Пів сотні нових клієнтів. CEO Sigma Software розповів про контракти й роботу у війну

CEO та співзасновник Sigma Software Валерій Красовський розповів про роботу у війну, контракти й іноземних замовників. Він також поділився історією, як CEO компанії зі США відмовився від контракту через повномасштабну війну, а згодом його звільнили.

В розмові з Forbes Красовський розповів, що цьогоріч Sigma Software залучила близько 50 нових клієнтів, що на сім-вісім більше, ніж торік. 

«Раніше для проєктів ми наймали команди від 10 до 50 фахівців, але зараз це часто невеликі групи з однієї-двох осіб. Великим корпораціям важче наймати в Україні, тоді як продуктові компанії та стартапи мають легший доступ до цього процесу», – пояснив він.

Читайте також: «Потрібно буде звернути гори». CEO Львівського IT Кластера висловився про майбутнє України

Він додав, що клієнти завжди вимагають BCP-планипланування безперервності бізнесу, щоб бути впевненими, що компанія готова до обстрілів чи відключень. Водночас серйозним викликом стало залучення великих компаній, адже їхні BCP-плани забороняють передачу проєктів до країни у стані війни.

«Нам легше, оскільки у нас є офіси в 19 країнах, зокрема в Угорщині, Румунії та Бразилії. Ми можемо пропонувати клієнтам почати проєкти в цих офісах, зменшуючи ризики. Проте основний фокус залишається на розвитку компанії в Україні», – пояснив Красовський.

Що ж до контрактів і скорочення команд на проєктах через рецесію, то, за словами CEO, компанія не зазнала значних втрат. Здебільшого пішли стартапи, які не змогли залучити новий раунд фінансування (їх було до 5).

«На початку повномасштабного вторгнення ми втратили одного американського клієнта зі сфери рекламних технологій. Не можу розкрити назву компанії через NDA. Їхній CEO заявив: “Це занадто небезпечно. Ми розриваємо контракт”. Тоді ми вирішили більше з ними не співпрацювати», – розповів він.

Згодом наглядова рада цієї компанії повідомила про незгоду з думкою гендиректора. Його звільнили, а сама компанія наполягала на відновленні співпраці.

• Нагадаємо, раніше Валерій Красовський розповів, скільки фахівців Sigma Software виїхали за кордон і мають бронювання від мобілізації.