До 2025 року зарплати в ІТ у різних країнах зрівняються. Сім інсайтів про бізнес з конференції SoDa

Як зміниться стиль продажів і команда продажників? Як війна в Україні перекроїла весь європейський ринок ІТ? Хто ще, окрім України, стикається зі спадом попиту на ІТ-фахівців? Про це, а також про основні тенденції у світовому бізнесі йшлося на конференції SoDa, що відбулася нещодавно у польському Вроцлаві.

Цікаво, що деякі зі світових тенденцій, зокрема, в ІТ, перегукуються з тим, що відбувається в Україні. Ось деякі з них.

1. Стиль продажів змінився: зустрічі з замовниками повертаються

Безликі продажі більше не працюють, спам клієнтів – теж. Менеджер з продажу має бути добре заглибленим у продукт, тримати особистий контакт з клієнтом, щоб продати технологію. Якщо раніше продавати ІТ-продукт міг навіть той, хто не мав стосунку до його розробки, або навіть бот, то зараз ця тактика не працює.

2. Зарплати в ІТ зрівняються в усіх країнах

Інший бік глобалізації в ІТ-бізнесі – це наймання працівників. До 2025 року ІТ-сферу очікує глобальна трансформація: компанії найматимуть співробітників по всьому світу. Відтак, рівень зарплат в різних країнах зрівняється. Ця тенденція уже створює певні виклики для українського ІТ, оскільки ті фахівці, що виїхали за кордон, часто вимушені шукати роботу в країні перебування з зарплатою, яка відповідатиме вартості життя в цій країні.

Зрештою, уже зараз українські ІТ-компанії для диверсифікації ризиків наймають частину команди за кордоном. Але це радше вимушений крок через війну, аніж відповідь на світову тенденцію. У майбутньому вітчизняному ринку доведеться конкурувати за розробників з більш стабільними й більш розвиненими країнами.

3. Через війну половина контрактів ІТ-ринку в Україні перекочувала в Латинську Америку

Війна росії проти України негативно вплинула не тільки на український ІТ-ринок, але й призвела до тектонічних зсувів в усьому європейському ІТ. Замовники зі Штатів та Великої Британії, які становлять близько 80% замовлень в цій сфері, почали сприймати європейський ринок як ризиковий. Там допускають, що військові ризики можуть поширитися і на Польщу, Німеччину, Словенію, Чехію та інші європейські країни. Відтак, половину своїх контрактів великі американські та британські компанії віддали виконавцям у Латинській Америці. Як буде розвиватися ця тенденція далі, можемо тільки спостерігати.

4. Потреба в ІТ-фахівцях зараз на рівні 2012 року

В Україні зі зрозумілих причин відбулося просідання вакансій на ІТ-ринку. Отже, резюме надходить більше, ніж є потенційних робочих місць. Але зараз так відбувається по всьому світу.

Світова потреба в ІТ-фахівцях зараз на рівні 2012 року – 250 тис., хоча впродовж останнього десятиліття вона зростала і збільшилась удвічі. У 2022-му вона повернулася на рівень 2012-го.

5. Компанії-посередники втрачають вагу. Зростає цінність компаній з глибокою компетенцією

Якщо раніше заробляти в ІТ могли й ті компанії, які мали лише штат менеджерів з продажу, а під проєкти наймали розробників, то зараз їхня цінність різко знижується. Аутстаф потроху йде в минуле.

А до 2030 року таких залишиться на ринку щонайбільше 10%. Більшість же матимуть глибоку компетенцію і команду кваліфікованих розробників. А в ідеалі – ще й SaaS-рішення, тобто хмарну модель програмного забезпечення за підпискою.

6. Проблема подвійної сплати податків у Польщі для українців нікуди не поділася

Улітку польський мінфін оголосив, ніби українці, які пробули в Польщі понад 183 дні, залишатимуться податковими резидентами України й, відповідно, сплачуватимуть податки з доходу вдома. Однак юридичні консультанти вивчили законодавство обох країн та з’ясували: підстав для несплати податків з доходів у Польщі для тих, хто пробув там понад пів року, немає. Відтак, доведеться сплачувати податки в обох країнах.

7. Відділ продажів трансформується

Тривалий час в українському ІТ була тенденція, що команда продажників становила 70% з профілем маркетолога і тільки третину класичних сейлзів. Маркетингові активності продавали краще, ніж менеджери з продажу. Однак зараз народ добряче втомився від маркетингу, тож ситуація повертається на 180 градусів. Тепер продають краще люди. Або продукти, які продають себе самі.