«Нетворкінг може бути ефективнішим за відділ маркетингу». Як встановлювати корисні зв’язки

Кожен досвідчений бізнесмен знає: все вирішують зв’язки. Ефективний нетворкінг може бути більш дієвим, ніж весь відділ маркетингу. Далі розглянемо живі приклади такого феномену та нескладний алгоритм, як будувати зв’язки.

Друзі, запрошуємо вас стати колумністами на MC.today! Якщо ви хочете поділитися корисними порадами для бізнесу, розповісти, як долаєте кризові ситуації або ж у вашій практиці стався неординарний випадок, про який неможливо мовчати, надсилайте свої історії нам на пошту blogs@mc.today

Спілкування може принести більше продажів, ніж відділ маркетингу

Один з моїх клієнтів мав проблеми з дикцією. Для нього це було проблемою не тільки в особистому житті, це також заважало його бізнесу. Річ у тім, що він мав членство в чотирьох бізнес-клубах, де представляв свою будівельну компанію перед потенційними партнерами та клієнтами. Його мовні проблеми ускладнювали самопрезентацію, проте в особистому спілкуванні він поводився дуже відкрито та щиро, завдяки чому генерував основний трафік свого бізнесу.

Простим спілкуванням з колегами по клубах він створював майже в десять разів більше продажів, ніж весь відділ маркетингу та сайт компанії.

Інший приклад. Я працював з компанією, у якій звільнився HR, але вони не оголосили про вакансію та не звернулась до рекрутингового агентства. Замість цього, менеджери компанії почали переглядати контакти своїх знайомих кандидатів, оскільки довіра до знайомих більша.

На цьому прикладі можна зрозуміти, як виглядає послідовність пошуку співробітників у великих компаніях: спочатку переглядають власні контакти. Якщо пошук не дає результатів, звертаються до агентства з рекрутингу, а далі – оголошують про вакантне місце. Хоча така практика не використовується абсолютно всюди, вона достатньо поширена, тому варто на це зважати.

Простий алгоритм ефективного нетворкінгу

Таким чином, зв’язки мають набагато більше значення, ніж здається. Наступне питання: як їх будувати. Для цього я пропоную наступний нескладний алгоритм:

• Шукайте ті контакти, які будуть корисні. Не марнуйте час на пошук усіх підряд, адже ймовірність того, що власник мережі ресторанів допоможе вам з будівельним бізнесом, безумовно, дуже мала. Колег та однодумців шукайте на відповідних заходах та подіях.
• Будьте корисним партнером. Нікому не потрібна співпраця, вигідна лише для однієї сторони. Якщо шукаєте вигоди для свого бізнесу, то будьте готові її запропонувати іншим.
• Попрацюйте з самопрезентацією. Можливість зацікавити колег своїм проєктом напряму залежить від того, як ви його представили. Попрацюйте над висвітленням компанії з найкращого боку.
• Комунікуйте. Якщо ви здобули контакт – не марнуйте часу, беріть ініціативу у свої руки: спілкуйтеся, домовляйтеся та тримайте зв’язок. Якщо ваші навички комунікації розвинені, то цей пункт не буде для вас складним.
• Підтримуйте зв’язок. Ніколи не знаєте, коли людина знадобиться знову. Щоб співпраця вдалася у майбутньому, не забувайте про свого партнера. Для цього потрібно щиро цікавитись людиною. Якщо вітати людину зі святами та цікавитись особистим життям, то про вас не забудуть та можуть запропонувати співпрацю.

Як каже приказка: «Якщо спілкуватимешся з п’ятьма мільйонерами, станеш шостим. Спілкуватимешся з п’ятьма бідняками – теж станеш шостим». Приділяйте увагу пошуку корисних контактів – це обов’язково сприятиме вашому успіху.