнес поставили на паузу. В это время Вячеслав продолжал искать клиентов, наполнял сайт и выкладывал объявления об аренде и продаже камер на интернет-площадках. Спустя полгода появились первые заказы. Некоторое время Вячеслав торговал с колес: брендировал свой микроавтобус и на нем развозил клиентам товар. Первый год Вячеслав работал онлайн. Потом открыл офлайн-магазин на четырех квадратных метрах. Магазин Вячеслава переезжал три раза. Сейчас в GoProkat продают электронику, аксессуары к ней, квадрокоптеры и ремонтируют технику. Специалисты компании бесплатно учат управлять дронами. Смелый поступок Вячеслава: запустил бизнес в тяжелые времена для страны и, несмотря на отсутствие спроса в течение шести месяцев, продолжал искать клиентов. 38Евгений Гончаренко, врач-рентгенолог, руководитель диагностического центра Tomogram, 39 лет 21,25 баллов Евгений 16 лет работал наемным сотрудником и проводил рентгенодиагностику в стоматологии. Начинал практику в районной больнице, параллельно работал в частной клинике и преподавал в медуниверситете. Евгений решился открыть свой диагностический центр, имея внушительный опыт – около 160 тыс. исследований. Там он хотел проводить исследования для пациентов с ЛОР-заболеваниями и стоматологическими проблемами. Полгода Евгений собирал все необходимые документы, получал разрешения – и в августе 2019 года центр открылся. С клиентами проблем не было: врачи доверяли Евгению и направляли пациентов на исследования в Tomogram. Также он использовал рекламу в соцсетях и поисковых системах. Сейчас Евгений сам проводит исследования как врач-рентгенолог, а с клиентами общается менеджер. Гордость центра – единственный в Украине в данной модификации конусно-лучевой компьютерный томограф – он помогает получить результаты, которые невозможны на большинстве других аппаратов. Смелый поступок Евгения: создал собственный томографический центр, несмотря на бюрократические сложности. 39Алексей Хорольский, основатель и руководитель музыкального ресурса Lars Production, 40 лет 20,2 баллов Алексей работал барменом в одном из одесских ресторанов. Он часто там включал свои подборки музыкальных композиций, и они нравились посетителям. Однажды владелец ресторана предложил Алексею купить эти композиции и посоветовал продавать сборники в других заведениях. Так в 2010 году Алексей организовал свой собственный бизнес, но еще два года параллельно работал барменом. Для старта понадобилось около $10 тыс. В команде было еще два человека, которые занимались поисками заказчиков. Диски с готовыми плей-листами разносили по ресторанам, салонам красоты и магазинам брендовой одежды. Алексей столкнулся с тем, что многие не были готовы платить за музыку для своего бизнеса. Алексей решил создать музыкальный ресурс, где для каждого заказчика создают индивидуальные лицензионные плей-листы. Команда из пяти человек оформляет фоновое звучание для кафе, ресторанов, супермаркетов, банков и выставочных залов. Подписка стоит от 14 до 35 евро в месяц за одно заведение. Смелый поступок Алексея: не побоялся продавать подборки лицензионной музыки, за использование которых не все готовы платить. 40Инна Пономаренко, генеральный директор кафе-кондитерской «Творожная бабка», 35 лет 19,95 баллов Инна очень любила творожные бабки, которые ее мама с бабушкой делали на Пасху. Повзрослев, девушка научилась готовить их самостоятельно. Когда она была в декрете, по совету подруги решила попробовать продавать выпечку. Летом 2017-го Инна начала выпекать творожные бабки партиями и ходила с ними по магазинам и кафе. Поначалу выпечку брали только на дегустацию. Но девушка нашла три точки, где согласились продавать ее бабки. Инна пекла их в съемной квартире в двух духовках и хранила их в холодильнике вместо борща. Когда сын пошел в детский сад, у девушки появилось больше времени. Объемы продаж росли. В октябре 2017-го Инна зарегистрировала ФЛП, взяла в аренду цех на 60 кв. м и наняла помощника. У предпринимательницы был кредитный лимит на карте 140 тыс. грн. За эти деньги она купила оборудование, сделала ремонт в помещении. Кредит Инна выплачивает до сих пор. Сегодня у предпринимательницы полноценная кондитерская с цехом и кафе. В меню – 30 десертов. Компания сотрудничает с кофейнями, магазинами и ресторанами. В команде работает шесть человек, в день делают около 20 творожных бабок и 15–20 тортов. Смелый поступок Инны: не сдалась, когда ее продукцию не хотели продавать, и благодаря настойчивости нашла первых клиентов. 41Юлия Артым, директор студии живописи Artym’s Lab, 34 года 19,05 баллов Юлия родилась в семье художников и рисовала с детства. В 2013 году открыла свою мастерскую, чтобы там писать большие картины и экспериментировать. После одного мастер-класса по живописи маслом у нее появились постоянные ученики, и их число росло. В 2017 году Юлия решила обновить мастерскую и вместе с художницами Машей Шиян и Юлией Писаренко создали Студию живописи и рисунка Artym’s Lab. Девушки написали программы по разным направлениям рисунка и живописи, создали сайт студии и начали проводить мастер-классы. Муж Юлии инвестировал $800 в покупку материалов, столов и стульев. 2020 год был переломным для студии – в январе украли кассу, а потом были два месяца самоизоляции на карантине. После первого карантина стало больше клиентов – людям хотелось творить. А в августе студия переехала в другое, более просторное помещение. За три года в студии побывало около 10 тыс. человек. Сейчас там девять программ – курсов обучения, проводят мастер-классы по живописи маслом и жидкому акрилу, для небольших команд организовывают арт-тимбилдинги. Кроме этого, девушки занимаются росписью стен и пишут картины на заказ. Смелый поступок Юлии: доказала, что искусством можно зарабатывать. 42Григорий Быков и Дмитрий Ткаченко, cооснователи юридической компании Adequate Lawyers, 32 и 35 лет 18,95 баллов В 2018 году Григорий и Дмитрий создали адвокатское объединение в Одессе. Для старта понадобилось $100 на брендбук и деньги на оплату первого офиса. Изначально партнеры решили использовать в работе современные технологии и подходы. Каждый проект ведет отдельная команда, чтобы клиент всегда оперативно получал ответ на свой запрос. С помощью инструмента EasyRedMine сотрудники фиксируют затраченное время и могут предоставить клиенту отчет о любом периоде работы. А Google Sheets помогает компании анализировать эффективность каждого сотрудника и команды в целом, определять реальную стоимость часа работы для клиента, стоимость каждого сотрудника и сопровождения проекта. За два года адвокатское бюро выросло до восьми человек. Годовой оборот Adequate Lawyers увеличивается на более чем 50%. Среди сделок, которыми партнеры гордятся, – сотрудничество с разработчиками блокчейн-решений для бизнеса в Украине 482.Solutions и договор на обслуживание крупнейшей ресторанной сети Одессы Synergy Group, в которую входят кофейня Traveler’s Coffee Odessa, гастробар The Roastery by Odessa, ресторан YUG и другие. Также компании удалось остановить незаконную застройку склонов в Одессе: суды запретили строительство трех жилых комплексов. Смелый поступок Григория и Дмитрия: ушли со стабильной высокооплачиваемой работы в собственный юридический стартап. 43Александр Затворницкий, основатель крафтового семейного проекта по производству сыровяленой колбасы Local Foodie, 41 год 18 баллов Александр работал в логистике в продажах. Вместе с женой Асей Кучиной он часто путешествовал. Однажды в Испании пара попробовала колбасу чоризо, а потом решила сделать ее дома самостоятельно. Колбаса получилась, и в 2016 году супруги начали делать пробные партии дома. Первое время Александр совмещал работу в офисе и изготовление колбасы, но потом выбрал последнее. Вместе с тестем он построил цех в хлеву с погребом. Оборудовал помещение для разделки мяса, камеры для вяления и созревания колбасы. На это ушло несколько тысяч долларов. Первыми клиентами были друзья, потом пара начала продавать колбасу через Facebook и на гастромаркетах. Сейчас у Local Foodie есть сайт. Супруги продолжают инвестировать в производство, работают вдвоем, без кредитов, сторонних денег и без зарплат. Александр разрабатывает рецепты и готовит колбасу, Ася отвечает за маркетинг и общается с клиентами. В ассортименте сыровяленые колбасы из свинины, говядины и курицы, коппа, панчетта. В них Александр добавляет белые грибы, пряности, вяленые томаты, масалу и кофе. Мясо покупает у местных фермеров, часть специй выращивает сам. В Local Foodie 100 грамм колбасы из свинины с белыми грибами стоит 68 грн, 100 грамм панчетты – 46 грн. Сыровяленая колбаса – сезонный продукт. Объемы производства увеличиваются в холодное время года. Сейчас супруги изготавливают 150–200 кг колбасы и мяса в месяц в сезон, а летом – в два раза меньше. В планах изготавливать 150–200 кг продукции в месяц круглый год. Смелый поступок Александра: начал проект, не имея ни малейшего представления о переработке мяса. 44Ксения Проконова, владелец семейной компании по посуточной аренде Hotel.k, 35 лет 17,8 баллов Ксения – адвокат, глава украинского офиса белорусской компании SBH Law Offices. Она часто ездила в командировки и предпочитала останавливаться в частных квартирах, а не в гостиницах. Предпринимательница решила создать собственный бизнес по посуточной аренде и в январе прошлого года купила в Одессе несколько квартир. Во время весеннего карантина она наводила порядок в купленном жилье. Параллельно Ксения искала людей, которые хотели бы отдать свое жилье в управление ее компании. Hotel.k. проводит оценку объекта, составляет контрольный список, что нужно изменить, следит за заселением-выселением жильцов, отвечает за сервис и мелкий ремонт. За это Hotel.k получает 30% от стоимости аренды. Все объекты продвигают под общим брендом. Сейчас у компании в управлении есть пять квартир в Киеве, 15 в Одессе и три во Львове. Желающие сотрудничать с Ксенией нашлись быстро. А карантин сыграл ей на руку: из-за закрытых границ в Одессу приехало много туристов со всей Украины. Первых жильцов заселили в мае. За первый сезон бизнес вышел в небольшой плюс. Одесскими объектами управляет сестра предпринимательницы Настя. Ксения занимается SMM-продвижением. Предпринимательница планирует сотрудничать с компаниями, которые отправляют сотрудников в командировки, и с организаторами событий. Есть идеи по выходу на рынок Албании, поскольку там плохо развит русскоязычный сервис. Смелый поступок Ксении: открыла бизнес в разгар карантина. 45Андрей Колбин и Вита Фарионик, генеральный и коммерческий директора логистической компании One Whale, 43 и 37 лет 16,65 баллов Андрей долгое время работал операционным директором в крупной логистической фирме. В 2006 году занялся собственным бизнесом – вместе с партнерами основал компанию SeaGate LTD. В прошлом году Андрей вышел из общего дела: разошелся с другими собственниками во взглядах, как развивать бизнес дальше. Вместе с ним из компании ушла Вита Фарионик, младший партнер SeaGate LTD. Предприниматель решил заняться собственным проектом в хорошо знакомой нише: организовывать перевозки грузов. В марте 2020 года вместе с Витой он основал компанию One Whale. В старт вложили около $300 тыс. личных сбережений. С клиентами проблем не было: на украинском логистическом рынке все импортеры и экспортеры известны. Многие лично знали Андрея. Несмотря на то, что с началом пандемии рынок перевозок просел, компании удалось не только выжить, но и стать безубыточной. Все благодаря опыту сотрудников, которые перешли к Андрею из его прежнего бизнеса. Особое внимание собственник уделяет качеству сервиса. Сейчас в клиентской базе One Whale уже около 50 компаний. В команде работает около 30 человек, и Андрей планирует расширять ее. Смелый поступок Андрея: бросил бизнес, которым занимался 15 лет, и начал новое дело с нуля. 46Ксения Капацина и Виктория Ромашкина, соосновательницы винного бара Sparkling Wine Gallery, 34 и 34 года 14,5 баллов Восемь лет Ксения строила карьеру в крупной промышленной компании, а ее подруга Виктория Ромашкина работала в сети отелей Fairmont в Швейцарии и Дубае. Девушки очень любили путешествовать, часто привозили из разных стран интересные вина. У них была мечта создать в Одессе особенное заведение со стильным интерьером и идеальным сервисом, где будет самый большой выбор шампанских и игристых вин побокально. После того как подруги прослушали программу винной школы WSET, они решили рискнуть и в июле 2018 года открыли Sparkling Wine Gallery. Открытие затянулось из-за бюрократии: четыре месяца девушки оформляли документы и получали разрешения на работу бара. Сначала Ксения и Виктория предоставили посетителям большой выбор шампанского, игристых и тихих вин побокально. К ним подавали специально подобранные закуски, как в классических европейских винных барах. Со временем девушки расширили меню и добавили сладкие и полусладкие вина. Сейчас в команде – пять человек. В заведении начали проводить частные мероприятия – дни рождения, корпоративы и даже свадьбы. Смелый поступок Ксении и Виктории: отказались от успешной карьеры и открыли бар с самым большим выбором игристых и шампанских вин. 47Сергей Шудра, собственник кейтеринговой компании «Время есть», 36 лет 13,05 баллов Сергей, юрист с пятилетним опытом работы в госорганах, случайно решил посвятить свою жизнь кулинарии. После увольнения в 2014 году он год искал «свое» дело. В 2015-м решил попробовать себя в доставке еды и основал компанию «Время есть». Сначала компания занималась доставкой кулинарных наборов с пошаговыми фото- и видеорецептами, потом бизнес-ланчами, которые готовил нанятый повар. В 2016 году большая IT-компания попросила Сергея организовать питание и обслуживание на мероприятии для 150 человек – и все получилось. В тот момент бизнесмен понял, что нашел свою нишу – и уже через год он занимался только кейтерингом. Поначалу Сергей все делал сам: был и грузчиком, и декоратором, и логистом. Еду готовила его знакомая, которая в итоге стала партнером. Первые два года для «Время есть» были убыточными, только на третий год компания начала получать стабильную прибыль. Сейчас в штате, помимо Сергея, всего два человека – менеджер по продажам (он же сервис-менеджер) и шеф-повар. Остальные сотрудники – официанты, грузчики, повара – на фрилансе. Компания успешно проводит мероприятия на тысячу человек. Два года назад у команды «Время есть» появился пляжный комплекс Violet Beach Club на 2500 кв. м в Ланжероне. На его базе есть и склад, и цех. Смелый поступок Сергея: быстро переквалифицировался и за два года смог вырастить прибыльный бизнес. 48Артем Запорожец, основатель компании по импорту и продаже черепицы Kamkeramika, 41 год 10,08 баллов Артем 10 лет работал наемным сотрудником в компании, которая занималась продажей черепицы. Когда понял, что уже хорошо разбирается в этой сфере, решил запустить собственное дело. В 2014 году Артем создал компанию Kamkeramika. В поисках первых клиентов Артем прозванивал потенциальных заказчиков, выезжал на стройплощадки, размещал рекламу в интернете. Самой большой трудностью, с которой столкнулся бизнесмен, была нехватка оборотных средств. Ему несколько раз приходилось пользоваться кредитной программой КУБ от «ПриватБанка». Всего он занял у банка $20 тыс., которые уже вернул. Сейчас компания продает в Украине испанскую керамическую черепицу. В 2019 году удалось продать около 3 тыс. кв. м черепицы для коттеджного поселка. Во время карантина рынок частного строительства просел. Компания смогла продержаться благодаря заказам от постоянных клиентов, контракту с испанцами и сокращению расходов. Смелый поступок Артема: на старте ему не хватало оборотных средств, но он сумел погасить кредит и заключить контракт с испанцами. 49Александр Балев, Андрей Корпан, Евгений Перес, партнеры и сооснователи кафе Brew Bar, 21, 22 и 23 года 10,15 баллов В 18 лет Александр открыл квест-комнату по франшизе, но мечтал о собственной кофейне. Однажды он увидел объявление «сдается кофейня в центре города» и вместе с друзьями решил начать новый бизнес. На аренду МАФ, закупку товаров, зарплату, полиграфию потратили 42 тыс. грн и летом 2019-го открыли кафе Meow Coffee. Через три недели полиция вручила партнерам акт о демонтаже точки. Пришлось срочно собирать все вещи и везти их в гараж. В начале 2020 года ребята вложили $15 тыс. в новую кофейню Brew Bar, сделали там ремонт. Открылись 29 февраля, а в марте ушли на карантин. Летом в заведении были проблемы с электричеством, часто ломалась техника, но партнеры продолжали работать и искать клиентов. В команде сейчас шесть человек: два бариста, специалист по продвижению в соцсетях, управляющий, бухгалтер и юрист. В удачные дни команде удается получать 140–150 чеков. Сейчас в обороте компании есть первый миллион гривен. Смелый поступок Александра: открыл заведение без бизнес-плана и концепции, чтобы воплотить мечту о собственной кофейне. 50Анна Соколова и Евгений Томазенко, сооснователи компании по автостайлингу EmaDesign, 31 год и 35 лет 9,55 баллов Анна – экономист, но работала в туристической сфере. У ее мужа Евгения Томазенко был собственный бизнес. Вместе с партнером он занимался автостайлингом – пошивом и перетяжкой автомобильных салонов, аэрографией, тонированием фар и окон, брендированием машины. Но в конце 2019 года партнер внезапно решил выйти из дела. Супруги решили рискнуть и продолжили дело вместе. Они заказали сайт, отремонтировали оборудование и заплатили за два месяца аренды помещения. Анна взяла на себя финансовые вопросы, а Евгений продолжил заниматься перетяжкой и пошивом салонов. Первыми клиентами стали те, кто раньше обращался к нему за услугами. Потом заработало сарафанное радио. Компания выполняет разные заказы: например, Евгений полностью менял дизайн салона для Mercedes-Benz W140 и сделал яркий бирюзовый салон для BMW Z4. За прошлый год у EmaDesign было около 30 крупных клиентов, некоторые из них стали постоянными. В планах – закупка более совершенного оборудования. Смелый поступок Анны: рискнула перезапустить бизнес после выхода партнера из дела.