Нетиповий підхід для збільшення доходу. Інвестор розповів, у чому перевага відмови від зарплати

Вероніка Ворожко

Авторка новин MC.today

Засновник і керуючий партнер інвестиційної спільноти «УкрІнвестКлуб» Дмитро Карпіловський розповів, як можна заробляти, відмовившись від зарплати. Він зазначив, що робить так уже понад 20 років.

Дмитро Карпіловський розповів, у чому перевага оплати за результат, а не зусилля. Фото: Facebook, Depositphotos

Своїм досвідом Карпіловський поділився в новому відео на YouTube.

«Щоби почати заробляти в рази більше, вам потрібно відмовитися від оплати за вашу роботу. Так-так, повністю відмовитися від оплати за вашу роботу. Ну або якщо вам страшно – відмовтеся частково», – сказав інвестор.

Тож перший спосіб – відмова від оплати за роботу і домовлення про оплату за результат. Карпіловський зазначив, що має високу толерантність до ризику, тому його не лякає імовірність заробити менше чи не заробити зовсім.

«В роботі, в бізнесі, в інвестиціях, в особистому спілкуванні мені завжди було доволі легко сказати щось типу “заплатиш, якщо результати тебе задовольнять”. Або, наприклад, “ми спільно отримуємо результат Х – б хотів 20% від цього результату”» – навів приклад він.

Читайте також: Де швидко заробити грошей в Україні – 20 сучасних способів

Карпіловський пояснив, що він вимірює свою цінність не зусиллями, а результатами, які допомагає отримати. Відповідно люди, які цінують результат, готові за цей результат заплатити набагато більше. Коли ви пропонуєте оплатити зусилля, то вашому контрагенту треба це ще обдумати (чи результат буде задовільний, чи процес не затягнеться тощо).

Наприклад, якщо ви продаєте якийсь популярний товар чи послугу, то й платитимуть вам приблизно так само, як і іншим у цій сфері через неунікальність.

«А це ще і погіршує вашу ситуацію, бо якщо ви, наприклад, розробник програмного забезпечення, крутий фахівець, працюєте швидше за інших, то оплата за зусилля – це фактично штраф вам за ваш професіоналізм. Бо вам хотітимуть платити, умовно, ту саму ставку, ту саму вартість за годину, яку вони платять іншим, менш професійним», – розповів інвестор.

Також при оплаті за зусилля клієнт відразу враховує в оплаті можливі проблеми чи складнощі, бо не може оцінити кота в мішку. Тоді як в оплаті за результат єдиним мірилом стає масштаб цього результату.

«Якщо ви приносите своєму контрагенту мільйон доларів, які він без вас заробити не міг, то ви можете претендувати на хороший шмат цього мільйону», – каже Карпіловський.

До того ж такий підхід точно виділить вас серед інших.

«Якщо я за ці останні 20 років у чомусь у сфері фінансів впевнений, то це в тому, що треба брати на себе ризики й відповідальність, відмовлятися від ідеї оплати за зусилля, просити набагато вищі гонорари і підв’язувати їх під конкретні KPI, під конкретні результати. І це, в моєму випадку, в багатьох-багатьох кейсах працювало ідеально», – додав він.

Читайте також: Олександр Колб поділився порадами з інвестування і назвав одну зі своїх невдалих інвестицій

Другий варіант, який пропонує інвестор, – робити роботу безплатно для людей, з якими може вийти налагодити гарні стосунки (позитивний нетворкінг). Тобто якщо ви маєте досвід у чомусь, можете безплатно дати комусь пораду, перетворивши це далі в медійність і нові можливості.

«Якщо я можу дати якусь користь, не вимагаючи за це нічого у відповідь, не вішаючи туди ніякий цінник і не натякаючи на те, що рука руку миє, сьогодні я вам допоміг, а завтра ви мені допоможете, то це дозволяє доволі легко побудувати собі репутацію», – пояснив Карпіловський.

Так, ви зробите репутацію хорошого фахівця, також багато людей цінують готовність робити щось без очікування чогось на заміну. А ще – готовність ділитися досвідом і знаннями конвертуються у вашу впізнаваність і медійність (а далі можна з цього робити дописи в соцмережі, вести блог тощо).

«Якщо це робити системно багато років, відповідно у вас і накопичується величезне оточення людей, які вам вдячні і які знають, що ви круті. І коли у них на радарі з’явиться якийсь тематичний запит, якась комерційна пропозиція або вони побачать можливість у вашій тематиці щось заробити, вірогідність того, що вони звернуться до вас, а не підуть гуглити, дуже висока», – пояснив Карпіловський.

Він додав, що багато можливостей навіть не стають публічними, проте доступні завдяки нетворку.

Карпіловський також вважає, що в цьому випадку неоплачувана праця – це інвестиція в себе, оточення і майбутній грошовий потік.

«Це лише один зі способів заробляти більше, беручи на себе більше ризиків. Але цей спосіб доступний абсолютній більшості й не вимагає ніяких ресурсів від вас, хіба що трохи відваги», – підсумував інвестор.

• Нагадаємо, раніше український айтівець з 11-річним досвідом розповідав, як заробляє $12 тис. на двох роботах та знаходить час на себе та сімʼю.