Безплатно жила в Гаазі у великому будинку, отримувала гарні рекомендації в США. Як нетворкінг допомагає мені в житті

Моя клієнтка з Канади після консультації поділилась враженнями про те, як в цілому працює пошук роботи в цій країні.

В українських групах відчувається дуже велика конкуренція та бажання швидко знайти роботу. Це додає напруги при пошуку та у нетворкінгу. Яким, як виявляється, більшість українців просто нехтують.

Нетворкінг особливо важливий при пошуку роботи у західних країнах. Дослідження кажуть, що більш ніж половина компаній вказують реферальні програми як спосіб найму номер один.

Але українці часто сприймають нетворкінг як кумівство, та ставляться до цього негативно та упереджено. Прикро витрачати купу можливостей через не зовсім точне сприйняття.

Я три рази була мігранткою – жила у Туреччині, Нідерландах та США. А зараз я тимчасова переселенка у Німеччині. І всі чотири рази, коли я потрапляла у нову країну, саме нові знайомі та зв’язки допомагали адаптуватись та інтегруватись швидко та з радістю.

Отже, нетворкінг – це взаємні та потенційно корисні знайомства на основі спільного інтересу. По суті це спільна згода на цікавий досвід у спілкуванні та надалі, можливої допомоги.

Варто розуміти, що це не гра в одні ворота. У нетворкінгу обов’язковим є вміння як брати, так і віддавати. У основі нетворкінгу – спілкування людей як особистостей та як спеціалістів. Основна різниця з кумівством – тут немає прив’язки до спорідненості.

Ось головні поради та помилки, які ми допускаємо при нетворкінгу закордоном.

Дивись навкруги, а не завжди вгору

Часто вважається, що нетворкінг потрібен тільки з людьми, які вище за рангом – власниками бізнесу, директорами чи підприємцями. І це велике упущення. Нетворкінг – це більше про правильно налагоджений контакт, ніж про ієрархічну драбину.

Починати нетворкінг потрібно там, де ви є зараз, з тими, хто навкруги. Якщо працюєте флористом у магазині авторських букетів, то ваша аудиторія – саме колеги, клієнти та поставники.

Зробіть собі за правило робити кроки в сторону проактивної комунікації з тими, хто навкруги.

Коли я переїжджала у Нідерланди, житло там мені допоміг знайти знайомий з турецького ВНЗ. В результаті перші декілька місяців у Гаазі я жила у класному двоповерховому приватному будинку поряд з університетом – одна й безплатно. І це завдяки знайомству з людиною, яка мала родичів у Нідерландах.

Будьте дружніми

При зустрічі з незнайомою людиною важливе значення має перший контакт. Дослідження кажуть, що перші сім секунд тут найважливіші. Я розумію, що 27/7 неможливо бути супер позитивною та усміхненою людиною для усіх потенційно цікавих знайомих. Але в цілому бути дружнім – це святе правило. 

Коли студенткою я працювала касиром у Сіетлі, мені спочатку було складно розібратися с різномаїттям меню на екрані. Та ще й робити це швидко. А клієнти очікували саме швидкого та якісного сервісу.

Кожен раз, коли я отримувала якийсь коментар стосовно швидкості, я посміхалась на всі 32, вибачалася та розповідала, що тільки но почала працювати та ще не опанувала меню. Люди одразу пом’якшувались.

Ви спитаєте: «А де тут нетворкінг?». Я була дружньою з клієнтами та правильно опрацьовувала незадоволеність – мій бос був щасливий через це. Тому я завжди мала нагоду отримати від нього рекомендацію для мого наступного місця роботи, що супер важливо на західному ринку. 

Ніякого негативу

Нам далеко не все може подобатися у країні, де ми знаходимось. Але не обов’язково зливати на співрозмовника усі мінуси, які ви помітили.

У Німеччині я часто чула скарги людей на бюрократію, повільно працюючих співробітників, погоду тощо. Але поставте себе на місце німця в цьому випадку. Як би ви віднеслись до людини, яка приїхала до Києва чи Львова та почали казати про сміття на вулиці чи грубість автомобілістів?

Порада: знайдіть три речі, які вам подобаються в країні та робіть акцент саме на них у спілкуванні з місцевими. 

Культурна норма

Кожна країна має власні культурні норми та практики, коли справа стосується нетворкінгу. Потрібно витратити трошки часу на дослідження цих культурних нюансів, щоб уникнути недоречних або навіть образливих жестів та слів. 

Наприклад, у Туреччині фінансові питання можна ставити майже одразу, особливо коли це неформальна зустріч на вечірці. Але в Німеччині грошові питання – це табу.

Можна почати своє дослідження з LinkedIn – знайти спеціалістів з місцевого ринку, спостерігати за ними, а також почитати декілька статей на авторитетних ресурсах типу Deloitte та McKenzie.

Занадто старанний

Важливо не перестаратися в бажанні бути networking friendly person. Це може бути сприйняте як настирність або навіть агресія.

Відштовхуйтесь від реакцій та відповідей людини: якщо вона дає зрозуміти, що їй цікаво і вона рада спілкуванню, тільки у цьому випадку продовжуйте контакт. У іншому випадку – можна рухатися далі. Це нормально. Як то кажуть «я не $100, щоб усім подобатися».

У перший день у Німеччині нам допоміг волонтер з Червоного Хреста. Я була з маленькою дитиною, а він допомагав з пересуванням. Коли ми разом чекали у черзі, я розповіла про те, що ми пережили. Що на початку війни від стресу у мене почались проблеми з грудним вигодовуванням, та дитині була потрібна суміш. Але після багатометрової черги в аптеку мій чоловік приніс тільки останню банку суміші. У цей момент я зрозуміла, що треба виїжджати.

Ця історія лишила того волонтера у шоку, та наразі він наш друг. Цим прикладом я хочу донести важливість того, що не треба боятися бути відвертим. Без надриву. І це не буде відчуватися занадто, скоріше автентично.

Підтримувати відносини

Коли контакт встановився, важливо його не занедбати подальшою неактивністю. Обмінюйтесь контактами, краще у LinkedIn, – щоб бачити активність знайомого та розуміти, що саме його цікавить.

Також важливим елементом підтримання стосунків є запропонування допомоги зі свого боку, коли це доречно. Виказуйте зацікавленість в особі, наприклад через вітання зі святами. Не треба одразу чекати користі, треба дати зрозуміти, що для вас це дійсно щира комунікація, котрій ви готові приділяти час та енергію.

Не соромтеся розмовляти

Багато хто боїться розмовляти з місцевими через не ідеальну англійську. Тут важливо одразу розставити пріоритети. Вам потрібно, щоб про вас думали, що ви ідеально розмовляєте, а саме для чого? І що це вам дасть?

Згадую приклади з університету, де іноземці у класі розмовляли більш за всіх та не соромились акценту та багатьох помилок. Їх усі прекрасно розуміли, та вони зазвичай отримували найвищі оцінки.

Так, покращувати англійську треба. Але навіть якщо ви на рівні не дуже вільному, пам’ятайте, що це не про правильність складених речень. Ви можете впливати саме через сенс історії та вашу особистість.

Також практика мовлення – це основний фактор у покращенні навичок. Відкладаючи цей крок, ви відкладаєте свій розвиток, потрібний для роботи мрії.

Нетворкінг – це ключ до більш прискореного процесу знаходження роботи, а також гарний спосіб легше інтегруватись у місцеве суспільство. Якщо у вас ще залишилися сумніви, ви можете спробувати з найпростішого – бути дружнім та відкритим. Посміхатися. Це вже є міцною базою для початку нетворкінгу закордоном.