Я відкрила бізнес під час війни. Ось як підприємництво зробило мене сильнішою

Власний бізнес став ліками від перфекціонізму: тепер я можу змиритися з неідеальністю. За два роки побудови компанії я стала сильнішою як особистість, можу впоратися з багатьма складними ситуаціями. Я порозумнішала, знайшла нові опори в собі. Але сталося все це не в перший день після запуску Marketing Office.

Як підприємництво зробило мене сильнішою

Що допомогло наважитися на відкриття бізнесу та вийти із зони комфорту

Моє об’єднання Marketing Office дуже сильно відрізняється від агенцій, я створюю нове для ринку. Саме тому навчилася накопичувати внутрішній ресурс. Мій девіз – гнути свою лінію, але знати правила гри.

До створення компанії я побудувала кар’єру від звичайного юриста до заступника директора. Й увесь час думала не тільки про маркетинг, а й навчала клієнтів мислити бізнесово.

Шлях до підприємця тривав майже 10 років

• 2015 – юрист
• 2017 – заступник директора в юридичній компанії
• 2019 – маркетолог на фрилансі


• 2020 – SMM-спеціаліст, маркетолог у консалтинговій компанії
• 2021 – самостійний маркетолог з власною командою, будую особистий бренд
• 2024 – лідер і власник об’єднання незалежних маркетологів Marketing Office

Коли я працювала маркетологом, увесь час вела блог та працювала над розвитком особистого бренду. Підписники, друзі, колеги разів 20 питали: «Аліна, коли ти уже відкриєш агенцію?»

Мене довго мучили сумніви. Я вигадувала різні концепції бізнесу, масштабування. Писала бізнес-модель з ключовими ресурсами та напрямками на аркуші паперу. Але був один сильний фактор, який вів мене до заснування стартапу: коли я працювала з клієнтами, багато впливала на їхнє мислення не як маркетолог, а як людина, яка вміє будувати бізнес. Уявляла майбутню компанію, але давала собі час. Була впевнена, що маю прийти до цього поступово, гармонійно.

«Гармонійно» настало разом із повномасштабним вторгненням

Другого березня 2022 року я почала волонтерський проєкт з продажу NFT. Завдяки цьому мозок уже запустився, не панікував, включився, пішли зустрічі. Я зайняла себе, поки багато хто був у прострації. Почала вести блог, висвітлювати події.

Під час нічної повітряної тривоги у березні 2022 я лежала і думала: якщо зараз помру і не спробую цю гру «бізнес», то мрія лишиться нездійсненою. Як не спробувати? Треба робити це зараз! Раніше я не мала часу обдумати стратегію, бо постійно була зайнята у проєктах, а бізнес в умовах війни треба було обміркувати.

13 травня – офіційна річниця заснування мого Marketing Office

28 березня я подзвонила сестрі (вона – графічний дизайнер) і сказала, що ми робимо логотип моєї компанії. Розписала концепцію Marketing Office, зрозуміла, з якими людьми хочу працювати.

Я прийняла це рішення, як в тумані, але вирішила, що нічого не втрачаю. І на хаотичному мисленні створила компанію, яка вже два роки – відділ маркетингу для десятків бізнесів.

Емоційні труднощі на початку підприємницького шляху: чого я навчилася у перший місяць роботи

Страхи та упередження – те, що зупиняє. Бізнес автоматично вимагає більше відповідальності. Але зі всіма проблемами реально боротися, якщо усвідомити їх значення.

Страх провалу

Не хотілося заявляти у блозі, що починаю свій бізнес. Перша думка була: «Якщо заявлю і не вийде, то буду лузером, невдахою перед усім світом».

Але я переступила через страх: у квітні почала говорити, що запускаю великий проєкт. Створила анкету для digital-спеціалістів і маркетологів. І до мого об’єднання долучилося 25 людей! Додатково сформувала штат спеціалістів, з якими хотіла працювати.

Вирішила, що без особистого бренду та щирості бізнес в умовах війни не побудую. І почала вести «серіал» про свій шлях. На початку повномасштабного вторгнення соціальний капітал – єдиний надійний інструмент.

Підприємцями народжуються, а я – просто дівчина з села

Я мала упередження, що підприємці – то якісь особливі люди. Що підприємництво – це те, чого навчитися не можна і не всім дано. Насправді на старті треба було трохи сміливості.

Заспокоювала я себе так: «Якщо бізнес закриється, то напишу книжку “як я прогоріла за рік” і побудую на цьому досвіді або якісь інфопродукти або новий бізнес». І так обдурила свій мозок. Це дозволило заявити про відкриття стартапу й отримати підтримку.

Не зможу заплатити нормальну ЗП

У перші місяці я була змушена просити про роботу за символічну оплату. І вже потім дізналася від різних підприємців: коли немає грошей для залучення команди, треба мати сильне бачення і залучити на цей концепт. У мене це вийшло інтуїтивно.

Кілька років я мала упередження, що без великого стартового капіталу не збудую бізнес. Але Marketing Office відкривала з $1,5 у кишені та на ентузіазмі. З часом збільшувала оплату команді, яка прийшла на початку, бо хотіла дотриматися обіцянок.

Для успіху треба певна локація, «потрібне» місце

На момент розробки ідеї і збору команди я в Хмельницькій області під спів курей уранці запускала крутий бізнес та отримала інсайт: коли нічого не хочеш робити, це залежить не від місця.

Я спеціально переїхала до Києва, бо тут є багато можливостей. У селі ж не зробиш щось величне? Але коли тікаєш від нападу рф в Нову Ушицю (можливо ви про неї ніколи не чули), то вже вибору немає.

Треба вірити у свою ідею! Запустити бізнес можна буде будь-де: в селі, гаражі, у сховищі чи в красивому коворкінгу.

Особисті риси, які заважали у розвитку, та як я з ними боролася

Психологічні проблеми власника бізнесу напряму впливають на всі процеси. У перші місяці побудови Marketing Office я виявила різні риси особистості, які стали зоною росту.

Щодня працюю з упередженнями, мисленням, використовую agile маркетинг, і це впливає на лад у компанії, команді та проєктах. Як риси дитини залежать від атмосфери у родині, так і мої покращення впливають на бізнес.

Тривожність

Ще до запуску компанії я була тривожною людиною і думала, якщо почну бізнес, піду лікувати психіку. Не було «от як стану підприємцем, буду управляти часом і грошима».

Я знала, що буду переживати, вкладати, але боялася опустити руки в перші моменти труднощів. Важливою стала підтримка чоловіка та команди.

Синдром рятівника

У 2022 році я працювала за зниженим прайсом, хотіла врятувати усі бізнеси України, допомогти. Завдяки цьому отримала великий досвід, але в один момент зрозуміла, що працюю з шаленим мінусом.

Це були лише вкладення без моєї ЗП, я забула про особисті потреби взагалі. З іншого боку – хотіла дати роботу всім учасникам об’єднання, зарплату, всі умови, навчити. Поки не зрозуміла, що часто мене використовують.

Я знецінювала своє навчання й те, що даю роботу спеціалістам, залучаю клієнтів. Була надто «доброю». Здавалося, що не буду успішною через це, що треба стати монстром, аби заробляти.

Але виявилося, я просто обрала такий тип менеджменту. Пропрацювала ці упередження, страхи. Орієнтир поставила на рольові моделі людей, які для мене є авторитетними: Михайло Федоров та Олег Гороховський.

Гроші – це зло

Як може людина будувати бізнес-стратегію з цим упередженням? Як тільки я отримувала кошти, одразу віддавала гроші на оплату команди. Не в дати ЗП, а одразу після сповіщення в додатку.

Ця звичка привела до того, що я в один момент весь заробіток вкладала у рекламу або проєкти. Не акумулювала гроші, а направляла в розвиток.

Тут кращим рішенням було делегувати процеси. Я частково делегувала управління фінансами та стратегію розвитку бізнесу головному маркетологу Альоні. І вже вона говорила: «Спочатку сформуй капітал, і вже тоді вирішуй, чи вкладати у нові інструменти, чи ні».

Як бізнес в умовах війни мене змінив?

Відкриття свого бізнесу прокачує особистість із дуже несподіваних сторін. Для відкриття стартапу, найму команди треба добряче попітніти з прокачкою мислення.

Зі своїми упередженнями у 2022 році, тією психологією, я могла бути приречена на вічну бідність, але вирішила з ними боротися і працювати. Якщо ви не можете самостійно знайти причини, може допомогти психотерапія. Зараз я сильніша, як особистість, можу вивезти багато складних ситуацій, маю внутрішній ресурс на довгий час.

Я навчилася гнути свою лінію, бо Marketing Office сильно відрізняється від агенцій: в управлінні бізнесом, без проджектів, з іншим алгоритмом надання маркетингових послуг і звітами.

І нехай усі працюють за шаблонами, а я іду іншим шляхом. Граю в цю гру під назвою життя і бізнес, маю азарт. Хочу подивитися на себе через 10 років, бо вже впевнена, що зможу досягти цілі!