Чому партнерство – це навичка: яких помилок припускаються фаундери на старті і що допоможе їх уникнути

Багато підприємців на старті запуску бізнесу задумуються про партнерство – зокрема, інвестиційне. Проте в таких випадках йдеться не тільки про умови в договорі, а і про людей. Чому партнерство – це навичка, яку варто розвивати, яких ключових помилок часто припускаються фаундери й без чого успішна співпраця неможлива – обговорили фултайм-інвестор та співзасновник «УкрІнвестКлубу» Дмитро Карпіловський та адвокат, що спеціалізується на супроводі власників бізнесу, Євген Артюхов.

Яких помилок бізнес-партнери припускаються на старті і що допоможе їх уникнути. Фото: Depositphotos

У YouTube-відео Артюхов зауважив, що є кілька ключових помилок, яких підприємці припускаються ще на початку спільної роботи.

1. Асиметрія очікувань. Іноді підприємці на старті спільного бізнесу більше керуються уявленнями про перспективи та комплементарність, тобто як саме вони доповнюють одне одного. Але водночас вони нехтують потенційними ризиками й тим, що насправді знають про своїх партнерів та їхні майндсети. «Тобто бачать шалені перспективи і “домальовують” собі щось про те, ким людина взагалі не є. Це асиметрія очікувань і нерозуміння того, хто поруч із тобою», – пояснив експерт.
2. Невміння чітко розподілити ролі – хто й за що буде відповідати. Завдання партнерів на старті, за словами Артюхова, – познайомитися з реальністю один одного та зрозуміти, чого вони прагнуть, навіщо започатковують бізнес тощо. «Партнерство створюють люди, а особисті цілі завжди перемагають цілі бізнесу. Без розуміння глибинних мотивів один одного – у тому, щоб щось створювати, якщо ми говоримо про партнерство в довгу, – призводить до непорозумінь, які стають розбіжностями, а потім – конфліктами», – пояснив адвокат.

За його словами, партнерство – це не крапка, а лінія. У таких взаєминах, як і в житті, із часом змінюють цілі, пріоритети, зовнішній контекст, внутрішні мотиви тощо. Тому важливо навчатися синхронізуватись. Насамперед чітко уявляти очікування один одного й те, як співіснувати у бізнесі. А також – як змінюватимуться домовленості між партнерами і як водночас цей зв’язок залишатиметься стійким.

«Дуже важливе розуміння справжньої цінності партнера. Партнерство – популярний формат ведення бізнес. Чому? Тому що на старті здається, що так простіше. Ви берете щось, чого у вас немає, – компетенцію, скіл, навичку – і поєднуєте з тим, що вмієте. Здається, що ви йтимете швидше. Але в чому проблема? У тому, що є підміна понять. Партнерство – це стратегічна функція співвласника бізнесу, її дуже складно купити на ринку за гроші», – зазначив Артюхов.

Він наголосив, що перед тим, як йти в партнерство, потрібно визначити, чи точно йдеться про поєднання цінностей. Умовно, якщо ви не можете найняти людину з потрібною експертизою, здобути її, як-от через навчання чи менторство або в інший спосіб, – тоді це правильний метч. На відміну від випадків, коли певну функцію можна «купити». До прикладу, якщо на початку один із партнерів брав на себе продажі, а із часом бізнес може дозволити собі найняти таку людину, його зусилля знецінюватимуться.

Зі слів Артюхова, ефективне партнерство – це симбіоз кількох речей. З одного боку, між людьми має бути «хімія», завдяки якій вони реалізовуватимуть цілі та амбіції, знаходитимуть спільну мову, ефективно комунікуватимуть тощо. З іншого – потрібний і формальний складник: як партнери домовлятимуться та передомовлятимуться між собою, йтимуть компроміси, розв’язуватимуть конфлікти, ухвалюватимуть рішення тощо.

Читайте також: Як горизонт планування та життєві цілі впливають на вибір інвестиційних активів – Карпіловський

Загалом перед тим, як розпочинати партнерство з кимось, експерт радить проаналізувати його за кількома умовними блоками.

Міжособистісний – він включає все, що стосується вас і вашого попереднього досвіду. Чого ви прагнете, які завдання чи цілі бажаєте закрити тощо. Також важливо вже на початковому етапі дізнатися якомога більше про майбутнього партнера й обговорити все, що може викликати збентеження чи сумніви.

Також варто визначити так звані правила гри – як відбуватиметься взаємодія, яким буде розподіл ролей, чи збігаються бажання та очікування потенційних партнерів. Важливо точно окреслити й те, хто який внесок робить у спільний бізнес – це стосується грошей, скілів, знайомств, вимірюваної роботи – і відобразити це в бізнес-моделі. Обов’язково потрібно визначити, хто і які рішення має ухвалювати, і створити систему із чітким розподілом того, у чому партнери підсилюють один одного.

Крім того, Артюхов зазначив, що не обов’язково укладати партнерство на довгі роки – спільну роботу можна розбити на спринти, якщо це дозволяє бізнес-модель. До прикладу, на першому етапі спробувати працювати разом і проаналізувати, наскільки ваше партнерство ефективне. Якщо на цьому порівняно невеликому відтинку ви успішно пройшли умовний краштест – можна планувати наступний спринт. Це може допомогти «протестувати» партнерство без значних фінансових та репутаційних втрат.

• Нагадаємо, раніше Дмитро Карпіловський розповів, які 6 етапів проходить інвестор і як змінюється його мислення.