Люди By / 29.05.2018 / 11:00

«В Калифорнии траву курят все». Как украинец Алексей Клемпнер запустил «Uber по доставке марихуаны»

Алексей Клемпнер вместе с партнерами развивает сервис по доставке марихуаны Eaze. В интервью для MC Today он рассказал о переезде из Украины в США, предпринимательском пути, нюансах работы в каннабис-индустрии и других проектах.


Переезд в США и знакомство с бизнес-партнерами

В 1997 году Алексей вместе с семьей переехал из Украины в США: «До распада СССР мой отец был невыездной, его не хотели отпускать в другую страну из-за рода деятельности – он работал в области физики и даже написал несколько книг. После распада СССР это уже никому не надо было – мы легко получили статус беженцев и уехали».

«Спустя год я попал в свой первый стартап, работал программистом. Мы связывали интернет с телефонами. Сейчас это обычное дело, но тогда было настоящей революцией. Компания патентовала click to call, pay per call и другие похожие вещи», – вспоминает Клемпнер.

В 2000 году из-за пузыря доткомов технические стартапы начали испытывать трудности, а после террористического акта 11 сентября 2001 года экономическая ситуация еще больше усугубилась. «Штат нашей компании серьезно сократился, офис закрыли вообще, поэтому я переехал в Москву», – рассказывает Алексей.

Спустя несколько месяцев бывшие работодатели позвали Клемпнера обратно в Америку – они создали телефонный сервис Outlook Amusements, который предоставлял услуги гадалок и астрологов: «Компания быстро набрала обороты. Там я вырос с главного инженера до вице-президента по технологиям».

В это время Алексей познакомился со своим будущим бизнес-партнером Роем Эдери. Позже они вместе пробовали запустить несколько стартапов, но без особых успехов: «Один из проектов – своего рода Tinder до эры iPhone – Sociaspot. Но тогда был небольшой провал в экономике, и мы остались в долгах».

Алексей Клемпнер и Рой Эдери

Алексей Клемпнер (слева) и Рой Эдери

В 2008 году Клемпнеру предложили приехать в Украину и создать там компанию по разработке программного обеспечения: «Никогда не хотел себе консалтинговый бизнес, но мы начали делать проекты, зарабатывать на этом и смогли рассчитаться с долгами».

В Украине хорошие разработчики чувствуют себя комфортнее, чем хорошие разработчики в Штатах

«В это же время я помогал компании Yammer в Лос-Анджелесе налаживать связи с крупными корпорациями, был своего рода консультантом. С вице-президентом Yammer по глобальным продажам Кисом Маккарти мы начали хорошо дружить. В итоге он предложил мне и Рою создать общий проект», – вспоминает Алексей.

Новый бизнес должен был соответствовать трем факторам

«Когда в 2013 году мы увидели, как быстро растут Uber и Airbnb, то поняли, что нам нужен бизнес с такой же моделью – сервис по запросу», – вспоминает Алексей. При выборе направления партнеры оценивали три фактора:

  • Как часто людям нужен будет сервис. «К примеру, в мегаполисе, где порой сложно найти место для парковки собственного автомобиля, человек может пользоваться Uber два-три раза в неделю – достаточно часто»;
  • Будут ли люди рассказывать о сервисе своим друзьям. «Если я вызвал Uber для друзей и они раньше о нем никогда не слышали, то к моменту окончания поездки у них на смартфоне уже будет установлено это приложение»;
  • Как быстро портится продукт. «В случае с заказом еды, через час она уже будет никому не нужна – остынет или вообще размякнет. Мы же искали продукт, который не будет портиться».

Одним из направлений, которое удовлетворяло все три требования, оказалась каннабис-индустрия: «В 2013 году ее часть еще была полулегальной. Мы знали: если сделаем профессиональный сервис, точно будем успешны».

Чтобы узнать побольше о рынке, Алексей и Рой решили встретиться с владельцами магазина марихуаны – сделали вид, что хотят купить их бизнес.

«Нам назначали встречу в городе Ван-Найс (Калифорния) – не самое безопасное место, если честно. Когда мы пришли, там еще никого не было. Спустя пару минут мы услышали визг тормозов и увидели в окно, как из черного Mercedes-Benz выходят два человека восточной национальности, причем явно после тусовки – это оказались владельцы магазина».

«Их офис напоминал притон для друзей – мы зашли в прокуренную травой темную комнату с неоновым светом. Было страшно», – признается Алексей.

Партнеры изучили индустрию и спустя несколько месяцев запустили службу доставки марихуаны Eaze. По словам Алексея, сейчас это самый крупный сервис в США подобного рода. За все время в сервис привлекли около $52 млн инвестиций. Доходы компании Алексей не раскрывает.

«На данный момент в Eazeя акционер – не работаю там, но слежу за тем, что происходит», – говорит Клемпнер. Эдери и Маккарти тоже не участвуют в управлении компанией.

Eaze доставляет марихуану за считанные минуты

По предыдущему опыту партнеры понимали, что профессиональный подход может превратить любую «серую» индустрию в «белую».

«Профессионализм заключался в том, что марихуану развозили опрятно одетые водители на нормальных машинах. Траву отдавали в красивых бумажных коробках с логотипом компании, а не в обычных пакетах», – рассказывает Алексей.

Пакет Eaze

Пакет Eaze

Доставка занимала до 15 минут: «В Сан-Франциско на момент создания Eaze было около 200 тыс. пациентов, которым официально можно было употреблять марихуану, а сам по себе город небольшой – 120 км кв. (для сравнения: площадь Киева – 840 км кв. – Прим. ред.). Мы просто запустили много машин. Иногда люди могли получить заказ буквально за несколько минут».

О нас начали писать многие СМИ и даже прозвали «Uber’ом травы»

«В каждом штате свои законы по поводу распространения каннабиса. Но Eaze на самом деле никогда не касался продукта. Именно отсюда такой интерес инвесторов – риски минимальные», – говорит Алексей.

Eaze работает только с компаниями, у которых есть лицензия на продажу. Компании нанимают водителей, а те просто используют технологическую платформу Eaze для доставки.

«Eaze – чисто калифорнийская компания. Калифорния – самый большой легальный рынок в мире», – рассказывает Клемпнер.

Согласно исследованию за 2017 год, клиенты Eaze оформляют заказ каждые десять секунд. 65% клиентов – мужчины, 25% – женщины. Люди, которые употребляют марихуану, тратят на нее в среднем $180 в месяц.

Кто курит траву и сколько это стоит

Для покупки каннабиса обязательно нужна справка от врача. Партнеры даже создали сервис Eaze MD, который позволял получить ее онлайн: «Это как Face Time: созваниваешься с доктором, он смотрит на тебя, ставит диагноз и может выдать электронную справку».

Сейчас после 21 года любой человек может купить марихуану. С 18 – только по предписанию врача. Обычно каннабис назначают людям со стрессом или бессонницей.

«Заказчики марихуаны – обычные люди: профессионалы в костюмах, рабочие, бодибилдеры. Траву курят все. Стигма растаманов практически отсутствует», – объясняет Клемпнер.

Есть три базовых вида травы: Indica, Sativa и Hybrid: «Первый расслабляет, второй поднимает настроение, третий – смесь. Но вообще вариаций полно».

Скриншот магазина Eaze

Скриншот магазина Eaze

«На рынке травы есть даже бренды. В ассортименте Eaze сейчас 61 бренд и 427 наименований продуктов. Товары есть самые разные – не только трава. Каннабис может добавляться в печенье, шоколадки, масла и другие продукты. Цены разнообразные, но начинается все где-то от $10», – рассказывает Алексей.

Почему проекты нельзя делать в одиночку

Сейчас Алексей и его партнеры занимаются другими проектами: «Один из стартапов – “Гаражи” в Дубае. Сервис запустится в этом году и будет помогать людям находить автомобильные мастерские. При этом сотрудник сервиса будет сам приезжать, забирать машину, а затем помытой и исправной возвращать ее обратно владельцу».

Еще один проект – Bistro Planet: «Это единственная в своем роде технология для продавцов уличной еды, которая позволяет находить выгодные точки продаж. К тому же клиенты могут делать дистанционные заказы – реализована технология мобильных расчетов».

Также планируем еще несколько проектов в каннабис-индустрии, но их пока еще рано анонсировать

Все проекты Клемпнер делает в партнерстве. «Один в поле не воин. Мы запускали удачные стартапы лишь тогда, когда находили очень хороших партнеров», – говорит он.

А еще у нас есть история, как Александр Дзюба делает бизнес в интересной нише – он исследует то, нравятся ли геймерам игры, созданные его клиентами. Советуем прочитать.

Подписаться на Telegram-канал