Стратегія бізнесу і особиста мотивація: як знайти свій формат і перестати сумніватися

Я проживаю досить насичене підприємницьке життя. За плечима понад тридцять років бізнесу, і, здавалося б, сумніви мали давно залишитися позаду. Втім, я, як і багато підприємців, часто буваю незадоволений: темпами зростання, масштабами бізнесу.

«Можна сильно спростити собі життя, зробивши два важливі кроки». Фото: Олександр Суворов

Додає напруги тиск зовнішнього світу, який останнім часом я буквально фізично відчуваю. Соцмережі, бізнес-блоги, нескінченні лекції та приклади «успішного успіху» зливаються в один заклик: потрібно безперервно зростати, масштабуватися, залучати інвестиції, будувати великі команди, готуватися до екзиту.

Усе це ллється суцільним потоком і непомітно відкладається у свідомості: ніби десь недопрацював, обрав неправильний шлях або проявив недостатньо амбіцій. Не те щоб я почувався невдахою, але сумнів закрався.

Якщо такі думки приходять мені з урахуванням мого досвіду, то як, мабуть, штормить тих, кому трохи за тридцять. Нещодавно виступав перед аудиторією молодих підприємців, ділився інсайтами, які з’явилися в мене як мікс тривалого навчання, складних роздумів на тему та багаторічної бізнес-практики.

Суть полягає в тому, що можна сильно спростити собі життя, зробивши два важливі кроки.

• По-перше, обрати одну із трьох існуючих стратегій розвитку бізнесу і слідувати їй, не озираючись навсібіч і не порівнюючи себе з іншими.
• По-друге, визначити свою головну енергію (гроші, влада чи слава), яка мотивує будувати бізнес, і діяти відповідно до внутрішнього поклику, а не проти нього.

Далі – детальніше про це.

Lifeholding, Exit чи Become Empire

У Стокгольмській школі економіки на програмі DYB ми вивчали три базові стратегії розвитку бізнесу.

• Перша – Lifeholding – розглядає бізнес як джерело грошей для підтримання певного рівня життя його власника.
• Друга стратегія – Exit – передбачає, що компанію потрібно готувати до продажу з перших днів її заснування: виростити, зробити привабливою для інвестора і продати.
• Третя стратегія – Growth / Scale (Become en Empire) –  це максимальне масштабування, постійне розширення і зростання як головний імпульс руху.

Три стратегії одночасно в одному бізнесі не уживаються, оскільки це три докорінно різні підходи.

Наприклад, є мережеві ресторани, їх тисячі: там зручно, швидко й передбачувано. Але коли хочеться відзначити особливий день або запросити на побачення, зазвичай обирають не мережевий, а унікальний ресторан, єдиний у своєму роді. Є булочна на розі, де роблять десерти, яких більше ніде немає. І є мережеві кондитерські по всьому світу. Це різні логіки бізнесу.

Відомі годинникові бренди, як правило, не масштабуються, плекаючи крафтовість та унікальність: один завод, обмежена кількість моделей, жодного агресивного масштабування. І водночас столітня репутація та черга на годинники на роки вперед. Вони не будують імперію, але їх знають у всьому світі. У кожній із наведених стратегій є гідні приклади.

Чому важливо обрати свою стратегію? Це дозволяє тримати фокус. Підприємець так влаштований, що він завжди буде порівнювати себе з іншими.

Тільки є нюанс: не можна порівнювати, умовно, коричневе з квадратним.

Якщо ви дотримуєтесь стратегії Lifeholding, деструктивно порівнювати себе з компанією, яку цілеспрямовано вирощують на продаж. Тут зрозуміло, але це не все.

Яку ж стратегію обрати власнику, щоби почуватися в ній найбільш комфортно і… щасливо? Усе залежить від того, що насправді рухає ним у розвитку бізнесу.

Енергії мотивації: гроші, влада, слава

Саме тут на перший план виходять енергії, що визначають істинну мотивацію підприємця. Їх також три: енергія грошей, енергія влади та енергія слави (визнання).

У кожному підприємцеві поєднуються всі три енергії, але лише одна з них є рушійною. Від неї залежить, що саме приносить людині найбільше задоволення від її заняття.

Є люди, яких веде влада. Для них важлива посада. Гроші і слава в такому разі приходять ніби самі собою, адже влада відкриває до них доступ, але вони не є головною метою.

Для інших на першому місці гроші. Вони вибудовують процеси так, щоби постійно заробляти, створювати фінансові потоки, збільшувати капітал. Це люди процесу.

Для людей із визначальною енергією слави важливо робити щось таке, що приверне увагу публіки, викличе захоплення, подив. Це має бути щось із вау-ефектом і значенням для інших.

Як і чітке визначення стратегії, розуміння та прийняття своєї істинної мотивації допомагає сфокусуватися і не розпорошувати енергію та сумніви та порівняння. Якщо ви про гроші, то заробляйте гроші, будьте у процесі – це ваше. Якщо ж слава, то все, що ви робитимете винятково заради грошей, перетвориться на пил. Це саме мій випадок.

Моя рушійна енергія – енергія слави, визнання. Мені не потрібні всі гроші світу, не цікавить влада.

Але мені подобається, коли люди приїжджають до мене на завод і щиро дивуються тому, який він має вигляд.

Я особисто проводжу екскурсії. Завжди при цьому підкреслюю, що працювати в цеху – це престижно, особливо, коли виготовлена в цьому цеху продукція експортується в понад 50 країн світу.

Свого часу, коли я тільки починав будувати свій завод, знайомі питали, чому б мені просто не поставити станки в гаражі чи ангарі, адже антураж, за великим рахунком, жодним чином не впливає ані на виробничий процес, ані на кількість і вартість контрактів. Якби моєю рушійною енергією були гроші, можливо, саме так я б і зробив.

Але енергія слави диктує інші правила та підходи – саме подив відвідувачів від того, у якому інтер’єрі працюють станки й робітники за ними, дає мені бажаний емоційний підйом та мотивацію.

Схожа логіка працює і в моєму ресторанному бізнесі. Sushi Studio вже вісімнадцять років. Його знають жителі Чернігова й гості міста. Я ніколи не хотів будувати мережу. Це інший склад мислення, інша команда й зовсім інше навантаження. Мені важливо, що цей ресторан один, унікальний, з характером.

Підрулювати в потоці

Зараз, коли я розумію ці речі, мені стало значно легше. Усе життя мені бракувало наставника, який би сказав: іди своєю дорогою, не озирайся, з тобою все гаразд. Саме тому зараз я охоче ділюся тим, до чого прийшов – сподіваючись, що ці ідеї комусь полегшать шлях і приглушать зайвий шум.

Крім того, коли людина усвідомлює і приймає свою індивідуальність, розуміє свою бізнес-стратегію і те, що по-справжньому її драйвить, з’являється можливість трохи відпустити контроль, менше напружуватися і рухатися у своєму потоці.

Мені це нагадує їзду на мотоциклі, або ж навіть катання з гірки на санчатах: повна залученість у процес і легке підрулювання в потоці робить цей рух особливо живим і радісним. Щасливим!