Важливо не виграти суперечку, а досягти мети». 6 порад від Октая Алієва, як досягти успіху в бізнесі

Успіх приходить до тих, хто кожен день працює, щоб досягти своєї мети. Але, щоб глибоко зрозуміти суть цієї істини, потрібно пройти тривалий шлях зі злетами і падіннями. Ті, хто сьогодні тільки на початку шляху і натхненні своїми ідеями, повинні не втрачати зв’язок з бізнес-реальністю – іноді дуже жорстокою – і бути впевненими у своїх діях.

Бізнесмен, кандидат педагогічних наук Октай Алиев розповідає, як влаштований світ бізнесу, і дає поради підприємцям-початківцям.

1Як влаштований світ бізнесу

Підприємці повинні чітко розуміти, як влаштований бізнес-простір. Кожну хвилину потрібно бути в тонусі і рухатися вперед. Навіть якщо знижуєте оберти, це повинно передбачати прогрес. Зупинятися не можна ні в діях, ні в свідомості, ні в думках. Як у тій приказці: «Якщо не можете повзти, ляжте у напрямку до успіху». Такий закон бізнес-джунглів..

Ще один важливий момент – поспішайте мудро. Навіть найвдаліші рішення, прийняті невчасно, будуть провальними. Бізнесменам іноді складно відчути тонку грань між поспіхом і «бути в моменті», але це чуття можна розвинути. Перший крок: усвідомити, що досягати бізнес-цілей – це складний шлях. Упевненість у тому, що ваша справа має приносити гармонію, спокій і почуття умиротворення, потрібно залишити для сценаріїв голлівудських фільмів. А самі невпинно розвивайтеся.

2Мотивація вирішує все

Мотивація – це сила, яка допомагає досягати успіху в будь-яких починаннях. Це крейсер, який ламає лід труднощів і рухає вас уперед, попри будь-що.

Важливо пам’ятати, що в бізнесі вас будуть підставляти, ви будете припускатися професійних помилок – усе це природні робочі моменти. Але більшість людей влаштовані так, що, як тільки виникають труднощі і складнощі, вони починають їх обходити, а це неправильне рішення.

Бізнесменам-початківцям слід пам’ятати, що проблем не уникнути, і готуватися до боротьби з ними. Інакше ніяк. Тому ваша мотивація повинна бути дуже потужною. Ніщо і ніколи не повинно зломити вас і перевести у статус невдахи.

Але остерігайтеся мотиваційної самовпевненості. Якщо ви були мотивовані і домоглися своєї мети, потім на хвилі успіху ви можете розслабитися й піддатися ілюзії, що все вже добре і так буде завжди. Пам’ятайте: немає нічого постійнішого, ніж тимчасове. Щосекунди щось змінюється і зазвичай не на краще. Розслаблятися не можна. Хваліть себе та команду за перші досягнення, але терміново моделюйте нову мотивацію, щоб як мінімум утриматися на цьому етапі і рухатися далі.

3Бути сильним – означає бути гнучким

Амбіції, упевненість у власній правоті, бізнес-упертість, твердість характеру – ці якості є важливими та набувають особливої ваги після перших досягнень. Але виграє не найсильніший і найзайвзятіший, а – ви здивуєтеся – найгнучкіший.

Відкрито проявляти самовпевненість – це значить створювати ситуації для суперечок і конфліктів. Але вони завжди негативно позначаються на справах незалежно від того, чи маєте ви рацію в протистоянні чи ні. Бути гнучким у суперечках і рішеннях не означає, що ви повинні прогинатися, відступати на шкоду собі і на догоду партнеру/співрозмовнику. Пам’ятайте, що сперечатися немає сенсу у принципі. Навчіться слухати співрозмовника і розуміти його доводи: чому він це говорить, чому він хоче таких дій. Дайте йому відповідь у правильній формі.

Ви повинні керуватися своєю мотивацією, адже важливо не виграти суперечку, а домогтися бізнес-мети. Кожна спірна ситуація може зупинити ваш бізнес-процес, а допускати такі ситуації не можна.

4Навчіться приймати поразки

Якщо хтось із вас планує бути успішним, продумайте своє падіння. Падінням я називаю той шлях, коли люди отримують досвід. Ми так влаштовані, що негативні події розвивають нас краще, ніж позитивні. Так, ви звикли, що з усіх екранів вчать тільки успіху, але світ великого бізнесу складається з поразок.

Перефразовуючи класика, скажу: «Усе, що нас не вбиває, нас розвиває». Труднощі – це як дорожній покажчик правильного шляху, і якщо не важко, отже, йдете кудись не туди. Навчіться ставитися до падінь як до своїх учителів. Дякуйте їм за ці уроки.

Розумію, що це складно робити в момент фінансового краху або коли реальність не виправдала очікування. Але найкраще, що ви можете зробити для себе вже сьогодні, – просто дозволити собі невдачі і бути впевненими, що зможете все подолати і знайти вихід. Продумайте всі можливі та неможливі ризики, відкиньте підступну самовпевненість, що помиляються всі, але не ви, придумайте план «що я робитиму, якщо партнер мене підведе/закінчаться інвестиції тощо». До всього не можна підготуватися, але знайти внутрішню впевненість, що навіть при найгіршому результаті справи можна встати і йти далі, дорогого коштує.

5Філософія помірного аскетизму

Аскетизмом я називаю спосіб життя, який складається з різних здержливостей. Навколо нас дуже багато спокус – матеріальних і нематеріальних. Часто для підприємців-початківців потужним мотиватором є досягнення певної статусності і благ. При перших же фінансових успіхах вони втілюють свої мрії: купують дорогі автомобілі, яхти, відправляються у кругосвітні подорожі тощо. Похвалити себе за успіхи треба, але не варто перетворювати це в залежність від успіху. Будь-яка форма залежності просто несумісна з досягненням високої мети.

Помірний аскетизм необхідний кожному бізнесмену – і початківцю, і досвідченому. Важливо навчитися захищати себе від різних руйнівних звичок. Багато хто мріє заробити гроші. Але якщо немає чіткої системи, як регулювати утримання, то 95% людей, які досягли успіху, усе втратять. Ми знову повертаємося до питання про мотивацію – якщо виникає залежність, отже, невірно побудована система мотивації.

Слід повернутися до своїх принципів і мотивів, переглянути їх і виміряти, наскільки покупки, нові інвестиції та інші дії відповідають досягненню ваших цілей. Якщо це тільки джерело тимчасової радості, слід обмежити свої витрати і повернутися до філософії помірного аскетизму.

6Формула успіху: позитивність + м’якість

Ваше бізнес-життя готує вам величезну кількість абсолютно різних ситуацій. Одні з них будуть радувати, а ось інші розчаровувати. Щоб зберегти своє емоційне та фізичне здоров’я і не втратити сили на шляху до цілей, дійте за формулою «позитивність + м’якість». Зберігайте позитивний настрій і м’яке ставлення до подій.

Навіть якщо вас обдурили, ви повинні радіти тому, що хтось вказав на ваші недоробки. Ви виправите технологію і технічно не дозволите себе обманювати, але завжди всім дякуйте і будьте позитивними. Важливий момент: бізнес так влаштований, що якщо ви хоча б одну ситуацію залишите без покарання, то таким чином відкриєте ворота до інших ситуацій. Позитивний і м’який – не дорівнює дурний і безвольний.

Якщо співробітник вчинив з вами нечесно, слід зберігати позитивний стан, але при цьому показати, що цей проступок вартий штрафу, звільнення та іншого. І тут результат вирішує саме ваша позитивна позиція – завжди діяти в інтересах справи. У бізнесі немає дружби, емоцій, уподобань, але є правило завжди керуватися завданнями компанії.

Самовпевненість руйнує, її не варто плутати з упевненістю в собі, особливо це стосується бізнесменів-початківців. Тільки чітка мотивація, гнучкість у рішеннях, націленість на досягнення завдань допоможуть гідно пройти шлях до успіху, не втративши себе і свої інвестиції.