Розмова про гроші – це частина професійного діалогу. Експертка розповіла, як оцінити вартість власної праці та отримати підвищення

«Ваша вартість вимірюється вигодою для компанії – і ви маєте її демонструвати», – каже Альона Федько, кар’єра консультантка, експертка з профорієнтації, співзасновниця ГО «Український Інститут Кар’єри та Профорієнтації» та членкиня правління Української Асоціації Менеджменту Кар’єри. Альона розповіла про те, як визначити та підвищити вартість своєї роботи.

Карʼєрна консультантка Альона Федько розповіла, як виміряти вартість власної праці. Фото: Альона Федько

HR запитує про зарплатні очікування

В одній компанії спеціаліст може отримувати 30 тисяч гривень, в іншій – 80 тис., а позиція одна й та сама. Це залежить від багатьох факторів: компетенції кандидата, досвіду, впізнаваності, а також від рівня компанії. Перший крок, який ви маєте зробити для оцінки вартості своєї праці, – проаналізувати себе та визначити, якому рівню ви відповідаєте.

Поставте собі питання:

• хто я і що я вмію;
• чим я можу бути корисним для роботодавця;
• які компетенції я маю;
• наскільки мій досвід релевантний ринку;
• наскільки те, що я можу запропонувати, відповідає очікуванням роботодавців.

В карʼєрному консультуванні ми починаємо не з резюме, а з дослідження себе.

І тільки після цього настає час для написання докладного резюме та вивчення ринку – наприклад, за допомогою відповідних досліджень HR-компаній або досвіду колег.

«Продати» себе роботодавцю

Коли я ще працювала в наймі, до нас прийшов новий співробітник, і ми дізналися, скільки він заробляє. Цифри були в 2+ рази більше, ніж наші. Чому? Бо він якісно «продав» себе під час інтерв’ю.

На співбесіді треба мати в голові ваш мінімум та ідеальний – амбітний – варіант і називати середній діапазон або трохи вищий. Водночас мінімум може незначно варіюватися: якщо робота цікава, якщо це сходинка в карʼєрі, але замість 50 тисяч гривень вам пропонують 45 тис. грн – іноді варто погодитися. Втім, необхідно одразу обговорити майбутнє: коли або за яких обставин ви зможете розраховувати на підвищення, як буде відбуватися комунікація з цього приводу тощо. Історії, в яких кандидат просить максимум 50 тисяч гривень, а отримує пропозицію на 60 тис. грн, бувають, але вкрай рідко. Тож впевніться, що ви не продешевили.

На співбесіді можна використовувати фрази: «я розглядаю зарплату в межах 40-50 тисяч гривень, але все буде залежати від рівня відповідальності та обсягу завдань». Так зарплатний діапазон дасть вам крок назад і крок вперед.

Як підвищити свою цінність

Співробітник може багато та якісно працювати, а підвищення отримає його менш ефективний колега. Основні правила для людини, яка хоче зростання всередині компанії, такі:

• робити трохи більше, ніж треба;
• проявляти ініціативу – братися за цікаві кейси, пропонувати проєкти тощо;
• будувати власний бренд – вести блог на LinkedIn, брати участь у круглих столах, читати лекції;
• навчатися.

Це працює. Але варто розуміти, що жодне навчання чи перепрацьовування саме собою не допоможуть вашій карʼєрі, якщо вони не впливають на показники. Тому що ваша вартість вимірюється вигодою для компанії. І ви маєте показувати її керівництву – не чекати, коли це помітять, а демонструвати.

Підвищення цінності працює не лише всередині компанії. Те ж саме – і навіть сильніше – відбувається назовні. Коли ви регулярно показуєте свої проєкти, долучаєтесь до професійних спільнот, виступаєте чи ведете блог в LinkedIn, ви стаєте впізнаваними. Рекрутери це бачать першими – і хочуть вас переманити.

Як просити підвищення

Прийти і сказати «Привіт, керівник, я прочитав лекцію і пройшов курс, підвищ мені зарплату» – не працює. Ваші нові знання та досвід мають конвертуватися в якісні показники для бізнесу, а ви маєте їх озвучити. Наприклад:

• показати результати з цифрами;
• розказати про додатковий функціонал, якого не було спочатку і який ви тепер виконуєте;
• перелічити досягнення компанії, що відбулися завдяки вашої роботи.

Якщо керівник або HR відповідає «ні» й не може назвати конкретний термін, коли можна повернутися до розмови, варто починати вивчати ринок і шукати нову роботу – саме там у вас з’являється шанс на швидкий стрибок у зарплаті. Всередині компаній зарплати як правило підвищують на 15-25%, тоді як ззовні ви можете отримати 50% і навіть 100% зверху.

Читайте також: Позитивно впливає на сімʼю: фінансова консультантка та психологиня розповіли про змішаний бюджет в парі

Розмова про підвищення зарплати може здаватися важкою та страшною – в нашій культурі взагалі не заведено говорити про гроші, і сама ситуація може тривожити. В таких випадках я раджу «програти» всі можливі сценарії – а їх небагато. Бо ми лякаємось, коли не розуміємо, чого очікувати. І ми тренуємо самопрезентацію, типові відповіді і сценарії А, Б і В: що може сказати керівник та як на це реагувати.

Насправді розмова про гроші – це частина професійного діалогу. Це не прохання, не каприз. Ви не просите, а приходите проговорити цінність своєї праці. Бо на роботі ви не просто красиво сидите та отримуєте за це нагороду, ви приносити прибуток компанії.

Чек-лист для підвищення зарплати

• Підготуйте презентацію своїх результатів. Коротко, структуровано.
• Порівняйте себе з ринком. HR часто орієнтуються на медіану – середню зарплату фахівця вашого рівня.
• Продумайте сценарії відповідей. Що ви зробите, якщо скажуть «так»? Якщо скажуть «ні»? Якщо попросять почекати?
• Прийдіть із пропозицією, а не проханням. «Ось результати, ось зона відповідальності, хочу обговорити подальше зростання».
• Замініть слово «гроші». Фінансові очікування, компенсаційний пакет – можливо, так вам буде легше почати розмову.

Нагадуємо, що раніше фінансова консультантка розповіла, як роздати борги та не залізти в нові.