«Роботодавець не даватиме більші гроші просто так». Коли і як говорити про перегляд зарплати

Розмова щодо перегляду зарплати – не наглість, а відповідальність за розвиток і вміння оцінити свою роботу. Але щоб розмова не стала незручною та невдалою, потрібно підготуватися. Українські HR-експертки пояснили, коли працівнику варто завести таку розмову та як до неї підготуватися.

Своїми порадами поділилися HR-консультантка Віра Хвуст та карʼєрна консультантка й засновниця професійної спільноти для HR Катерина Бандуровська.

Коли час говорити про перегляд зарплати

HR-консультантка Віра Хвуст зазначила, що розмова про перегляд зарплати – це абсолютно нормальна й здорова частина професійного діалогу. Якщо в компанії немає чітких термінів для цього процесу, важливо самому працівникові навчитися визначати відповідний момент. 

Коли ж почати розмову? Як каже Віра, оптимальний варіант – після досягнення конкретного результату або внесення цінного внеску, який прямо вплинув на команду чи бізнес. Також хороший час – за 10-12 місяців після останнього перегляду або після закінчення випробувального терміну (за наявності). 

Головне в цьому – підготуватися. HR-консультантка радить мати конкретні аргументи: факти, досягнення, нові обов’язки або розширення зони відповідальності. 

«Я завжди рекомендую обирати момент, коли компанія у стабільному стані, а керівник має ресурс для конструктивної розмови. І пам’ятаймо: ініціатива працівника – це прояв відповідальності за свій розвиток, а не “наглість”» – каже Віра.

Читайте також: Нетиповий підхід для збільшення доходу. Інвестор розповів, у чому перевага відмови від зарплати

HR-експертка Катерина Бандуровська дала поради на випадок, якщо працівник уже довго в компанії, та якщо він новенький. 

У першій ситуації працівник уже має визначений досвід, компетенції та результати роботи. Тож у такому випадку варто зібрати свої напрацювання і підготуватися до перемовин. 

Катерина наголосила, що варто починати розмову, коли є щось «за плечима»: додаткові реалізовані проєкти, проактивність протягом визначеного часу, вимірні результати, що перевищують очікування, ширша відповідальність тощо.

«Роботодавець не даватиме більші гроші просто так – це ринок. Тут має бути “за що?”. Доросла позиція і здоровий глузд в поміч. Я проти аргументів “давно працюю”, “не було зауважень”, чи “відчуваю, що хочу більше”. Перемовини мають спиратися на заздалегідь підготовлені факти: і аналіз ринку, і власні досягнення і потенціал ролі», – пояснила Катерина.

У другому випадку, коли працівник – новенький, вона радить не підіймати тему грошей протягом першого року роботи. Свій бажаний розмір винагороди варто проговорити на етапі підписання оферу. 

«Це окрема велика тема, щоб потім не кусати лікті, що погодились на менші гроші», – додала вона.

Читайте також: Багато хочеш – багато отримаєш. Як кандидату домовитись про вищу зарплату на співбесіді

Про що говорити, аби отримати підвищення зарплати

Катерина Бандуровська розповіла, що в підготовці до розмови про зарплату має бути комплексний підхід, який міститиме емоційну й раціональні сторони. 

Емоційна сторона – це виважений настрій (така розмова не може бути «з гарячої вдачі»), а також позитивне налаштування та зріла позиція. Раціональна – перелік аргументів, за що саме, на вашу думку, має вирости ваша винагорода: дослідження, цифри, результати моніторингу тощо.

Також важливо продумати, в якому вигляді ви б хотіли отримати винагороду. 

«Часто ми зупиняємось на темі винятково грошей, а в сумарній винагороді роботодавця можуть бути “козирі” у вигляді пільг на кшталт: медичного страхування, можливості отримати додаткове навчання всередині компанії чи з її партнерами зовні, компенсацій витрат на транспорт/житло/садки/школи/спорт/оздоровлення тощо», – звернула увагу карʼєрна консультантка.

Тож Катерина радить готувати собі кілька сценаріїв ходу розмови. Це і спростить процес, і в опонента (компанії) будуть альтернативні шляхи розв’язання питання.

Читайте також: Кандидатка відмовилася від роботи з найвищою зарплатою за всю її карʼєру. У чому річ

З досвіду Віри Хвуст, успіх такої розмови на 70% залежить від підготовки. Тож перш ніж ініціювати діалог, важливо зібрати переконливі аргументи. Вона радить звернути увагу на:

1. конкретні досягнення. Підготуйте перелік результатів за останній період: реалізовані проєкти, зростання показників, зекономлені ресурси, успішні ініціативи. Що більше фактів і цифр, то краще;
2. зміна зони відповідальності. Якщо ви почали виконувати більше обов’язків або вони стали складнішими, це вагомий аргумент для перегляду компенсації;
3. зворотний зв’язок від колег/керівника. Позитивні відгуки, рекомендації, приклади командної підтримки. Абсолютно все це підсилює вашу позицію;
4. ринкова аналітика. Порівняйте свою зарплату із середньою на ринку для вашої ролі й регіону. Це важливо для того, щоб ваша пропозиція була обґрунтованою і реалістичною;
5. ваша цінність для компанії. Підкресліть, як ваша робота впливає на цілі команди або бізнесу. Акцентуйте не лише на тому «що я роблю», а на тому «що компанія отримує завдяки мені».

«І головне – формуйте діалог, а не ультиматум. Покажіть відкритість до обговорення і зацікавленість у розвитку всередині команди. Це завжди працює краще, ніж просто “я хочу більше”» – підсумувала вона.

• Нагадаємо, раніше рекрутери українських компаній розповіли, які помилки можуть завадити домовитися про бажану зарплату ще на етапі співбесіди.