Ще ніхто не розбагатів, просто заробляючи собі на життя: 5 правил, які принесуть вам гроші

Чарльз Тіпс, засновник компанії TranZact (маркетплейс з продажу страховок) та підприємець на пенсії, перерахував 5 правил, які допоможуть вам розбагатіти. Бюро перекладів “Профпереклад” підготувало для MC.today переклад статті журналу Inc.

“Ще ніхто не розбагатів, просто заробляючи собі на життя”, – часто повторював мій батько. Як же так? Виходить, робота не допоможе нам розбагатіти? Ні, я не сперечаюся: щоб розбагатіти, насправді потрібно багато працювати. І чим старанніше і раціональніша ваша праця, тим вищі ваші шанси.

Мій батько сказав би так: «Працювати вісім годин на день на когось іншого – це нормально. Але не забувай працювати вісім годин на день і на себе також. І дванадцята година на день на вихідних». Саме цим він і займався все своє життя.

Якщо ви продаватимете свій час погодинно, це не допоможе вам просунутися. У відділах кадрів з точністю до копійки знають, скільки ви «коштуєте». Але навіть якщо у вас є диплом престижної юридичної школи та висока зарплата, після вирахування витрат ви отримаєте навряд чи третину від заробленого. І навіть якщо ви будете працювати як проклятий, на одних зусиллях далеко не поїдете. Вони не зроблять вас багатим.

То що треба знати, щоб стати фінансово забезпеченим?

Перше і найважливіше: потрібно домагатися не фінансової спроможності, а спроможності загалом. «Фінансова» у цьому випадку стосується грошей, але ви повинні зрозуміти, що гроші – лише «парковка» для вже створеної продукції. В основі спроможності лежать земля, виробництво, володіння і тим, і іншим. Гроші – лише зручний спосіб здійснювати угоди.

Тому, якщо ви не хочете пропустити поворот на вулицю, якою їздять вантажівки з пряниками, потрібно усвідомити наступне.

Правило 1. Знати, чого ви хочете

Якщо у вас великий операційний бюджет, це ще не багатство. Може, ваша компанія має оборот у мільйони доларів на рік, але ваше багатство – це лише той прибуток, який він вам принесе. Великий картковий будиночок падає так само швидко, як маленький.

Правило 2. Фінансовий важіль (або «чужі гроші»)

Наприклад, бізнесменові потрібно 200 конденсаторів (чи чогось подібного), щоб підтримувати роботу конвеєра. Він у розпачі і готовий платити $2 за кожен. У вас $100. І ви знаєте, де дістати такі конденсатори за долар. Ого, та ви можете отримати подвійний прибуток! А якщо позичите у когось цю сотню і повернете $110, то сума прибутку майже втричі.

Але найкращий варіант – умовити знайомого заплатити наперед. Тож ви отримаєте ще більше прибутку, не ризикуючи власними грошима.

Правило 3. Робоча сила

Колись давно, коли я ще займався роздрібною торгівлею, я найняв нового мийника вікон. Наступного разу він заявився на роботу в костюмі, взяв $20 з каси і залишив замість себе працівника, щоб той помив вікна.

Незабаром я побачив щонайменше трьох різних працівників цієї людини у різних частинах міста. Я почав рахувати, скільки він може заробити з трьома мийниками, які на нього працюють (при цьому сам він займався лише продажами та координуванням). І зрозумів, що хлопець може запросто заробляти $120 за годину при витратах від сили $21 за годину (це було 35 років тому) та додаткову надбавку не більше ніж $2 за годину.

Я був шокований. Він отримував чистими вчетверо більше, ніж я, партнер процвітаючого бізнесу. А головного болю (і робітників) у нього при цьому було набагато менше!

Правило 4. Пошук можливостей

Що таке економіка, за великим рахунком? Це виробничий цикл, у якому утворюються всі товари. Він починається з моменту, коли підприємець заглядає у майбутнє та бачить можливість заробити. Ах, як легко було б заснувати компанію з миття вікон! Чому ж 99% всіх мийників вікон йдуть неправильним шляхом і самі роблять всю роботу?

Щоб розпізнавати потенційно прибуткові варіанти, потрібно прокачувати кмітливість. Більшість людей неправильно розуміють, що означає відкрити свій бізнес. Вони створюють собі роботу, крім якої їм доводиться виконувати функції начальника, секретаря та менеджера з маркетингу. Чотири в одному. Це правильний шлях до вигоряння, а не до прибутку.

Правило 5. Вкласти гроші, щоб заробити гроші

Як Марк Цукерберг заробив $4 млрд за день? Як Джефф Безос підняв $6 млрд за 20 хвилин? Вони що підвищили собі погодинний тариф? Ні. Їхній секрет – вкладення в акціонерний капітал.

Ми недовговічні і тендітні. За все життя ми можемо відпрацювати від 100 тис. до 150 тис. годин (помножте цей час на чистий заробіток на годину – ось вам сума вашого потенційного багатства).

На відміну від нас, гроші та вкладення працюють цілодобово, 365 днів на рік, і для цього взагалі не потрібно напружуватись. Головне – з юності жити якомога економніше, відкидати все, без чого можна прожити, і відкладати кожну копійку.

Коли ви змусите ці гроші працювати на вас, вони почнуть приносити прибуток, навіть поки ви спите. Ви зможете обідати у гарному ресторані та одночасно заробляти достатньо, щоб сплатити рахунок за цей обід. (А ще краще – умовити того, з ким ви обідаєте та хто хоче перекупити ваш бізнес, заплатити за рахунок замість вас).

Чи вийшло у мого батька розбагатіти?

Моєму батькові зараз 94 роки, і він цілком забезпечений. До кінця життя йому вдалося трохи заробити. Він грав з нерухомістю, і на початку 60-х йому представилася чудова можливість: будівництво нового шосе через Даллас могло призвести до різкого розростання заміських житлових зон.

Ми переїхали до маленького містечка, коли мені було 12, і батько негайно вклав усі свої заощадження на купівлю парочки кварталів у бідній частині міста. Однак ця земля знаходилася біля перехрестя двох головних шляхів. Я й досі пам’ятаю, як він відчайдушно бився за неї.

А потім передмістя і справді почало зростати – але не в старій частині міста, як припускав мій батько, а по інший бік нового шосе, у полях для випасу худоби. Свого часу він міг би купити цю землю $50 за акр (зараз вона коштує $2 млн, і ціна зростає).

Але на цьому його біди не скінчилися. Коли батько зрозумів, що йому потрібна земля з іншого боку шосе, відсоткові ставки вже виросли до двозначної суми, і заробити на цьому стало неможливо. Він 20 років провів як жук, замкнений у банку, не в змозі здатися і відступити від задуманого. Це остаточно зіпсувало його характер та ставлення до життя.

Останній урок: ви повинні бути готовими до того, що витратите життя на те, щоб розбагатіти. Доведеться ризикувати. І боляче падати. Можна продумати абсолютно все і спритно просуватися до мети, але в результаті все одно опинитися в гіршому становищі, ніж на старті.

Не всі створені для такого стресу та життя у вічних сумнівах. Тому попрацювати на когось за розумну та стабільну плату іноді виглядає привабливіше.