Вкладають гроші не в проєкти, а в людей, які стоять за ними. Як знайти інвестора для вашої IT-компанії

Пошук інвестора – виклик для компаній. Особливо для тих, які знаходяться на ранніх стадіях розвитку. У цій статті розглянемо кроки, які потрібно зробити, щоб знайти інвестора для вашої ІТ-компанії.

Розуміння бізнесу

Перш ніж починати шукати інвестора, потрібно зрозуміти основні елементи стратегії вашої компанії. Серед них повинні бути: ваша позиція на ринку, конкурентні переваги та фінансові показники.

Інвестори шукають перспективні компанії, які здатні забезпечити їм високу рентабельність у майбутньому. Важливо мати чітку стратегію розвитку компанії, а також уміти переконувати інвесторів у своїй успішності.

Виявлення потенційних інвесторів

Існує кілька джерел, де можна знайти потенційних інвесторів. Онлайн-платформи AngelList, Seedrs, Fundable та інші дозволяють залучати інвесторів зі всього світу. Також варто відвідувати галузеві події та конференції. Там ви можете зустріти потенційних інвесторів та зацікавити своєю компанією.

Наприклад, ми в MergeWave Capital для пошуку поглиначів/інвесторів ІТ-компаній використовуємо кілька каналів: лідогенерацію, маркетинг, PR, блогерів, а також, особистий нетворкінг інвест-директорів.

Тож, мабуть, якщо ви не бажаєте працювати повний робочий день над залученням покупця або інвестора на долю ІТ-компанії краще віддати це одній із M&A-компаній.

При цьому, якщо ви навіть нічого не будете робити, є доволі високий шанс, що якщо у вас хороший бізнес, то інвестор сам вас знайде.

Підготовка до презентації для потенційних інвесторів

Основні кроки, які потрібно виконати для підготовки:

• визначити цілі презентації – які повідомлення потрібно передати та які результати отримати;
• вивчити аудиторію – які потреби та очікування мають інвестори, що їх цікавить;
• розробити структуру презентації: огляд компанії, опис продукту або послуг, клієнти, конкуренти, бізнес-модель, фінансові показники (грошовий потік за останні три роки), команда (та відсоток річної ротації), ключові переваги, а також ризики. Недоліки теж добре зазначати, адже часто вони можуть стати для поглинача очевидними точками росту;
• удосконалити навички спілкування: провести тренування презентації та виступу перед друзями або колегами, щоб отримати об’єктивну оцінку та вдосконалити навички говоріння.

Налагодження зв’язків і спілкування

Успішний пошук інвестора охоплює налагодження зв’язків і побудову стосунків із потенційними інвесторами. Важливо пам’ятати, що люди вкладають гроші не лише у проєкти, але й в людей, які стоять за ними. Тому важливо скласти позитивне враження і довести свої компетентність та професійність.

Для успішного налагодження зв’язків і спілкування з потенційними інвесторами варто зробити наступне:

• Проведіть дослідження. Перед тим, як звертатися до потенційних інвесторів, важливо проаналізувати ринок та конкурентів, щоб бути готовим до можливих запитань.
• Розширте мережу контактів. Беріть участь у заходах, конференціях та інших подіях, на яких можна знайти інвесторів або людей, які зможуть допомогти зі зв’язками.
• Використовуйте соцмережі. Для побудови мережі контактів та пошуку потенційних інвесторів ефективним буде й використання соцмереж, зокрема LinkedIn.
• Будьте проактивними. Відправляйте інвесторам інформацію про свій проєкт та запрошуйте їх на зустрічі для обговорення можливих угод.

Належна обачність

Важливий процес у взаємодії з інвесторами. Він дозволяє зменшити ризики для компанії та інвестора.

Інвестори можуть запитувати різну інформацію, наприклад фінансові показники компанії, її поточні та майбутні проєкти, інформацію про конкурентів та інших партнерів. Перед тим, як відкривати конфіденційні відомості, важливо перевірити легітимність інвестора та підписати необхідні угоди конфіденційності та нерозголошення інформації.

Ризики, пов’язані з недостатньо належною обачністю, можуть включати витік конфіденційної інформації, порушення прав інтелектуальної власності, а також втрату довіри від інших інвесторів або клієнтів.

Ведення переговорів щодо угоди

Після того, як вдалося залучити інтерес інвесторів, наступним етапом є ведення переговорів щодо угоди. Цей процес може бути складним і довгим, тому важливо мати правильну стратегію та дотримуватися її кроків.

Поради щодо досягнення взаємовигідної угоди з інвесторами:

• вивчіть потреби та очікування інвестора;
• пропонуйте варіанти, які б відповідали інтересам обох сторін;
• пояснюйте свої позиції та аргументуйте їх;
• будьте готові до поступок та компромісів;
• майте альтернативний план, якщо переговори не пройдуть успішно.

Закриття угоди

Після успішних переговорів з інвестором настає час укладання угоди. Цей етап дуже важливий і має враховувати юридичні та фінансові міркування.

Основними кроками на цьому етапі є:

• Визначення ключових умов угоди на етапі ще до юридичного та фінансового аудиту: визначення мультиплікатора чи суми угоди, порядок виплати (cash in/cash out), строк інвестування, обов’язки та права сторін, захист прав міноритаріїв тощо. Зазвичай, навіть якщо ви самі знайшли інвестора, краще проконсультуватися з M&A advisors.
• Підготовка документів: LOIЛист про наміри, MOUМеморандум про взаєморозуміння є різновидом угоди між двома або більше сторонами тощо. Варіантів закриття угоди безліч, це може бути як фіксована ціна, так і наприклад, умова, при якій ціна за частину виплати по відсотку компанії залежить від результатів в майбутньому.

ІТ-компанії потребують фінансування для зростання та розвитку бізнесу. А інвестори чи інші компанії шукають перспективні проєкти для вкладення коштів або ж монополізації ринку. Всі етапи – від пошуку інвестора/партнера до укладення та обговорення умов угод – потребують великих зусиль та чимало часу, і до цього треба бути готовими.