«Був тільки один фейл»: СЕО GoIT розповів, чому компанія йде з філіппінського ринку

Українська освітня платформа IT-курсів GoIT деякий час тому вийшла на філіппінський ринок та вже планує згорнути свою діяльність у цій країні. Останні пів року там не набирають студентів, а завершують навчання тих, хто придбав курси раніше. Чому так сталося та що варто враховувати під час масштабування за кордоном – розповів CEO компанії Антон Чорний.

Антон став гостем нового випуску подкасту співзасновниці MC.today Віри Ворон «Світло та Міць» і розповів не тільки про роботу на Філіппінах, а й про те, як сам запропонував себе на роль очільника компанії, чи кожен може стати CEO з найманого працівника та що допомогло йому самому, про сучасний IT-ринок та особливості працевлаштування, а ще про те, на що звертати увагу початківцям та як лишатися «на плаву» фахівцям рівнів Mid­dle та Senior.

Отже, про досвід роботи на ринку Філіппін. За словами Антона, коли компанія вирішує масштабуватися, варто одразу визначитися з підходом. Можна зосередитись на одному ринку або запускатися одразу на кількох і дивитися, що й де працює.

«Ми проводили дуже багато тестів приблизно в десяти країнах – набирали й навчали студентів. Ми завжди довчаємо до кінця будь-якому випадку, от на Філіппінах якраз така ситуація – уже більш як пів року ми тільки навчаємо, ми не набираємо нових студентів зараз. Це дуже сумно, безумовно, але це частина розвитку, ми там дуже багато чого навчилися. І сумно було тільки тому, що нам здалося, що ми знайшли чит-код і що тепер буде нестися – страшне. Тому було трошки сумно. Компанії фейляться через внутрішні чинники, але в цьому випадку фейл був тільки в тому, що ми це не побачили одразу», – розповідає Антон про не надто вдалий запуск на Філіппінах.

Він пояснив, що завжди потрібно брати до уваги не тільки внутрішні чинники, а й макроекономічні показники країни, на ринок якої виходить бізнес. У випадку GoIT значну роль зіграла фінансова система та фінансове регулювання Філіппін.

Читайте також: «Найкраще – на тебе просто до суду подадуть»: співвласник Laba про особливості роботи в ЄС

У цій країні рівень середньої зарплати приблизно втричі нижчий за вартість навчального курсу. Тобто для декого з місцевих ледь не єдиний спосіб придбати курс – це взяти кредит, проте люди не можуть цього зробити через зависокі відсоткові ставки. Крім того, багато жителів країни вже перебувають у чорних списках банків і не можуть розраховувати на позики, тобто насправді кількість потенційних студентів геть невелика.

«Ми зрозуміли, що немає сенсу так далі продовжувати, і зараз тільки закінчуємо навчати (студентів, що купили курси раніше – ред.)» – розповів про поточну ситуацію Антон.

Водночас очільник GoIT зазначив, що в Україні ситуація інакша – чимало студентів платформи мають кошти на навчання та готові інвестувати в себе завдяки доволі швидкій окупності.

«Навчання окупається десь за дві зарплати, за три – це максимум, навіть якщо враховувати зміни ринку та інші моменти. Тому люди знаходять ці гроші», – говорить він.

Читайте також: «Не хотілося зупинятися». Співвласник Laba розповів про виклики виходу на нові ринки у війну

Ще одна відмінність між вітчизняним та філіппінським ринком, за словами Антона, – це розуміння того, що майбутнє саме за IT-галуззю.

«В Україні всі розуміють, що треба переходити в IT, тому що там уже всі – кум, сват, брат. Усі вже в IT, усі добре себе почувають, ведуть гарний стиль життя. А Філіппіни – це більше про аутсорсинг телефонії зі Сполучених Штатів. І от там круто, коли ти працюєш оператором колцентру, умовно, а IT – ще такого немає і, відповідно, треба здійснити цей стрибок і повірити в те, що ти можеш стати айтівцем, коли в тебе з друзів ще особливо ніхто айтівцем не став. Тому на Філіппінах це було складніше, а в Україні із цим проблем немає. Всі розуміють тенденції», – підсумував Антон.

• Нагадаємо, GoIT та EPAM запустили бакалаврат з Soft­ware Engi­neer­ing – чого навчатимуть та як вступити, можна почитати тут.