Продав ефір по $30, а замість купити Lamborghini заплатив хакеру – СЕО Allbridge

Скільки коштує запустити криптопроєкт та як його просувати? Скільки можна на цьому заробити? З якими проблемами можна зіткнутися? Як діяти в разі хакерської атаки? Про це, а також деякі курйозні випадки під час нещодавньої зустрічі поговорили засновник EthKyiv та Web3Go Сергій Севідов, CEO Cre­ators Media Group Тимур Ворона та очільник української компанії All­bridge, яка створює однойменний кросчейн-міст, Андрій Великий. Редакція MC.today переповідає головне.

[social_blue social=“telegram”]

Стартап Великого працює над розробкою кросчейн-мостів, тобто децентралізованих застосунків, які дозволяють переказувати один і той самий цифровий актив (наприклад, токени) між різними блокчейнами. Першу версію мосту All­bridge запустила приблизно 2,5 роки тому, відтоді компанія постійно розвивається та, за оцінками свого очільника, коштує не менш як $100 млн. Принаймні за такі гроші він погодився б продати її сьогодні. Втім, не все так просто.

Хто б міг подумати: «злити» ефір порадив засновник цього активу

Кілька років тому Андрій активніше займався безпосередньо майнінгом криптовалюти. Він розповів, як одного разу продав актив по $30 за монету.

«Коли на крипторинку все ще не було таким дорогим, я майнив Ethereum. І ми довго думали, за скільки його зрештою “зливати”. І от я полетів до Відня, і там зустрівся з Віталіком Бутеріним. Я спитав, що він думав про прайс монети», – розпочав розповідь Андрій.

Бутерін зауважив, що тоді ефір був надто дорогим, як і необхідний для його видобутку газ, а ситуація загалом була складною для девелопменту. Отже, після повернення до Києва Великий разом із колегами по майнінг-проєкту продав ефір по $30. Йшлося про тисячі монет. На момент запису цього інтерв’ю ефір торгувався на рівні приблизно $1,9 тис.

«Віталік, дякую тобі, дуже гарна інвестиція вийшла», – каже Великий.

Відкуп ціною в  Lamborghini: як повертали викрадені хакером гроші

У квітні поточного року стало відомо, що один із кросчейн-мостів All­bridge атакували хакери. Тоді невідомі вивели з мережі BNB Chain приблизно $570 тис. Втім, компанії вдалося виправити цю ситуацію та відшкодувати збитки всім, хто постраждав внаслідок атаки.

«Наше бажання бути відкритими в тому, що стосується коду, математичних формул, які ми використовуємо, погано поєдналося з якістю аудиту. У нас було п’ять різних аудитів коду. Але формулу перевіряла тільки одна компанія. Я дуже, ну, не хочу там у когось чимось кидатися. Ми думали про те, як правильно порахувати ліквідність, як депозитити та віздровити… Тобто це наш факап, який ми зробили публічним. Ми опублікували дані й той, хто нас атакував, зрозумів, що на граничних значеннях, коли ми багато депозитимо, свопаємо та віздровимо, можна забрати більше, ніж поклав. Простими словами, ми зробили це самі», – пояснив Великий.

Читайте також: «Україна для мене – Дикий Захід. Ми залишили цей ринок». Відверте інтерв’ю із засновником KUNA Майком Чобаняном

До речі, тоді міст атакували двоє хакерів. Один з них, за припущеннями, був молодим хлопцем з Гонконгу, який займався зламом протоколів на BNB Chain. Від початку зловмисник не планував повертати гроші, проте All­bridge певний час вела з ним перемовини. Він так і не пояснив своїх мотивів, але зрештою повернув 1 500 BNB через Tor­na­do Cash. Молодик залишив собі 10% від викрадених коштів як white­hat-винагороду. Другого хакера так і не знайшли. Цей випадок коштував компанії доволі велику суму – приблизно як вартість Lam­borgh­i­ni.

Запуск криптопроєкту коштує від $1 млн

За словами Великого, перший рік у розробці високотехнологічного складного продукту – це робота девелоперів. В команді All­bridge певний час працювали 20 програмістів, зараз розробників трішки менше. Якщо припустити, що в кожен із них отримує зарплату $5 тис., то це – $100 тис. на місяць і $1,2 млн на рік без урахування податків та супутніх витрат. З другого року додаються маркетингові витрати – SEO-оптимізація, PR, статті, реклама, Google насамкінець.

«Тобто поріг ходу в крипту дуже високий, якщо ти хочеш робити свій продукт», – резюмував Великий.

Заробіток на комісії – всього 0,2–0,3%

Компанія All­bridge виступає своєрідним посередником між різними блокчейнами. Її мости децентралізовано та без кастодіанів, тобто без сторонніх учасників, переміщують між ними цифрові активи. Останнім часом вона фокусується на Sta­ble­coin, або USDT, та допомагає обмінювати їх між різними біржами на USDC, BUSD тощо.

«Це straight-for­ward модель у крипті, коли в тебе є транзакція і ти з цієї транзакції береш відсоток. Людина заходить на наш сайт, переходить у свій гаманець, як-от Meta­Mask, і передає дані. Це ніби як їхати з одного берега Києва на інший. Ви не думаєте, хто побудував цей міст і чому ви їдете саме ним. Така ж ситуація в крипті. Гравці ринку інтегруватимуть такі рішення, як пропонує All­bridge, так, що їх не бачитимуть кінцеві користувачі. Комісія за транзакцію становить 0,3%. З цих коштів ми 80% віддаємо тим, хто дає ліквідність. Тобто як платформа ми заробляємо від 0,2% до 0,3%», – розповів Великий.

Українці добре пишуть код, але не дуже знаються на маркетингу

Такі високотехнологічні продукти доволі складно та дорого будувати. Ще один виклик – це маркетинг. За словами Великого, історично більшість українських компаній, які працюють на цьому ринку, зазвичай роблять технічну частину.

«Наша сумна реалія в тому, що ми не вміємо застосовувати маркетинг так, як, наприклад, американці. Тобто те, що в США може злетіти від нуля зразу до ста, у нас розвивається повільно. Ми добре пишемо код. Ми розуміємо технічну частину. Ми знаємо блокчейн. Тому що в нас гарна технічна освіта, в нас люди розуміються на технологіях, математиці. Тобто на тому, що для крипти важливо. Але коли ви створюєте свій продукт, а не долучаєтесь до інших проєктів на аутсорсі, його треба просувати на міжнародний ринок. Цього ми не вміємо. Або не дуже добре вміємо», – розповів Андрій Великий.

Читайте також: «Я створив три бізнеси з мільйонами користувачів, що платять, й ось чому це мене навчило»: одкровення криптомільйонера

«Якого біса я не інфлюенсер?». За 15-секундний ролик правили $50 тис. 

Як вже розповів очільник All­bridge, маркетинг у криптовалютному сегменті – задоволення не з дешевих. Втім, є кілька механік, які дійсно працюють та приводять користувачів.

Насамперед це інтеграції з партнерами, особливо в блокчейн-екосистемах, у яких поки не дуже багато людей. Хороший приклад – Solana, де компанію All­bridge добре знають. Ще один вдалий хід – інвестиція в SEO-оптимізацію, яка допомагає залучити користувачів на сайт.

На думку Великого, сьогодні найкраще працюють комбінації квест-платформ та інфлюенс-маркетингу. All­bridge, наприклад, запускає інтерактив:  люди мають користуватися блокчейн-мостами та отримувати за це цифрову винагороду, як-от NFT, що можна конвертувати в інші активи. Такі квести освітлюють інфлюенсери, і вони починають працювати.

Одна з проблем – це вартість, у яку оцінюють свої послуги впливовці. Великий розповів, що одного разу ТікТок-блогерка погодилась записати 15-секундний ролик в обмін на один біткоїн. Монета тоді коштувала приблизно $50 тис.

«І я в цей момент думаю: якого біса я не інфлюенсер? Навіщо ці девелопери, якісь продукти? Навіщо це все мені потрібно? Я б краще для ТікТок знімався. Не знаю, наскільки я був би популярний», – поділився Великий та додав, що найбільше в All­bridge платили впливовцям приблизно $2 тис.

Також пропонуємо вам почитати про те, що навіть попри війну українські компанії в топі у сфері фінтеху та блокчейну в Європі.