logo

«У нас бабушка отправила внучке мешок картошки в Одессу». Как Роман Богачев открыл «Новую Почту» в поселке

Роман Богачев – основатель компании «Евроминерал Украина». Она производит кварцевый песок для промышленной очистки воды на металлургических предприятиях и водоканалах и песок для фильтрации бассейнов. Создатель компании ставит перед собой цель обеспечить каждого украинца чистой водой из-под крана.

Предприятие расположено в Винницкой области, в поселке городского типа Бродецкое. В середине сентября Роман открыл на заводе отделение «Новой Почты». Информационному партнеру проекта «Школа бизнеса Нова Пошта» MC Today предприниматель рассказал, сколько нужно денег, чтобы открыть отделение по франшизе, почему это выгодно бизнесу и поселку и когда он планирует выйти на окупаемость.

Партнер проекта?
«Школа бизнеса Нова Пошта»

С чего начать

Во время учебы я узнал, что «Новая Почта» развивает доставку в селах. Мне это интересно, и я пришел к территориальному менеджеру компании в Винницкой области с идеей открыть отделение на заводе.

Тот проверил, не собирался ли кто-то из владельцев ближайших отделений открывать «Новую Почту» в Бродецком. После этого передал мне пакет документов, куда я внес базовую информацию о себе. Данные об обороте или доходности бизнеса не спрашивали. Проверив бумаги, куратор одобрил начало ремонта.

Роман Богачев

Роман Богачев

Подготовка к открытию

Я выделил на территории завода два помещения общей площадью 50 кв. м: под отделение и под склад. Это довольно много – открываться можно и на десяти квадратах. До начала ремонта к нам приехал территориальный менеджер и утвердил помещение.

Следующий этап – оборудование: компьютер, принтер, который печатает на этикетках для маркировки посылок, столы, стулья, коробки и пакеты для отправки, брендированная канцелярия.

Я получил список того, что должно быть в отделении на момент открытия. К примеру, было требование заключить договор с охранной фирмой, установить сигнализацию, тревожную кнопку. Все окна должны быть с решетками.

Вывеску можно сделать самому или купить у подрядчиков «Новой Почты». Я купил баннер за 500 грн, еще 1 тыс. грн потратил на рамку и освещение.

Всего на открытие ушло 89 тыс. грн.

Какие есть стандарты

Во время ремонта нужно учитывать стандарты «Новой Почты». Например, двери, ведущие на улицу, должны быть металлическими или решетчатыми. Между информационными плакатами на стенах должно быть расстояние не менее 15 см.

Перед открытием нужно установить программное обеспечение на компьютер (Linux) и разместить данные об отделении в онлайн-системе «Новой Почты». С этим помогает их программист. Мы поставили роутер, который рекомендовала «Новая Почта», и 3G-модем.

Когда территориальный менеджер все одобрил, мы подписали договор о сотрудничестве по франчайзингу.

Затем две недели ждали кассовый аппарат, который бесплатно передает «Новая Почта». Сначала налоговая его регистрирует, пломбирует, потом отправляет в киевский офис компании, оттуда он попадает на место. Открытие занимает от двух недель до 1 месяца.

Роман на открытии отделения

Роман на открытии отделения

Траты на содержание

Мы обязаны взять на себя затраты по доставке посылок от и до ближайшего терминала. Наш – в Бердичеве, в 22 км. Ездим раз в день, в идеале – дважды.

Каждый день возим туда-обратно 20-30 посылок. В основном они мелкие, поэтому с нагрузкой справляется курьер «Евроминерала». Одна ходка на «жигулях» на газе обходится нам в 50-70 грн. Большие посылки бывают примерно раз-два в неделю – тогда мы нанимаем бус.

Независимо от наших трат цена посылки для клиентов не меняется. Она рассчитывается по формуле, в которую заложены вес, сумма оценочной стоимости, упаковка и так далее.

Количество сотрудников и размер зарплаты определяю я, стандарта нет. У меня работает одна сотрудница. До запуска нашего отделения территориальный менеджер организовал ей стажировку в «Новой Почте» в соседнем селе. Планируем обучить еще одного человека для подмены.

Как мы зарабатываем

Мы получаем процент от отправки каждой посылки, документа, палеты, груза. Выгоднее работать с грузами, которые нужно доставить от двери к двери – выгода около 40%. Наименее интересный вариант – доставка посылок на палетах «склад – склад». Это когда на деревянные поддоны кладут все, что угодно (коробки, ведра, мешки, крупные запчасти) и обматывают пленкой.

Наш заработок рассчитывают по формуле, в которой кроме количества посылок есть их вес, тип упаковки, сумма оценочной стоимости и так далее. Также на заработок влияет количество населения в селе, расстояние от приемного пункта до терминала, количество населения, которое обслуживают в районе, и площадь района, которую обслуживают.

Деньги мы получаем раз в месяц двумя платежами: аванс и само вознаграждение.

По условиям договора, даже если мы не выходим в плюс, «Новая Почта» все равно выплачивает нам фиксированную сумму на поддержание работы. По нашим расчетам, мы выйдем на самоокупаемость к Новому году.

Роман с другими выпускниками «Школы бизнеса Нова Пошта»

Роман с другими выпускниками проекта «Школа бизнеса Нова Пошта»

Зачем бизнесу открывать отделения в селах

Прошлой зимой, когда мы начали обустраивать производство, местные организовали так называемый сход, на который пригласили и меня. Там они спросили, что я планирую сделать для общины. Я пообещал около 15 рабочих мест и «Новую Почту».

Самые активные клиенты – это, конечно, предприятия поблизости и предприниматели. Теперь они могут отправлять товары быстро, а для бизнеса очень важна скорость. Инвестиционная привлекательность Бродецкого сразу увеличилась. Я уверен, что скоро здесь появятся новые фирмы и рабочие места.

Обычные жители тоже довольны. Они чаще получают посылки, чем отправляют. Четыре посылки из пяти – доставка наложенным платежом из интернет-магазинов.

Хотя есть и другая категория – те, кто говорит: «Ну и зачем нам почта, что мы будем отправлять?» Когда с таким вопросом ко мне подошла бабушка, я предложил ей отправить внучке в Одессу 100 кг картошки. Получилось выгодно: отправка стоила 200 грн, то есть внучка получила ее по 2 грн за кг, а на рынке такая же стоит 10.

Открытие отделения «Новой Почты» в Бродецком

Открытие отделения «Новой Почты» в Бродецком

В будущем думаю организовывать мастер-классы по пользованию «Новой Почтой». Многим нужно на пальцах объяснять, как отправлять и получать посылки. Можно устроить мастер-класс по международным отправкам: если поймут как, то будут пользоваться.

Польза, которую приносит «Новая Почта» Бродецкому, добавляет лояльности к «Евроминералу». У нас есть возможность чаще общаться с людьми, обсуждать проблемы общины и подыскивать сотрудников.

Я убежден, что, открывая отделение в сельской местности, не нужно гнаться за сиюминутной прибылью. Выгода будет не сразу, но в конечном счете выиграют все.

Партнер проекта?
«Школа бизнеса Нова Пошта»

Следить за новостями проекта «Школа бизнеса Нова Пошта»

Самые свежие и интересные статьи для вас

Вдохновляющие компании

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: