«Конкуренти нас недооцінили». Як Kormotech перемогла мультинаціональних виробників – Вовк

Kormotech, що спеціалізується на кормах для домашніх улюбленців, – один із небагатьох локальних виробників, котрий переміг мультинаціональних. Як саме це вдалося зробити та до чого тут зухвалість, розповів співвласник компанії Ростислав Вовк.

«Кормотех» займає лідерські позиції на українському ринку та активно масштабується на міжнародних. Про досвід експансії та поради Вовка щодо виходу бізнесу за кордон ми писали тут. В інтерв’ю для MC.today Ростислав пояснив секрети успіху експансії Kormotech.

«Вважаю, що в Україні конкуренти нас просто “проспали”, недооцінили. Існує дуже мало країн, де місцеві виробники перемогли мультинаціоналів. Окрім України, можу згадати Іспанію, а в Польщі й Румунії їм це не вдалося. Але пам’ятаємо – ми не маємо права повторити помилку цих великих корпорацій, і недооцінити наших конкурентів», – говорить він.

Читайте також: «Котячий» ринок і табу на корм із кроликом. СЕО Kormotech про особливості роботи за кордоном

За словами співвласника компанії, в експортних стратегіях в Kormotech завжди виділяють фокусні ринки. Зазвичай це країни, у яких компанія зосереджується не на впізнаваності брендів, а на тому, щоби увійти в п’ятірку чи трійку виробників кормів.

«Мені здається, що зухвалість має допомогти нам у міжнародній експансії. У Литві ми працюємо дуже подібно до того, як це відбувається в Україні, бо маємо там завод і вважаємося місцевим виробником. Але через те, що в Литві ми вже стали помітними, цього року на нас можуть повпливати великі гравці», – поділився Вовк.

Щодо планів на найближчі п’ять років, то вони включають фокус на країнах Центрально-Східної Європи. Як пояснив Ростислав, найкращі вихідні позиції компанія має в Молдові, Румунії та країнах Балтії. Водночас він зазначає, що досягти великих успіхів, наприклад, у Румунії, власними силами буде складно, тому він наголосив на потребі в створенні локальної команди, яка знає свого клієнта.

«Зараз плануємо скорочувати виробництво private-labels на користь власних брендів, щоб розбудовувати їхню впізнаваність», – розповів Ростислав.

Читайте також: Ризикнули і виграли. Як Kormotech запустила перший завод вологих кормів – Ростислав Вовк

Водночас одна зі стратегічних цілей «Кормотех» – досягти масштабів транснаціональних корпорацій, але й не стати занадто бюрократизованими. В компанії завжди ухвалювали рішення з огляду на потреби клієнтів і не боялися припускатися помилок. Як говорить Вовк, у цьому, тобто в гнучкості до змін, полягає одна із запорук успіху Kormotech на міжнародній арені.

«Ми це називаємо “зухвалість”. У нас було багато товарних позицій, які не мали очікуваного попиту, але також багато тих, які “злетіли” дуже сильно. І це дозволило нам зростати», – пояснив він.

• Раніше ми також писали, чому одне з головних правил делегування, якого дотримується Ростислав Вовк, – це не влазити в операційку.