Задонатив на ЗСУ – безкоштовно навчаєшся арбітражу. Як я шукаю співробітників в LeadAR: кейс

З початком війни стало складно знаходити хороших арбітражників в команду – немає конференцій, мітапів. А в онлайні шукати ще складніше: відсоток якісних спеціалістів низький, багато часу витрачаєш на співбесіди. Ділюся кейсом – як сьогодні ми знаходимо нових людей. А також розповідаю, що взагалі відбувається з українським арбітражем.

Іван Герасимик, Founder LeadAR

Що таке арбітраж трафіку? 

Арбітраж в маркетингу — це закупівля трафіку за нижчою ціною з подальшим його перепродажем за вищою вартістю.

Скажімо, є рекламодавець — крипто-проєкт, якому потрібно продати власні токени. Він приходить до арбітражної команди і каже, що йому потрібно 1 тис. покупок цього токену, за кожну покупку він готовий заплатити $20. Завдання арбітражника, незалежно від джерела, знайти максимально релевантний трафік. І щоб цей трафік був дешевший, ніж виплата рекламодавця.

Арбітражник запускає рекламу, витрачає на залучення одного ліда $12, клієнт платить йому по $20, а отже кожні $8 з ліда — це прибуток.

Ще є чорний арбітраж (сками, псевдоліки тощо), або спеціалісти, які запускають рекламу в Facebook, а потім її не оплачують. Вони створюють сотні акаунтів, запускають рекламу по $5-10 на кожному. Я ставлюся до таких методів дуже погано – це заважає нормально працювати «білим» арбітражникам і псує репутацію ніші.

Про мій шлях до арбітражу

Я зацікавився маркетингом в 17 років, коли переїхав з Волинської області до Києва і вступив до Політехнічного університету. На другому курсі почав шукати роботу, та мою кандидатуру розглянув майбутній бізнес-партнер. Разом ми відкрили маркетингову агенцію. Партнер керував відділом продажів, а я запускав PPC і таргетовану рекламу в соцмережах.

Потроху почали набирати перших клієнтів, масштабуватись. Десь за рік ми виросли до агенції, яка покривала увесь комплекс послуг — від SEO до розробки лендінгів.

У нас в роботі вже були великі клієнти («Таскомбанк» і його дочірні компанії), співробітників ставало більше. А от наш особистий прибуток, як власників, залишався незмінним. Ще й почався карантин.

Я запропонував партнеру два шляхи: виходити на європейський ринок з найприбутковішими послугами агенції або почати займатися арбітражем. Бізнес-партнер був консервативних поглядів, він не захотів нічого змінювати, і я вирішив працювати самостійно в сфері арбітражу. Так два роки тому я заснував digital-агенцію LeadAR. 

Як війна вплинула на українських арбітражників

В Україні сконцентровані потужні арбітражні команди. Наші арбітражники, як і розробники – одні з найпродуктивніших на світовому ринку. 

Війна вплинула на ринок дуже по-різному. Є арбітражні команди, які розпалися. Знаю бізнеси, які навіть не виплатили за лютий людям зарплати. Є такі, що звільнили частину людей, щоб протриматися. 

Що стосується LeadAR. Після 24-го лютого ми почали вивозити офіс на захід України. Частину співробітників перевезли до Хмельницького, частину я поселив в будинку моїх батьків. Потім цим співробітникам також допомогли з організацією житла. Штат не скорочували.

Березень ми майже не працювали, але усім виплатили ставки від $1 тис. до $1,5 тис. Ми не розуміли, що буде далі: ринок трусило, клієнти призупинили роботу. Однак на той момент нас це не бентежило — ми з командою приєдналися до інформаційного фронту.

Інформаційний фронт: чим допомагають арбітражники

Увесь наш прибуток, що отримали за зиму, ми витратили на кампанії в росії та білорусі. Запускали там інформаційну рекламу, щоб показати справжню картину війни. Розділили обов’язки: медіабаєри запускали рекламу, розробники — ддосили ворожі сайти. 

Ось приклади оголошень, які ми запускали на країни-агресори:

Що мене здивувало: арбітражники зазвичай працюють тихо і не діляться секретами. Проте вже з березня інфофронт об’єднався і працював на повну. Усі команди включилися в підтримку ЗСУ. 

Як я організував відбір серед тих, хто донатить на ЗСУ

До війни я шукав співробітників в офлайні. Але умови підштовхнули до переходу в онлайн.

Активізувалася аудиторія в Instagram, мене почали багато запитувати — як потрапити в команду, як почати заробляти в арбітражі, як правильно вчитися маркетингу. Я навіть не очікував такого органічного трафіку без просування вакансій – почав шукати рішення, щоб дати шанс кожному. 

Врешті решт організував відбір. В моїх партнерів є волонтерська організація  «Шанс на життя», де ми збираємо гроші для кількох направлень – від допомоги лікарням до конкретної допомоги на місцях бойових дій.  

Сторінка сайту «Шанс на життя»

Я узяв збір на три автомобілі для 48-ї бригади першої роти, яка працює на передовій.

В Instagram закликав донатити, і серед пулу людей, які надіслали мені скрін донату, почав обирати тих, які потраплять на персональне безкоштовне навчання арбітражу і залишаться працювати в LeadAR.

Скрін-шот зі сторінки Івана в соцмережі

Тут хочу пояснити. Сфера арбітражу розвивається стрімко, більше виходить в медіа. Але із-за цього багато людей вважають, що арбітраж — це легкі гроші й дуже проста робота. 

Через це сприйняття важко шукати і навчати новачків. Ця причина була однією з основних, чому я вирішив організувати такий собі фільтр. Це спрацювало – почали писати лише ті, хто насправді зацікавлений.

Зараз в моїй команді є люди з Одеси, Дніпра, з-за кордону. Є такі, хто фізично не можуть виїхати і працюють з Донецьку. Кожен пристосовується та шукає можливісті працювати. 

Вже в квітні-травні ми вийшли на прибутки, які були до війни. Вкладаємо ці гроші в волонтерство і організацію нового офісу. 

Новий офіс LeadAR

Я особисто готовий безкоштовно навчати. Але не готовий брати на навчання усіх охочих. Трохи пізніше ще раз планую провести волонтерський збір, який також зроблю певним фільтром. 

Буду радий, якщо ви приєднаєтеся.