У попередній статті я ділився з вами порадами щодо побудови віддаленого відділу продажу, які допоможуть вашій компанії налагодити системність та підвищити ефективність роботи відділу продажу.
Сьогодні я хочу поділитися з вами ключовими підходами до ефективного керівництва віддаленим відділом продажу, адже керувати дистанційно може бути трохи складніше, ніж працювати в офлайні.
Важливо зрозуміти, що як керівник віддаленого відділу продажів, ваша роль полягає не лише в підвищенні продажів, але й у тому, щоб надихати та вести команду до успіху.
Розгляньмо кейс клієнта, що спеціалізується на виробництві меблів, якому моя команда GDC допомогла побудувати віддалений відділ продажу.
Клієнт звернувся до нас з низкою проблем, серед яких були відсутність системного відділу продажу, низька конверсія в покупку та необхідність оптимізації операційних процесів. Надходило багато вхідних лідів, проте відсоток їх перетворення в покупку був невеликим, а менеджери не ефективно впроваджували стратегії закриття угод. Крім того, клієнт хотів отримати консультації з фінансового планування для покращення управління фінансами компанії.
Під керівництвом команди GDC були досягнуті наступні результати:
Цей кейс показує, що за допомогою відповідної стратегії та комплексного підходу, можливо досягти значного покращення ефективності та результативності віддаленого відділу продажу.
Команда GDC працює як з B2B, так і B2C бізнес-моделями, з холодними, теплими та партнерськими продажами як послуг, так і товарів. Незалежно від специфіки вашого бізнесу чи сфери діяльності, ми готові надати ефективну консультацію з побудови та оптимізації вашого відділу продажів. Якщо ви бажаєте отримати консультацію, переходьте за посиланням.
В часи, коли наша країна змушена протистояти жорстокій російській агресії, коли біль, страх і гнів…
Чи знайоме вам відчуття, коли ви не звикли витрачати гроші на себе, соромитеся робити покупки,…
Вихід на міжнародний ринок може сприяти стрімкому розвитку вашого бізнесу. І часто найскладнішим етапом у…
Казка стала моїм порятунком у найтемніші часи. Як це сталося? Чесно кажучи, доволі неочікувано для…
Для B2B-маркетологів бути в курсі тенденцій – не просто корисно, а необхідно. Тож в чому…
Через програми для «зелених» стартапів, які я координую, пройшли сотні потенційних засновників. Більшість із них…