Плануєте онлайн-презентацію, а потенційний клієнт не приходить? Як продавати без призначення зустрічі

Усім менеджерам із продажів, які проводять онлайн-презентації, знайома така ситуація. Спочатку ви витрачаєте дні чи навіть тижні на те, щоб погодити час проведення презентації з усіма зацікавленими особами. А потім у потенційних клієнтів, особливо якщо це керівники вищих ланок, знаходяться важливіші справи і вони не можуть вас послухати. 

Цю проблему розв’язує ROI4Presenter. Вебсервіс і мобільний застосунок дають можливість розпочинати презентацію у зручний для потенційного клієнта час, а в разі потреби – продовжувати її особисто, у тому числі з відповідями на запитання. У партнерському матеріалі з ROI4Presenter команда українського сервісу розповідає, які основні проблеми він вирішує та як працюють персональні презентації. 

Що не так з онлайн-презентаціями

Майже кожен продавець пройшов курси з мистецтва проведення презентацій. Але, попри всю майстерність автора, онлайн-презентації легко можуть перетворитися на справжній головний біль. Ось основні проблеми, з якими стикаються під час їх підготовки і проведення:

• бракує часу підготувати якісні слайди та як слід пропрацювати виступ;
• важко узгодити час проведення заходу з усіма потенційними клієнтами;
• презентацію відвідує суттєво менше людей, ніж зареєструвалося, бо в потенційних учасників змінюються плани; 
• особи, що приймають рішення, рідко знаходять час подивитись виступ онлайн;
• спікери втомлюються повторювати те саме для різних аудиторій;
• не вистачає часу відповісти на всі запитання глядачів, внаслідок чого втрачається частина лідів.

Фахівці, які щоденно проводять презентації, визнають ці проблеми. Водночас вони кажуть, що навряд чи можна отримати від презентацій кращий результат, ніж той, що є зараз. Оптимізуй не оптимізуй, але головна проблема залишається: наявними засобами неможливо зібрати всіх потрібних людей разом і в потрібний час, та ще й відповісти на всі запитання. А ще знайти у своєму робочому графіку вікно для спокійної і вдумливої ​​роботи над презентацією, яка призначена на конкретний час.

Презентація у зручний для кожного час

Нам також знайомі всі ці проблеми, тож ми в команді ROI4Presenter замислилися. Якщо всі потенційні клієнти не можуть відвідати презентацію одночасно, то чому б не змінити підхід і не зробити так, щоб презентація сама «прийшла» до кожного з них у найзручніший час? Причому не у вигляді звичайного запису, а разом з доповідачем, готовим відповідати на запитання, коментувати, консультувати й загалом спілкуватися стільки, скільки потрібно клієнту. 

Так у нас виникла ідея створити сервіс, який дозволяє проводити персоналізовані презентації без призначення зустрічі в один клік. ROI4Presenter фактично наново винайшов підхід до проведення онлайн-презентацій, об’єднавши найкращі можливості запису і прямого ефіру без притаманних їм недоліків. 

У загальному вигляді рішення покроково працює так:

1. Завантажте презентацію. Сервіс без проблем працює як з YouTube-відео, так і з презентаціями, створеними за допомогою більшості популярних конструкторів, зокрема Powerpoint, Canva, Keynote, Google Slides.
   Крім основної презентації ви можете створити пітч – коротку версію, яка ознайомить слухача з тезами протягом мінімального часу. Сервіс також дозволяє доповнити презентацію лід-формою та посиланням на календар, де можна забронювати час для спілкування.
2. Згенеруйте посилання на презентацію та розішліть його потенційним клієнтам із пропозицією подивитися презентацію коли їм зручно та/або розмістіть медіапрогравач слайдів на вебсайті.
3. Отримайте сповіщення про те, що слухач приєднався до презентації, та почніть з ним чат чи онлайн-сесію з мікрофоном і камерою із власної ініціативи або коли він натисне кнопку «Покликати презентера». 
4. Отримайте детальний звіт про перегляд презентації: скільки часу провів слхач у презентації, якими слайдами найбільше цікавився, які запитання залишив у чаті та іншу інформацію про його взаємодію із презентованим матеріалом.

Бонусний сценарій. Замість класичного відео про продукт на сайті можна розмістити створену інтерактивну презентацію в iframe, додати до неї лід-форму в налаштуваннях, і вона не тільки постійно збиратиме для вас ліди, але й надасть можливість бронювати зустрічі чи спілкуватися з потенційними клієнтами просто на вебсторінці.

Дізнатись більше про ROI4Presenter можна на сайті.

Ось так виглядатиме ваша презентація на вебсайті. Ви можете перевірити, як це працює, і покликати нас поспілкуватись просто зараз.

Плюси персональних презентацій

Ключова перевага такої презентації в тому, що потенційний клієнт може перейти за посиланням у зручний для нього час. У нього є вибір: ознайомитися із продуктом самостійно, поспілкуватися з експертом онлайн або швидко переглянути коротенький пітч.

Водночас ви отримуєте повідомлення у своєму мобільному застосунку чи у веббраузері та бачите, як переглядає презентацію глядач. За потреби ви можете не лише продовжити показ слайдів онлайн, а й безпосередньо поспілкуватися з використанням камери та мікрофона.

Це економить час на повторенні одного й того самого матеріалу для різних аудиторій і дозволяє зосередитися на персональних запитаннях і відповідях лише для гарячих лідів. 

Важливо, що ви не прив’язані до десктопа. Мобільний застосунок ROI4Presenter перетворює смартфон на пульт дистанційного керування презентацією, тож її можна проводити особисто будь-коли й будь-де. Кожен слайд можна доповнювати текстовим коментарем (скриптом), який підкаже, що й коли говорити.

Більше про переваги та функції персоналізованих презентацій тут.

Кому стане у пригоді сервіс 

ROI4Presenter орієнтований насамперед на менеджерів із продажу та маркетингу, адже він значно підвищує ефективність проведення презентацій і перетворює слайди або відео на лендингах на круті лід-магніти. 

Однак сервіс можна використовувати й для багатьох інших завдань, наприклад, проведення співбесід чи адаптації нового фахівця в команді. ROI4Presenter може стати в пригоді HR-фахівцям, коучам, менеджерам, що відповідають за навчання партнерів і клієнтів. Фактично всім, хто так чи інакше використовує презентації та кому щодня доводиться повторювати по кілька разів одну й ту саму інформацію. 

Спробувати сервіс ROI4Presenter