logo

«Тренинги – не волшебные пилюли для решения всех проблем». Как Артем Майдан делает конференции за 100 тыс. долларов

Артем Майдан основал образовательную компанию PRIZMA в прошлом году — и уже успел провести два масштабных мероприятия, «Первую мужскую конференцию» и форум «Бизнес Концентрат», которые посетили более 2 000 человек. На подходе — «Бизнес Концентрат 2.0», который состоится 12 мая. В партнерском материале для MC Today Артем рассказал, сколько стоит провести такой ивент и сколько на нем можно заработать, а также объяснил, зачем за это платить деньги.

Партнер проекта
образовательная компания PRIZMA

От ночных смен в караоке до онлайн-продаж на 500 тыс. долларов

Бизнесом я заинтересовался еще на третьем курсе университета. Я учился на факультете налоговой милиции, было интересно, но перспектива зарплаты в 100 долларов в месяц не радовала. Однажды у нас в вузе выступал с лекцией какой-то предприниматель. Тогда я впервые задумался о том, что свой бизнес — это свобода самостоятельно управлять своим временем и заработком.

Артем Майдан, основатель образовательной компании PRIZMA и президент клуба предпринимателей «Трансформатор»

Артем Майдан, основатель образовательной компании PRIZMA и президент клуба предпринимателей «Трансформатор»

Я стал пробовать все, что касается зарабатывания денег. Начал с сетевого маркетинга: разбогатеть на этом не удалось, но получил хороший опыт общения с людьми и построения команды.

Затем, после финансового провала в маркетинге, несколько месяцев проработал вокалистом в караоке. Получал неплохую зарплату, но из-за ночных смен чувствовал себя как белка в колесе: деньги есть, но нет времени их потратить. Какая уж тут свобода?

Уволившись из караоке, устроился работать менеджером проектов в web-студию: мы создавали сайты. Я общался с клиентами, получал заказ и затем нанимал программистов-фрилансеров.

На этой работе понял, что умею продавать — мне нравится этот процесс.

Дела шли хорошо: я взял себе помощника, потом еще одного. Наша команда выросла с 2 до 20 человек.

Однако через два года бизнес пришлось закрыть. Нас подвела нехватка знаний: как грамотно вести финансовый учет и различные операционные дела. В какой-то момент мы подсчитали, что нам не хватает порядка 20 тыс. долларов, чтобы покрыть текущие затраты на зарплату команды и офис. Единственный выход — взять новые заказы, но это не решило бы проблему, а лишь дало бы эффект снежного кома.

В это время я заинтересовался онлайн-образованием: вместе с партнером занялся раскруткой обучающих видео-курсов по женской психологии.

В 2016 году мы продали онлайн-тренинги общей стоимостью порядка 500 тыс. долларов.

Что такое хорошая бизнес-конференция

После успеха в онлайне мне захотелось попробовать свои силы в организации живых ивентов. Мы с товарищами постоянно ходили на разные конференции и тренинги, но мне постоянно что-то не нравилось: организация, спикеры, программа.

Так появилась идея собственного мероприятия — «Первой мужской конференции». Мы собрали успешных мужчин из разных сфер, будь то бизнес, отношения в семье, саморазвитие, спорт, и пригласили их рассказать о своем опыте. А еще через полгода мы придумали и провели самую большую бизнес-конференцию в Киеве — форум «Бизнес Концентрат». Мероприятие посетило более 1300 человек.

Над проектами PRIZMA под руководством Артема Майдана работает команда из 15 человек

Над проектами PRIZMA под руководством Артема Майдана работает команда из 15 человек

Наши проекты оформились в образовательную компанию. Мой старший друг и наставник Андрей Федорив посоветовал нам разработать какой-то бренд, а то люди знают наши мероприятия, но не знают, кто за ними стоит. За одну ночь я придумал название PRIZMA: мы под неким углом преподносим слушателям наше видение хорошего бизнес-мероприятия.

Главное в мероприятии — это практики на сцене.

Часто о бизнес-темах рассказывают эксперты, которые занимаются преимущественно коучингом и тренингами и практически не имеют опыта реального ведения бизнеса. Поэтому мы не позиционируем как экспертов себя, а приглашаем предпринимателей-практиков, которые могут рассказать о своих ошибках, описать реальные кейсы.

Сколько можно заработать на образовании

Над проектами PRIZMA работает команда из 15 человек. Большинство — это отдел продаж: ребята, которые непосредственно общаются с нашей аудиторией, информируют их про события. Другие участники команды — маркетологи, разработчики лэндинг-страниц, SMMщики, менеджеры проектов.

Мы делаем два больших мероприятия в год («Первая мужская конференция» и «Бизнес Концентрат»), которые посещают от 1000 человек. Подготовка к этим событиям занимает 3-4 месяца. В межсезонье проводим узкопрофильные тренинги на 100-200 человек.

Наша аудитория — это порядка 10 тыс. людей, которые так или иначе с нами соприкасаются: смотрят бесплатные видеоуроки, приходят на тренинги или конференции. Среди них есть и студенты, которые только думают о собственном бизнесе, и фрилансеры, желающие выйти на новый уровень, и состоявшиеся предприниматели. В основном это мужчины, около 70% всех посетителей. Средний возраст — 25-35 лет.

В наше первое крупное мероприятие, «Первую мужскую конференцию», мы инвестировали около 6 тыс. долларов — эти деньги ушли на создание сайта, гонорары спикерам. В итоге удалось выйти в ноль: я считаю это достойным результатом для первого раза.

В «Бизнес Концентрат» тоже вложили около 6 тыс. долларов.

Общий бюджет форума, включая оборотные суммы с продаж билетов, составил порядка 100 тыс. долларов.

Это мероприятие стало прибыльным: подобные ивенты приносят в среднем 15-30% от выручки проекта.

Мы видим высокий спрос на бизнес-мероприятия, поэтому решили сделать наши конференции ежегодными. Сейчас активно готовимся ко второму «Бизнес Концентрату», форум запланирован на 12 мая. В этот раз хотим повысить планку и собрать 2500 участников.

Зачем нужны бизнес-клубы и конференции

В прошлом году, делая «Первую мужскую конференцию», я познакомился с Димой Портнягиным — он занимается бизнесом и ведет свой YouTube-канал «Трансформатор». Дима рассказал, что собирается запустить клуб предпринимателей в России. Я заинтересовался этой идеей, и Дима предложил мне стать президентом такого же клуба в Украине.

В украинском филиале клуба предпринимателей «Трансформатор» уже около 50 участников

В украинском клубе предпринимателей «Трансформатор» уже около 50 участников

Это закрытый клуб, сейчас он объединяет около 50 человек. Мы тратим много времени на отбор участников: общаемся с ними, разбираемся, чем они занимаются. Один из показателей: эти люди умеют зарабатывать деньги — доход от 10 тыс. долларов в месяц. Для нас важно не количество, а качество аудитории.

Участникам клуба интересно общаться друг с другом, обмениваться опытом. Мы проводим встречи, мозговые штурмы по разным вопросам, ходим на экскурсии в большие компании, а также вместе отдыхаем. К примеру, на этих выходных мы летим в компанию принца Монако: посмотрим, что это за рынок, как там все устроено.

Клуб – это экосистема. Попадая в нее, ты растешь гораздо быстрее, потому что люди вокруг просто вытаскивают тебя вверх.

То же самое и конференции. Во-первых, помимо докладов, на живом мероприятии можно познакомиться с новыми партнерами. Главное — не замыкаться в себе. Просто подойдите к человеку и скажите: «Привет, я занимаюсь тем-то и тем-то. Как тебе конференция?».

Возможно, новое знакомство станет ключевым для вашего бизнеса: один мой знакомый из Сум именно на конференции нашел единомышленника, и они вместе занялись куплей-продажей автомобилей из Америки и Европы. Говорит, сам бы не решился: не хватало знаний и опыта.

Во-вторых, конференции дают возможность зарядиться энергией людей, которые способны что-то делать, а не просто сидеть на диване. Около полугода назад я был в «Гулливере», покупал новую зарядку для телефона. Продавец меня узнал и рассказал, что он открыл свою торговую точку, вдохновившись на нашем первом «Бизнес Концентрате». И я хочу, чтобы успешных начинаний в масштабе всей страны становилось как можно больше.

Как не стать тренинговым наркоманом

Люди склонны искать волшебные таблетки: они думают, что прослушают тренинг, и он решит все их проблемы, а прибыльный бизнес построится сам. Конечно, это не так. Даже самая лучшая конференция не заложит знания прямиком в голову.

Артем Майдан, основатель образовательной компании PRIZMA и президент клуба предпринимателей «Трансформатор»

Артем Майдан, основатель образовательной компании PRIZMA и президент клуба предпринимателей «Трансформатор»

Не надо становиться тренинговым наркоманом. Образовательные мероприятия — это всего лишь вспомогательная вещь, которая способна дать какой-то толчок и вдохновение.

Чтобы получить результат, надо что-то делать, а не просто слушать и смотреть.

Выбирайте те конференции, где выступают вдохновляющие вас люди. Слушайте их истории, попытайтесь понять принципы их мышления. Ходите на несколько мероприятий в год, чтобы держать себя в тонусе. А все остальное время нужно работать. Иначе никак.

Послушать вдохновляющих спикеров и получить идеи для развития собственного дела можно будет 12 мая на втором форуме «Бизнес Концентрат».

Партнер проекта
образовательная компания PRIZMA

 

Купить билет на «Бизнес Концентрат 2.0»

Самые свежие и интересные статьи для вас

Вдохновляющие компании

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: