Ростислав Лисиця

Ви навіть уявити собі не можете, скільки грошей компанії готові вкладати у своє просування. Я розповім як відповідальний підхід до роботи привели в Marketing 0-100 українську компанію, яка після співпраці з нами звільнила власного таргетолога. Власниця зв’язалася з нами 12 січня 2023-го. Запит був наступним: провести аудит наявних рекламних кампаній та виправити помилки. Однак вже після початку співпраці він змінився: запустити таргетовану рекламу на бюджет понад $4 тис., при цьому не втрачаючи якості. Що цікаво, у них на той момент уже був найнятий таргетолог. Однак, він не міг працювати з більшими бюджетами, а з часом ціна за клік почала все більше зростати, а продажі навпаки – падати. Насправді на початку було доволі важко спрацюватися. Причини наступні: Ми спочатку працювали паралельно з наявним таргетологом, що було доволі виснажливо і для нас, і для нього, оскільки було значно важче відстежувати результативність рекламних кампаній. Ми довго «притиралися» один до одного. В перший місяць ми створили близько 30-ти креативів, поки налагоджували процеси для співпраці. Хоч ми й маємо декілька способів для просування, з цим клієнтом ми вирішили працювати лише через Instagram, оскільки товар доволі дорогий (це була компанія з продажу меблів), а там значно легше відібрати потрібний сегмент аудиторії. Під час співпраці звернули увагу на ще одну проблему: великий асортимент. Важко запускати рекламу на всю запропоновану продукцію, однак методом «спроб та помилок» ми змогли напрацювати робочу схему, аби отримувати заявки та робити продажі майже всіх моделей. Тепер про цифри. В перший місяць нашої співпраці (січень) ми змогли зробити вчетверо більше від вкладеного бюджету (він був невеликий – $1 488). Було зроблено 54 продажі, ціна кліка – $0,30. Наступний вкладений бюджет виріс вдвічі, а от сума продаж становила вже аж $33 013 – 48 продаж, ціна кліка – $0,11. Вкладений бюджет поступово зростав, а з ним в декілька разів – дохід. Вже в липні 2023-го року компанія вкладала в таргет $5 043, а отримала звідти $62 975 прибутку. Таким чином за сім місяців нашої співпраці ми перетворили $25 808 в $288 696. Розповім про ще один наш воєнний кейс. izibank звернулися із простим запитом – збільшити кількість користувачів мобільного банку. Тобто наша задача була просувати додаток, при цьому робити нахил на те, щоб його завантажували та використовували кредитний ліміт. Було вкладено $10 тис. Завдяки нашій рекламі застосунок завантажило 4 тис. унікальних користувачів ($2,5 за завантаження). Просували їх також лише через таргетовану рекламу у Facebook та Instagram. До речі, про роль медійності та репутації. Маркетолог izibank знайшов і написав мені сам. Тому не знецінюйте цей аспект. Пропрацьовуйте також і власну медійність.

Ростислав Лисиця

У просування в Instagram магазин меблів вклав $1,5 тис., а отримав вчетверо більше. Як ми запускали таргетинг

Не будьте «чоботарем без чобіт» – заявляйте про себе. Як маркетинговим агенціям долати кризу