ZAVTRAMAN

Успешные украинские предприниматели зарабатывают на обучении других около 10 млн евро только на одном курсе. Редакция MC Today разобралась, сколько зарабатывают на инфобизнесе и почему от этого термина открещиваются. Ищу славу и признание Антон Перетяка – начинающий инфобизнесмен. Это занятие ему нужно, как он говорит, для узнаваемости. Антон уже открыл агентство по настройке таргетированной рекламы, которое приносит, по его словам, стабильный доход. Какой именно, Антон говорить отказался. Для повышения маржинальности бизнеса и личной популярности он расширил поле деятельности и стал обучать таргетингу всех желающих. Антон Перетяка Ниша арбитража трафика сейчас очень популярна, хотя и, как убежден Антон, уже переполнена. Люди хотят зарабатывать, оставаясь мобильными. И лидогенерация, курс по которой он подготовил, как раз позволяет работать удаленно. Антон говорит, что пока рассматривает инфобизнес как эксперимент, который впоследствии может превратиться в дополнительный источник дохода. «Когда я только основал агентство, мне приходилось с нуля обучать сотрудников азам и секретам настройки рекламы. Это выходило легко, и я подумал, что могу научить этому других», – рассказал предприниматель. Перетяка пояснил, что по окончании курса талантливые ученики попадают на работу в его агентство Social Expert. Так в его текущем бизнесе автоматически закрывается и кадровый вопрос. Все игроки инфобизнеса работают исключительно по предоплате, а это значит, что получить первые деньги можно практически сразу. Предприниматель анонсирует услугу, предлагает купить ее. И только после оплаты выполняет обязательства перед клиентом. Или не выполняет. Поэтому, уверен Антон, этот вид предпринимательства многими воспринимается в штыки: недобросовестные и алчные люди портят имидж адекватных специалистов. К тому же крайне редко начинающие инфобизнесмены работают легально. Цены с потолка Свой первый гонорар Перетяка получил еще в 2012 году, когда проводил вебинар на ресурсе «ВКонтакте» по SMM. Ему понадобилась неделя подготовки, немного нелицензионного программного продукта и два ноутбука. Тогда он собрал 150 человек и заработал первые $500. Сейчас аудитория приходит к нему через рекламу в Facebook и Instagram. Например, Антон с партнером вложили в рекламное продвижение $2000 и $500 заплатили сотрудникам, которые разработали лендинг и чат-бот. А заработать удалось $11 тыс. Из них 15% получили ребята из отдела продаж. Антон рассказал, что крупнейшая статья расходов — это маркетинг. Ведь без привлечения аудитории продавать будет просто некому. И тут ему помогают знания, накопленные за 7 лет. Что касается цены на инфопродукт, то здесь, он считает, нет никакой объективной шкалы: сколько назовешь — за столько и продашь. Все субъективно. «Я исхожу из того, сколько заработает клиент, обучившись у меня. Если я понимаю, что с первой своей продажи он заработает, допустим, $1000, то примерно за столько я и продам курс», – пояснил предприниматель. Секретами лидогенерации Антон готов поделиться за $300-1000. Цена зависит от его личной вовлеченности в работу студента. В плане эффективного построения собственного бренда и успеха вообще Антон ориентируется на Олеся Тимофеева (основателя Genius Marketing), Ярослава Самойлова («Фаза Роста»), Дмитрия Ковпака («Бизнес с Китаем») и Ицхака Пинтосевича. «Хочу, чтобы этот вид бизнеса приносил мне $10-20 тыс. в месяц и не требовал моего постоянного участия. В этом направлении планирую развиваться как минимум ближайшие пару лет», — пояснил Антон. Кто главный на рынке Сливки на рынке инфобизнеса снимают бизнес-тренеры и лайф-коучи: тренеры по лидерству, личностному росту, счастью и мотивации. Все они обучают осознанности, правильной постановке целей и их достижению. Ицхак Пинтосевич Один из самых популярных мотивационных ораторов и тренеров в Украине и СНГ — Ицхак Пинтосевич. И хотя главные клиенты Пинтосевича — бизнесмены топового уровня, сам он себя бизнес-тренером не считает. В интервью Евгению Черняку в блоге Big Money Ицхак открыто признает, что никаких секретов людям не открывает, а пересказывает то, что уже говорили Стивен Кови, Питер Тиль и Биз Стоун. «Тренинги помогают только тренерам», — уверен Пинтосевич. Полноценный групповой восьмичасовой тренинг коуча обойдется бизнесу в $18 тыс. Но, как рассказал сам мастер в интервью Big Money, чаще он устраивает четырехчасовые интенсивы за $10 тыс. А его гонорар ведущего на тренинге от университета «Синергия» составил $36 тыс. Он также практикует личные коучинги и зарабатывает на продаже мотивационных книг, в том числе и собственных. Хотя сам говорит, что вышел из всех бизнесов и управляет только тренинговой компанией из 40 человек. В год обучение у Пинтосевича проходят 2400 человек, 400 из которых бизнес-тренеры. Импортный инфобиз К своеобразным коллегам Пинтосевича можно отнести и основателей движения «Бизнес Молодость» Петра Осипова и Михаила Дашкиева. Россиянам удалось выстроить целую империю, которая, по их оценкам, приносит больше $8 млн в год. При этом опыт в бизнесе есть только у Михаила. Петр же не скрывает, что считает себя скорее успешным артистом, чем бизнесменом. В Украину Дашкиев и Осипов приезжают с новой мотивационной программой примерно раз в год. Зачастую главная цель таких ивентов — пиар и последующие продажи. Ведь в арсенале у БМ много курсов, тренингов и интенсивов, которые продаются через сайт. Есть, конечно, и бесплатный контент, но в среднем цена на курсы составляет от $3 до $45 тыс. Мы не инфобизнесмены Олесь Тимофеев Крупные предприниматели, которые зарабатывают на обучающих курсах и тренингах, стараются максимально дистанцироваться от понятия «инфобизнес». Так, например, сооснователь GeniusMarketing Олесь Тимофеев попросил не называть его инфобизнесменом, потому что у этого понятия плохая репутация. Он считает свой проект GeniusMarketing образовательным. Ведь они обучают людей запускать бизнес. Сам Олесь рассказывает, что заработал свой первый миллион долларов в 24 года. Говорит, что сознательно ушел из прибыльного торгового бизнеса c оборотом в $200 тыс. в месяц, чтобы углубился в тему интернет-маркетинга. Продукты GeniusMarketing купили 55 тыс. клиентов. У GeniusMarketing есть большое ежегодное мероприятие — ЛОБ. Цены на билеты варьируются от 3450 грн до 35 000 тыс. грн. В самый дорогой пакет, по информации отдела продаж, входят отдельный консьерж-сервис для участников и гала-ужин со спикерами. Опытный подход Многие пробуют себя в инфобизнесе, не обладая опытом работы в конкретной отрасли. Олесь Тимофеев, например, уверен, что если человек делает что-то лучше других хотя бы на 10 %, он уже может обучать этому других. Об этом он не раз говорил на своих выступлениях. Но здесь важна ответственность инфобизнесменов. Ведь большинство гарантируют клиентам конкретный результат после внедрения продукта, прохождения курса. Поэтому некоторые крупные игроки решились запустить свой продукт, получив реальный предпринимательский стаж. Кирилл Куницкий Среди них и владелец школы системного бизнеса «Бизнес-Конструктор» Кирилл Куницкий. После 15 лет опыта в торговом, туристическом и IT-бизнесе он стал обучать собственников бизнеса и топ-менеджеров. Говорит, что личный опыт и непосредственное выстраивание бизнес-процессов помогли ему упаковать продукт и определиться с аудиторией — реальными бизнесменами. «Вначале не было намерения делать из этого бизнес, однако со временем меня начали приглашать разные бизнес-школы и тренинговые компании с просьбой поделиться опытом с их клиентами. Увидев, что мои знания и опыт представляют ценность, я решил создать профильную компанию», — рассказал Кирилл. Он также пояснил, что занимается не инфобизнесом, а учебно-консалтинговой деятельностью. За маркетинг в компании отвечают больше 20 человек. За каждым закреплен свой канал продвижения – соцсети, Youtube, блоги, мессенджеры, поисковые сети, классический PR. Самый продвигаемый продукт Куницкого — трехмесячный курс «Собственник бизнеса 2.0». Стоимость участия в нем — от 5-12 тыс евро. И, как говорит сам автор курса, уже 1500 бизнесменов обучились по этой методике. То есть курс принес автору 7,5-18 млн евро выручки. При этом автор курса остается собственником нескольких предприятий в других отраслях. «Мои доходы равномерно распределены между всеми компаниями, учредителем которых я являюсь», — пояснил бизнесмен. Поиски счастья Алла Клименко Свою аудиторию нашла и Алла Клименко — мотивационный спикер, психолог и лайф-коуч. Вместе с мужем Андреем Клименко она организовала тренинговую компанию Upgrade. Уже 10 лет Алла исследует счастье и учит быть счастливыми других. Узнать у нее, как быть счастливым, можно онлайн, купив доступ к курсу, или офлайн, оплатив участие в тренинге. Стоимость билета на мероприятия Клименко достигает $1000. А участие в шестидневном выездном тренинге в специальном лагере стоит 30-36 тыс. грн. Алла же в одном из интервью сказала, что высокий ценник на тренинговые услуги мотивирует людей выполнять наставления коуча. По ее словам, когда люди платят деньги, то начинают больше ценить все происходящее и гораздо серьезнее относятся к процессу. В команде у Аллы 8 человек. Именно они отвечают за жизнеспособность проекта. Что касается клиентов, то многие приходят на тренинги по рекомендациям знакомых. Хотя сама Алла уверена, что ощутимых результатов можно добиться, только когда человек чувствует острую необходимость в переменах и у него есть мотивация. Владелец сервиса по продвижению в YouTube Андрей Шатырко рассказал, что пошел на тренинг к Клименко по рекомендации. Хотел научиться думать позитивнее, разобраться, из чего состоит счастье, и сделать так, чтобы оно не покидало сознание. «Счастье – это отдельная наука, которую следует изучать, как и математику», – говорит Андрей и заверяет, что тренинг полностью изменил его жизнь. Дмитрий Суслов, «Битрикс24» Есть у Upgrade и постоянные клиенты, например компания «Бітрікс24». Ее глава Дмитрий Суслов впервые познакомился с Аллой Клименко 5 лет назад, попав на её двухчасовой тренинг ZAVTRAMAN. «И хотя я не сделал и половины из того, что запланировал на тренинге, он мне запомнился», – рассказал Дмитрий. После этого он несколько раз приглашал Аллу на корпоративные ивенты как мотивационного спикера. По его словам, на прошлогоднюю клиентскую конференцию «Бітрікс24» многие пришли именно из-за участия в ней Клименко. Но комментировать стоимость услуг приглашенной гостьи директор «Бітрікс24» отказался, сославшись на договор о неразглашении. От ответа ушли и в самом Upgrade: освещать какие-либо финансовые аспекты бизнеса им запрещает политика компании. Связано ли это с тем, что цены на корпоративные тренинги не фиксированы (зависят от платежеспособности клиента) или же это просто коммерческий ход компании, неизвестно. Дмитрий Розенфельд Но есть и такие предприниматели, которые оценивают инфобизнес с недоверием. Например, Дмитрий Розенфельд, владелец маркетингового агентства Rozenfeld office, уверен, что люди, которые надеются построить бизнес, посещая тренинги, просто ищут волшебную таблетку. Дмитрий считает, что действительно дельный совет могут дать только люди с реальным опытом в бизнесе. «Но когда со сцены 23-летние мальчики говорят, что они владельцы девяти бизнесов с миллионными оборотами и при этом внятно не могут сформулировать, что это за бизнесы, нам, серьезным людям, становится смешно. Трехлетний ребенок тоже может бегать по квартире и кричать, что он король пиратов, но все ведь понимают, что не король», – убежден Розенфельд.

ZAVTRAMAN

7,5 млн евро за один курс. Столько зарабатывают инфобизнесмены на вере людей в светлое завтра