Продав ефір по $30, а замість купити Lamborghini заплатив хакеру – СЕО Allbridge

Скільки коштує запустити криптопроєкт та як його просувати? Скільки можна на цьому заробити? З якими проблемами можна зіткнутися? Як діяти в разі хакерської атаки? Про це, а також деякі курйозні випадки під час нещодавньої зустрічі поговорили засновник EthKyiv та Web3Go Сергій Севідов, CEO Creators Media Group Тимур Ворона та очільник української компанії Allbridge, яка створює однойменний кросчейн-міст, Андрій Великий. Редакція MC.today переповідає головне.

Стартап Великого працює над розробкою кросчейн-мостів, тобто децентралізованих застосунків, які дозволяють переказувати один і той самий цифровий актив (наприклад, токени) між різними блокчейнами. Першу версію мосту Allbridge запустила приблизно 2,5 роки тому, відтоді компанія постійно розвивається та, за оцінками свого очільника, коштує не менш як $100 млн. Принаймні за такі гроші він погодився б продати її сьогодні. Втім, не все так просто.

Хто б міг подумати: «злити» ефір порадив засновник цього активу

Кілька років тому Андрій активніше займався безпосередньо майнінгом криптовалюти. Він розповів, як одного разу продав актив по $30 за монету.

«Коли на крипторинку все ще не було таким дорогим, я майнив Ethereum. І ми довго думали, за скільки його зрештою “зливати”. І от я полетів до Відня, і там зустрівся з Віталіком Бутеріним. Я спитав, що він думав про прайс монети», – розпочав розповідь Андрій.

Бутерін зауважив, що тоді ефір був надто дорогим, як і необхідний для його видобутку газ, а ситуація загалом була складною для девелопменту. Отже, після повернення до Києва Великий разом із колегами по майнінг-проєкту продав ефір по $30. Йшлося про тисячі монет. На момент запису цього інтерв’ю ефір торгувався на рівні приблизно $1,9 тис.

«Віталік, дякую тобі, дуже гарна інвестиція вийшла», – каже Великий.

Відкуп ціною в  Lamborghini: як повертали викрадені хакером гроші

У квітні поточного року стало відомо, що один із кросчейн-мостів Allbridge атакували хакери. Тоді невідомі вивели з мережі BNB Chain приблизно $570 тис. Втім, компанії вдалося виправити цю ситуацію та відшкодувати збитки всім, хто постраждав внаслідок атаки.

«Наше бажання бути відкритими в тому, що стосується коду, математичних формул, які ми використовуємо, погано поєдналося з якістю аудиту. У нас було п’ять різних аудитів коду. Але формулу перевіряла тільки одна компанія. Я дуже, ну, не хочу там у когось чимось кидатися. Ми думали про те, як правильно порахувати ліквідність, як депозитити та віздровити… Тобто це наш факап, який ми зробили публічним. Ми опублікували дані й той, хто нас атакував, зрозумів, що на граничних значеннях, коли ми багато депозитимо, свопаємо та віздровимо, можна забрати більше, ніж поклав. Простими словами, ми зробили це самі», – пояснив Великий.

Читайте також: «Україна для мене – Дикий Захід. Ми залишили цей ринок». Відверте інтерв’ю із засновником KUNA Майком Чобаняном

До речі, тоді міст атакували двоє хакерів. Один з них, за припущеннями, був молодим хлопцем з Гонконгу, який займався зламом протоколів на BNB Chain. Від початку зловмисник не планував повертати гроші, проте Allbridge певний час вела з ним перемовини. Він так і не пояснив своїх мотивів, але зрештою повернув 1 500 BNB через Tornado Cash. Молодик залишив собі 10% від викрадених коштів як whitehat-винагороду. Другого хакера так і не знайшли. Цей випадок коштував компанії доволі велику суму – приблизно як вартість Lamborghini.

Запуск криптопроєкту коштує від $1 млн

За словами Великого, перший рік у розробці високотехнологічного складного продукту – це робота девелоперів. В команді Allbridge певний час працювали 20 програмістів, зараз розробників трішки менше. Якщо припустити, що в кожен із них отримує зарплату $5 тис., то це – $100 тис. на місяць і $1,2 млн на рік без урахування податків та супутніх витрат. З другого року додаються маркетингові витрати – SEO-оптимізація, PR, статті, реклама, Google насамкінець.

«Тобто поріг ходу в крипту дуже високий, якщо ти хочеш робити свій продукт», – резюмував Великий.

Заробіток на комісії – всього 0,2-0,3%

Компанія Allbridge виступає своєрідним посередником між різними блокчейнами. Її мости децентралізовано та без кастодіанів, тобто без сторонніх учасників, переміщують між ними цифрові активи. Останнім часом вона фокусується на Stablecoin, або USDT, та допомагає обмінювати їх між різними біржами на USDC, BUSD тощо.

«Це straight-forward модель у крипті, коли в тебе є транзакція і ти з цієї транзакції береш відсоток. Людина заходить на наш сайт, переходить у свій гаманець, як-от MetaMask, і передає дані. Це ніби як їхати з одного берега Києва на інший. Ви не думаєте, хто побудував цей міст і чому ви їдете саме ним. Така ж ситуація в крипті. Гравці ринку інтегруватимуть такі рішення, як пропонує Allbridge, так, що їх не бачитимуть кінцеві користувачі. Комісія за транзакцію становить 0,3%. З цих коштів ми 80% віддаємо тим, хто дає ліквідність. Тобто як платформа ми заробляємо від 0,2% до 0,3%», – розповів Великий.

Українці добре пишуть код, але не дуже знаються на маркетингу

Такі високотехнологічні продукти доволі складно та дорого будувати. Ще один виклик – це маркетинг. За словами Великого, історично більшість українських компаній, які працюють на цьому ринку, зазвичай роблять технічну частину.

«Наша сумна реалія в тому, що ми не вміємо застосовувати маркетинг так, як, наприклад, американці. Тобто те, що в США може злетіти від нуля зразу до ста, у нас розвивається повільно. Ми добре пишемо код. Ми розуміємо технічну частину. Ми знаємо блокчейн. Тому що в нас гарна технічна освіта, в нас люди розуміються на технологіях, математиці. Тобто на тому, що для крипти важливо. Але коли ви створюєте свій продукт, а не долучаєтесь до інших проєктів на аутсорсі, його треба просувати на міжнародний ринок. Цього ми не вміємо. Або не дуже добре вміємо», – розповів Андрій Великий.

Читайте також: «Я створив три бізнеси з мільйонами користувачів, що платять, й ось чому це мене навчило»: одкровення криптомільйонера

«Якого біса я не інфлюенсер?». За 15-секундний ролик правили $50 тис. 

Як вже розповів очільник Allbridge, маркетинг у криптовалютному сегменті – задоволення не з дешевих. Втім, є кілька механік, які дійсно працюють та приводять користувачів.

Насамперед це інтеграції з партнерами, особливо в блокчейн-екосистемах, у яких поки не дуже багато людей. Хороший приклад – Solana, де компанію Allbridge добре знають. Ще один вдалий хід – інвестиція в SEO-оптимізацію, яка допомагає залучити користувачів на сайт.

На думку Великого, сьогодні найкраще працюють комбінації квест-платформ та інфлюенс-маркетингу. Allbridge, наприклад, запускає інтерактив:  люди мають користуватися блокчейн-мостами та отримувати за це цифрову винагороду, як-от NFT, що можна конвертувати в інші активи. Такі квести освітлюють інфлюенсери, і вони починають працювати.

Одна з проблем – це вартість, у яку оцінюють свої послуги впливовці. Великий розповів, що одного разу ТікТок-блогерка погодилась записати 15-секундний ролик в обмін на один біткоїн. Монета тоді коштувала приблизно $50 тис.

«І я в цей момент думаю: якого біса я не інфлюенсер? Навіщо ці девелопери, якісь продукти? Навіщо це все мені потрібно? Я б краще для ТікТок знімався. Не знаю, наскільки я був би популярний», – поділився Великий та додав, що найбільше в Allbridge платили впливовцям приблизно $2 тис.

Також пропонуємо вам почитати про те, що навіть попри війну українські компанії в топі у сфері фінтеху та блокчейну в Європі.