Не тільки Дубілет і mono. На які іноземні ринки планує вийти українська фінтех-компанія UAPAY

Українські фінтех-компанії продовжують опанування іноземних ринків. Вслід за Fintech Band Дмитра Дубілета, що вдало вийшов на азербайджанський ринок з Leobank, і monobank, що бореться за отримання дозволу на діяльність у Польщі, про плани спробувати сили за кордоном заявила компанія UAPAY. Відома широкому загалу завдяки сервісу OLX Доставка, вона хоче запустити три своїх продукти в інших країнах – а один з них, необанк, має запрацювати і в Україні.

Про це, а також про стратегію виходу за кордон, відсутність в Європі прикладів сервісів на кшталт «OLX-доставка» та чому Україна може стати східноєвропейським криптохабом MC.today розповіла CEO UAPAY. Юлія Федосюк на події, присвяченій презентації дослідження Digital Tiger: the Power of Ukrainian IT – 2023.

UAPAY, що входить до холдингу Softinvest Holding, розпочала роботу в 2013 році і надає послуги платіжної системи. Постачальник платіжної інфраструктури UAPAY, компанія IGAMA, надає фінансово-технічні рішення для різних типів бізнесів, у тому числі маркетплейсів і онлайн-рітейлу. Серед клієнтів компанії, окрім OLX, у різні часи були «Нова Пошта», Укрпошта, Meest Expres та системно важливі українські банки.

Чому та як UAPAY виходить за кордон

Після початку великої війни український бізнес пришвидшив вихід на іноземні ринки. Не в останню чергу через скорочення попиту і складнощі у розвитку на вітчизняному. Як пояснює Федосюк, UAPAY і до війни розглядав можливість експансії, бо «ми маємо власні технології».

«Але коли говорили з європейськими партнерами, наприклад, з банками, пропонували нашу технологію, то вони казали: “О, супер-клас! Можемо поставити вас на 2028 рік”. Камон, який 2028 рік? Для нас це дуже довго», – каже Федосюк.

Через це UAPAY хотіли зайти в Європу з власною ліцензією. Проте після початку повномасштабної війни, яка «прискорила наше рішення щодо виходу на іноземні ринки», змінили тактику – в короткостроковій перспективі вирішили виводити свою технологію разом з локальними партнерами, які готові швидко інтегрувати продукт у свої системи.

UAPAY не відмовляється від планів на отримання власної європейської ліцензії, але це залишається у довгостроковій стратегії. Серед варіантів є і EMI , яка, додає Федосюк, дозволяє працювати по всій Європі.

«Але ми дивимося не тільки на Європу. Плануємо їхати на азійську конференцію Money 20/20 (проходитиме у Бангкоку у квітні – прим. ред.) і шукати партнерів», – розповідає Федосюк.

«Там, де є недовіра». Де та які технології UAPAY буде запускати за кордоном

Серед закордонних планів компанії найближчим до запуску є проєкт, пов’язаний з криптобанкінгом. Свій технологічний продукт UAPAY хоче запустити із локальними партнерами в Польщі – компанією, зареєстрованою українцями.

«Плануємо емісію криптокарт в Європі, які будуть передбачати можливість ними розраховуватися», – каже Федосюк.

Криптокартами закордонні амбіції компанії не обмежуються. У майбутньому планується запустити в Європі і технологію Escrow, що лягла в основу сервісу OLX Доставка – безпечного способу передачі грошей за відправлений товар. Загалом вона полягає у списанні з картки покупця коштів на користь продавця тоді, коли перший «отримав товар і переконався в його якості і відповідності своїм очікуванням», пояснюється в матеріалі на сайті UAPAY. Але рішення для OLX Доставки є ширшим і, за спостереженнями UAPAY, немає подібних  в Європі.

«У цьому рішенні ми поєднали логістів, фінансовий сервіс і Classified-платформи. За кордоном такого єдиного рішення ми не знайшли. Як правило, логісти – окремо, фінансова послуга – окремо. А наше рішення передбачає і логістику, і e-commerce, і Фінанси», – пояснює особливість технології Федосюк.

За її словами, UAPAY хоче зайти зі своєю технологією на глобальні платформи з продажів – «туди, де є недовіра людей один до одного, недовіра покупця до продавця, щоб цю недовіру зняти».

Неєвропейські ринки UAPAY розглядає і для іншого свого продукту – майбутнього необанку. Як пояснює Федосюк, компанія його вже підготувала і протестувала у партнерстві з українським банком в 2022 році – «але в нас не склалася success-історія і ми зупинили цей проєкт».

«Тепер ми плануємо перезапустити його в Україні після отримання UAPAY ліцезнії на відкриття рахунків і емісію карток», – вказує топменеджер компанії.

Минулого року  команда UAPAY відвідала європейську конференцію Money 20/20

За кордон необанк планують виводити з партнерами – банками і іншими платіжними установами. Додаток UAPAY передбачає не тільки банківські послуги, але й інші фішки: можливість вести персональні фінанси, систему лояльності, залучення інших клієнтів та отримання від них кешбеку – якщо ви привели нового користувача, то можете отримати дохід від його транзакцій.

«Плануємо supper-app, щоб не концентруватися тільки на банківських послугах. І дивимося максимально на всі ринки – і на азійські, і на європейські. Не дивимося на Бразилію, бо там досить конкурентне середовище і дуже специфічний ринок», – сказала Федосюк.

Загалом вона вірить в успіх українських фінтех-сервісів, які є досить прогресивними за світовими стандартами.

«Українські фінтех-рішення в багатьох аспектах попереду європейських і світових. В Європі норма, коли платіж йде три дні. В Україні людина, якщо через 13 секунд не отримає платіж, вже питає: де мої гроші? Дуже багато фінтех-рішень для України є нормою, а в Європі ще про них навіть не знають», – сказала Федосюк під час панельної дискусії на презентації Digital Tiger: the Power of Ukrainian IT – 2023.

Чому Україна може стати криптохабом

CEO UAPAY також виказала впевненість, що Україна має потенціал стати «криптохабом для Центральної та Східної Європи» через великий об’єм внутрішнього ринку та географічне розташування. Але зараз цьому заважає відсутність державної регуляції, додала вона.

«Україна знаходиться десь на шостому місті в світі за володінням криптовалютами серед населення. Але регулювання нема. Чиновники декларують крипту, технології в країні є – а декларування нема», – каже представниця UAPAY.

На питання MC.today, як Україна зможе конкурувати у цьому глобальному напрямку, наприклад, з ОАЕ, де законодавчі рішення у криптовалютах вже давно вводяться, Федосюк пояснила:

«Я вважаю, що Україні треба обрати простіший шлях. Дивитися на те, що є в Литві, країнах Балтії, Польщі. Там вже є ліцензії на обмін криптовалют на фіатну валюту. Таке рішення в Україні вже дасть поштовх для легального ринку».