Mariia Diakova – автор контенту на сайті

У попередній колонці я вже розповідала про те, як змінюється ставлення людей до карʼєри й навчання: вони все менше шукають одну професію «на майбутнє» і все більше думають про те, як залишатися потрібними, коли ринок зміниться знову. Є ще одна причина, чому цей зсув став таким помітним саме зараз. ШІ остаточно прибрав ілюзію, що можна один раз вивчитися, накопичити потрібний набір навичок і років десять на ньому їхати. ШІ і робота Про вплив ШІ на роботу написано вже все. Мене в цих розмовах збиває одне: їх майже завжди зводять до «замінить / не замінить». А головне ШІ зробив не з робочими місцями, а з самою ідеєю навчання. Інструмент оновлюється швидше, ніж ти встигаєш стати в ньому експертом. Навичка, яка вчора була твоєю перевагою, сьогодні лежить у застосунку за підпискою. Тому людина більше не хоче просто «набір навичок», бо він застаріває. Вона хоче навчитися перевчатися: швидко й не з нуля щоразу, щоб чергова зміна інструментів не вибивала землю з-під ніг. Мене дратує, коли з цього роблять трагедію, лякають, що всіх замінять, і на цьому страху продають курси. Аудиторія втомилася боятися. Вона хоче не панікувати, а мати чим залишитися в грі. Незручний факт, який ускладнює мою ж тезу Тут я маю зупинитися й посперечатися сама з собою, бо інакше буде нечесно. Якщо всі купують абстрактну «гнучкість», то чому люди в Defence Tech ідуть саме за дуже конкретним хардом під бойові задачі? Це ж протилежне адаптивності – вузька спеціалізація, а не універсальна пластичність. Але Defence Tech сама по собі – сфера про адаптацію. Технології тут змінюються швидше, ніж встигаєш за ними: за даними аналітики вакансій DOU за 2026 рік оборонні роботодавці за один квартал відкривають уже тисячі позицій – більше, ніж кілька років тому за цілий рік. У травні 2026-го Українська рада зброярів разом із рекрутинговою компанією CORE Team опитали 27 виробників зброї та дронів. Усі планують найм у найближчі 6–12 місяців, а головним бар'єром для росту називають нестачу інженерів. 48% компаній назвали найскладнішим найм фахівців з електроніки, а близько двох третин шукають інженерів-конструкторів. Поруч покладу свою цифру, але чітко в іншу площину. Цього року 68% усіх, хто подається до нас на навчання, обирають саме Defence Tech: embedded, прошивку дронів, комп'ютерний зір. Попит роботодавця й вибір людини, яка йде вчитися, показують в один бік – один бачить дефіцит інженерів, друга бачить у цьому дефіциті свій шанс. І це видно в самому складі людей, які приходять. За нашими анкетами, embedded-напрям обирають уже сформовані інженери з різних сфер: розробники ігор, backend-інженери, DevOps, AI/ML-спеціалісти, викладачі, чинні військові. Об'єднує їх готовність перезібрати себе під новий контекст. Лише близько 9% вакансій підходять кандидатам без досвіду, тобто ринок переважно шукає людей, які вже мають професійний бекграунд. Для них перехід у Defence Tech часто стає не стартом карʼєри з нуля, а перекваліфікацією. Реальні приклади Наш студент Андрій десять років робив ігри – мобільні, консольні, всякі. Потім, за його ж словами, «прийшла війна. І чітке розуміння: хочу робити те, що має значення». Тільки от мілтех хотів інженерів із досвідом в embedded, а такого досвіду в нього не було, тож довелося шукати, де його отримати. Андрій не пішов у Defence Tech тому, що це «стабільна професія». Він пішов туди з десятирічної кар'єри, яку довелося фактично обнулити й вивчати новий хард з нуля. Це і є та сама ставка на адаптацію – тільки не на словах, а вартістю власної перекваліфікації. Офер він отримав ще до того, як закінчив навчання, і сьогодні працює інженером в оборонній компанії. Одна історія, звісно, ще не статистика. Системну цифру, скільки випускників embedded отримують офер до завершення чи за перші місяці після, ми тільки починаємо рахувати. Але Андрій показовий не як гарантований результат, а як портрет самого рішення: сформований спеціаліст свідомо перевчався, щоб перейти туди, де він потрібен зараз. Що це означає для тих, хто освіту продає Стара модель маркетингу в edtech стояла на обіцянці результату: «стань X за Y місяців», «гарантуємо працевлаштування», «професія майбутнього». Це працювало, поки аудиторія вірила у фінальну точку. Зараз людина в цю точку перестає вірити, тому обіцянка звучить фальшиво. Гарантії поступаються місцем чесності. «100% працевлаштування» в ринку, який лихоманить, аудиторія читає як обман. Тому важливіше говорити, що саме дає навчання, на що воно впливає і що залежить від самої людини. У якийсь момент ми побачили замкнене коло: аудиторія звідусіль чує «дефенс, попит, ринок росте», але сама сфера закрита й непрозора, і людина не розуміє, як вона влаштована зсередини. Реклама курсу тут не допомагає, вона тільки додає галасу. Тому замість того, щоб продавати навчання, ми почали пояснювати індустрію: запустили вебінари з партнерами, технічними експертами й нашими викладачами, де розповідаємо, як сфера реально працює й де в ній місце для різних людей. За рік ці вебінари відвідали понад 6000 людей. І замість «чіпляючого меседжу» ми все більше часу витрачаємо на те, щоб почути, як аудиторія сама говорить про свої страхи, і відповісти її ж мовою. Нудно, не ефектно на слайді для інвестора. Але за реакцією нашої аудиторії я бачу, що зараз це працює краще, ніж «встигни, поки не пізно». Змінюється й сам темп роботи. Час, за який людина в нас приймає рішення про навчання, цього року впав на 53% проти середнього за п'ять попередніх років. Більшу частину цього пояснює операційка: ми відкриваємо групи частіше, дати старту ближчі, людині менше чекати. Але для нас результат той самий: ми маємо запускати програми в темпі, який диктує не наш план на квартал, а сам ринок. Замість висновку Мене іноді питають, чи не боюся я, що освіта як індустрія стане непотрібною: усе ж можна вивчити самому, безкоштовно, з ШІ під рукою. Боюся протилежного – що ми не встигнемо перебудуватися під те, за чим люди приходять насправді. Бо приходять вони, схоже, вже не по професію. Я не можу довести це цифрою на всю країну – у мене є лише зріз власної аудиторії, розмови, вебінари й кілька історій на кшталт Андрієвої. Але в цьому зрізі зсув надто впертий, щоб списати його на випадковість. І якщо він справжній, то питання не в тому, чи перебудуються люди, вони вже пробують. Питання, чи встигнуть за ними ті, хто їм цю освіту продає. Тому для мене питання зараз не в тому, хто першим придумав говорити про адаптивність. А в тому, чи зможемо ми чесно перебудувати під цей запит і самі програми, і те, як про них говоримо.