Слава, гроші чи влада: чому підприємцю важливо знати свою справжню мотивацію, і скільки коштує незнання

Можна тридцять років займатися бізнесом, будувати компанії, запускати нові напрями, не розуміючи свою справжню мотивацію. Здавалося б, відповідь очевидна: підприємець прагне заробити гроші. Але, як виявилося, усе значно складніше. Цей інсайт я виніс із дуже ґрунтовної освітньої програми для бізнесменів, під час якої ми проходили багаторівневий тест на виявлення глибинної мотивації. Результат мене вразив. З’ясувалося, що в основі всіх моїх дій і рішень лежить не стільки бажання заробити (хоч і воно теж), скільки прагнення до визнання з боку рівних мені або тих, хто досяг більшого. Це – одна з форм слави. Відчуття, коли ви зробили щось достойне – це побачили, відзначили, оцінили. І що з того? Ну, зрозумів – і що це змінює? Насправді – дуже багато. Я довго думав і про сам тест, і про його результати, і про те, як багато людей досягають вражаючих результатів у бізнесі, навіть не підозрюючи, яка саме енергія підживлює їхній успіх: енергія грошей, влади чи слави. Гроші, слава і влада – три сили, які рухають людьми Гроші, слава і влада – три панівні енергії нашого часу. Але так було не завжди. У XIX столітті вирішальне значення мав статус. Видатні композитори, письменники, підприємці залишалися на узбіччі, якщо не мали доступу до двору. XX століття стало епохою сили. Це був час, коли панував той, хто мав реальні важелі впливу, ресурси, військову міць. А ось XXI століття принесло іншу модель. Згідно з теорією, яку нам виклали в межах навчання, кожен сучасний підприємець керується однією з трьох базових енергій: грошима, славою або владою. Лише однією – без змішування і компромісів. Усе інше приходить як наслідок. Розпізнати цю рушійну силу логікою складно. Я ставив експеримент у своєму оточенні, питаючи друзів-бізнесменів: «Що тобою рухає?». Більшість відповідала, не замислюючись: «Гроші». Це не дивно – у всіх бізнес, виторг, угоди. Тоді я ставив уточнювальне питання: «Навіщо тобі гроші?». Хтось відповідав впевнено і швидко: «Накопичувати». Одразу зрозуміло: переді мною людина, що діє на енергії грошей. Вона мислить категоріями збереження, контролю, примноження. Такі люди не просто заробляють – вони живуть самим процесом. Грошовий потік для них як пульс. Їм протипоказано виходити з операційного управління: щойно вони втрачають контакт із грошовим обігом, система розсипається, а разом із нею – і внутрішній ресурс. Якщо ж людиною рухає слава – у фокусі завжди буде визнання. Але не формальне, не хайп чи лайки – а щире, глибоке відчуття, що її зусилля помітили й оцінили. Такі люди створюють компанії, запускають продукти, пишуть або виступають заради відгуку. Їм важливо бути почутими. Геть не обов’язково це публічні фігури – просто люди, для яких важлива ідея, форма, краса. У їхніх проєктах завжди відчувається сенс. Вони не обмежуються функціональністю, натомість прагнуть до глибини. У всьому, що вони створюють, є душа. А якщо людина живе енергією влади, її ключова мотивація – вплив через статус. І йдеться не про контроль чи домінування, а радше про системність. Це одна з найсильніших форм енергії – вона дозволяє мислити масштабами, брати на себе відповідальність, вибудовувати складні процеси. Людину з такою мотивацією тягне туди, де система одразу надає повноваження. Вона реалізується в ієрархіях – у політиці, державному управлінні, великих структурах, в яких сила позиції дає змогу ухвалювати рішення швидко й ефективно. Їй важливо бути частиною стабільної системи, яка забезпечує опору й одночасно відкриває простір для дії. Ці три енергії не конфліктують між собою. Вони утворюють рівнобічний трикутник, у якому кожна вершина підсилює інші. Гроші можуть відкрити шлях до влади. Слава – привести до ресурсів. Влада – подарувати визнання. Але в кожного з нас є лише одна домінантна сила – та, на якій тримається все інше. Що відбувається, коли ви живете не на своїй енергії Мені знадобилося тридцять років у бізнесі, щоб чесно визнати: свої найкращі проєкти я реалізував тоді, коли прагнув створити щось красиве, помітне, масштабне. Це енергія слави в дії. Проєкти, які я розпочинав чи підтримував винятково заради грошей, були приречені. Не через невдалу ідею чи погану реалізацію – просто в них не було моєї енергії. Я заходив у них раціонально і втрачав себе. За двадцять років – десять бізнесів. По-справжньому живими виявилися лише три. Решта – мінус півтора мільйона доларів, згаяні роки і гнітюче відчуття, ніби тягнув за собою дохлого коня. До геть інших результатів я приходив, коли діяв із бажання створити щось красиве й помітне. Наприклад, коли ми почали будувати завод, у мене був обмежений бюджет. Я планував почати з коробки, а внутрішні роботи, придбання та установку обладнання здійснювати поступово, мірою надходження коштів. Втім, цей проєкт виявився настільки енергетично сильним, що ресурси почали приходити самі: контракти, передоплати, потрібні люди. Усе складалося так, ніби хтось зверху мені говорив: «Так і треба. Продовжуй». Щось схоже я відчув, коли почав займатися розвитком особистого бренду: писати тексти, виступати, ділитися досвідом. Заради визнання, на енергії слави. У цей напрям я вклав суму, що вимірюється сотнями тисяч. На сьогодні ці інвестиції ще не окупилися – і до фінансової віддачі далеко. Але цей процес дає мені значно більше, ніж гроші: натхнення, внутрішню опору, драйв. Жити у своїй енергії – означає жити чесно Навіщо все це насправді потрібно? Усвідомлення власної домінантної енергії допомагає налаштувати внутрішню гармонію з навколишнім світом. Коли стає зрозуміло, яка саме сила лежить в основі більшості рішень, з’являється можливість діяти в резонансі з реальністю – не витрачаючи себе на спроби відповідати чужим очікуванням або вписуватись у нав’язані моделі. Прикладом може бути Ілон Маск. Його енергія, без сумніву, – це прагнення до визнання. Він живе в полі уваги, відгуку, впливу. Усе, до чого він торкається, набуває потужного імпульсу, допоки залишається в межах цієї енергії. Але щойно він робить крок убік – ситуація починає змінюватися. Замість фокуса – розпорошення. Замість визнання – хвиля критики. Замість зростання – відкат. Перехід за межу внутрішньої істини завжди має свою ціну: втрату ясності, опори й результату. Чесно кажучи, я ще не встиг повноцінно інтегрувати це нове знання в життя, щоб говорити про конкретні результати. Але вже сам факт усвідомлення своєї рушійної сили дуже цінний. Нині я значно краще розумію, у якому напрямку мені рухатися. І кожен новий план пропускаю через внутрішній фільтр: чи відповідатиме ця дія моїй рушійній енергії визнання? В основі «Системи Щастя», яку я описую у своїх книгах, лежить проста, але глибока думка: найцінніше, що є в людини – це її індивідуальність. Теорія трьох енергій – влади, грошей і слави – які домінують у підприємцеві залежно від його природи, дуже органічно вписується в цю систему.