logo

Terrasoft віддає партнерам до 50% від продажів продуктів Creatio. Як ви можете заробити

Terrasoft отдает партнерам до 50% от продаж продуктов Creatio. Как вы можете заработать

Корпоративним програмним забезпеченням Creatio від IT-компанії Terrasoft користуються клієнти в більш ніж 110 країнах світу. Таких успіхів вдалося досягти не лише завдяки сильному продукту, але й за рахунок моделі розвитку бізнесу – за допомогою партнерської мережі. Ресурс CRN четвертий рік поспіль визнає партнерську програму Creatio однією з найкращих у світі.

У партнерському матеріалі команда Terrasoft розповіла MC.today, як вдалося залучити до співпраці сотні компаній на різних континентах і що компанія пропонує партнерам.

Партнерський матеріал?

Програмне забезпечення Creatio використовують у 110 країнах

Платформа і продукти Creatio допомагають великим компаніям швидко налаштовувати корпоративні системи й автоматизувати будь-які процеси, не залучаючи розробників. Цей підхід називається low-code/no-code, налаштування такої системи не вимагає написання коду та доступне користувачам без навичок програмування.

Але в кожній країні та бізнес-сегменті своя специфіка. І щоб допомагати клієнтам на різних континентах швидко впроваджувати Creatio і налаштовувати систему «під себе», нам потрібно було або наймати співробітників на місцях, або шукати партнерів. Ми вибрали другий варіант, і це допомогло стати ближче до клієнтів, краще розуміти специфіку та потреби компаній по всьому світу.

Terrasoft: условия партнерской программы Creatio

Тепер технології та продукти Creatio використовують в 110 країнах. Це банки й фінансові організації, виробничі і дистриб’юторські компанії, рітейлери та інші.

СТАТИ ПАРТНЕРОМ CREATIO

Що отримують партнери

Модель розвитку бізнесу проста. Компанії укладають угоду про співпрацю і стають партнерами. У межах цієї угоди партнери заробляють свій відсоток на тому, що продають продукти вендора (компанія, яка виробляє і продає товари під своїм брендом. – Прим. ред.), а також індивідуально налаштовують програмне забезпечення і впроваджують його в ІТ-інфраструктуру клієнта – від сервісів компанії мають 100%.

Ще партнери можуть продавати власні рішення, які вони створюють на базі платформи Creatio. Це різні застосунки, конектори (елементи ПО, які пов’язують між собою різні програмні рішення. – Прим. ред.) та доповнення до продуктів Creatio на кшталт конструктора чат-ботів або платформи для документообігу. Також партнери можуть розробляти і продавати галузеві рішення. Наприклад, для автоматизації програм лояльності, организації роботи рієлторів, управління роботою медичних установ тощо. Різним компаніям потрібні різні інструменти, тому в Terrasoft зацікавлені в тому, щоб таких застосунків ставало більше.

Ми в цей час можемо сфокусуватися на тому, щоб розвивати функціональність платформи та базову продуктову лінійку Creatio. Також нам важливо забезпечити хорошу підтримку для клієнтів і партнерів. Наприклад, за кожним ми закріплюємо фахівця, який завжди супроводжуватиме компанію. Він може проконсультувати, як за допомогою технологій Creatio ефективніше вирішити ту чи іншу задачу бізнесу.

Партнерська мережа Creatio – це велика спільнота. Зараз у неї входить понад 700 організацій з усіх континентів. Серед них є великі компанії, у тому числі індійська Tata Consultancy Services, яка консультує підприємства у сфері інформаційних технологій, американські Amdocs і Virtusa та інші глобальні партнери.

Таким чином, компанії можуть впровадити і налаштувати Creatio практично в будь-якій точці світу. Причому отримати ці послуги від сильних локальних IT-гравців, які знають, як ведуть бізнес в їхній країні.

СТАТИ ПАРТНЕРОМ CREATIO

Які можуть бути статуси в партнерів Creatio

Партнерська програма пропонує гнучкі умови і доступна компаніям будь-якого типу і розміру. Залежно від завдань, які вирішує партнер, він отримує певний статус.

  • Статус «Інтегратор» передбачає, що компанія-партнер займатиметься всім циклом роботи з клієнтом: генерувати ліди, продажі, впроваджувати програмне рішення, підтримувати його і відповідати за те, щоб підписку продовжили. Цей статус можуть отримати IT-компанії, наприклад софтверні інтегратори.
  • Статус «Консультант» означає, що партнер допомагатиме компаніям поліпшувати процеси за допомогою технологій Creatio. Такі організації не займаються безпосередньо впровадженням ПО, але надають інформаційні послуги. Консультантами можуть бути реселери (займаються перепродажем товарів або послуг інших виробників. – Прим. ред.), маркетингові та тренінгові агенції, навчальні заклади та інші.

Також можна стати технологічним партнером й учасником Creatio Marketplace – майданчика, де продаються готові рішення для бізнесу та доповнення до них. Це статус для розробників рішень на платформі Creatio.

 

Щоб стати партнером, компанія направляє своїх представників, які здають онлайн-іспит і отримують спеціальний сертифікат. Цей документ підтверджує, що фахівець на достатньому рівні знає платформу і продукти Creatio. Іспит проводить персональний тренер. Підготуватися можна безоплатно.

На сайті Академії Creatio у вільному доступі є вся необхідна документація для тих, хто використовує продукти Creatio і розробляє нові рішення на нашій платформі. Тут же можна пройти онлайн-тестування і дізнатися рівень своїх знань.

Terrasoft: условия партнерской программы Creatio

Які переваги є в партнерів Creatio

  1. Можливість співпрацювати з компаніями світового масштабу. Продуктами і low-code-технологіями Creatio користуються Bayer, Karcher, OTP Bank, OMD, Kraft Heinz та інші.
  2. Професійна платформа для розробників. Партнери отримують безкоштовну ліцензію без обмежень до доступу, а також документацію з розробки. Ми розміщуємо партнерські рішення на Creatio Marketplace. На цьому онлайн-майданчику клієнт може вивчити, вибрати і придбати відповідне готове рішення.
  3. Тренінги і практикуми Creatio Academy, технічна, проєктна та бізнес-підтримка. За кожним партнером-інтегратором ми закріплюємо персонального менеджера. Він допомагає укладати угоди, щомісяця проводить планерки з воронки продажів, допомагає із планами щодо виходу на новий ринок. Партнерів консультують щодо просування продуктів, рекламних матеріалів, вони отримують маркетинговий бюджет.
  4. Можливість підвищувати свій рівень. Залежно від результатів партнери отримують різні рівні. Наприклад, для статусу «Інтегратор» партнерська програма передбачає п’ять рівнів. Вище рівень – більше комісія (до 50%) і кількість сервісів, які партнер може отримати від Creatio.

СТАТИ ПАРТНЕРОМ CREATIO

Як Terrasoft розширює партнерську спільноту

У компанії розробили спеціальну систему взаємодії з партнерами, завдяки чому спільнота зростає. Щоб клієнти були впевненими в якості роботи партнерів Creatio, Terrasoft організовує для них онлайн-курси, тренінги, вебінари і практикуми. Там компанії дізнаються, як працювати з нашими продуктами, як швидко їх адаптувати під потреби конкретного бізнесу.

Раз на рік ми проводимо для партнерів велику стратегічну сесію. На ній розповідаємо про досягнення компанії та спільноти, ділимося планами на майбутнє, а також обговорюємо важливі для всіх питання взаємодії партнерів з вендором. Компанії, які показують круті результати, отримують звання «Партнер року».

Ще один напрям – це спільна організація заходів у різних країнах. Terrasoft регулярно проводить масштабні заходи для бізнес- та IT-лідерів. Один з таких ми провели 2020 року. Це була 24-годинна міжнародна онлайн-конференція ACCELERATE Global. Багато хто з тих, хто виступав з доповідями і брав участь у панельних дискусіях, – наші партнери. Вони поділилися досвідом і реальними кейсами.

Terrasoft: условия партнерской программы Creatio

Досягнення партнерської програми Creatio

У 2020 році міжнародне видання про IT-бізнесі CRN опублікувало рейтинг 2020 Partner Program Guide, у якому зібрало вигідні партнерські програми з IT-галузі.

Партнерська програма Creatio отримала найвищий рейтинг – п’ять зірок. Таку оцінку присуджують організаціям, які надають найвигідніші умови співпраці для своїх партнерів.

На початку 2021 року група Creatio залучила $68 млн інвестицій, які допоможуть посилити позиції на міжнародному ринку low-code. Кошти підуть у тому числі й на те, щоб активно розвивати партнерську екосистему по всьому світу. Для нас сильна партнерська спільнота – це один із ключових напрямів розвитку бізнесу.

Партнерський матеріал?

СТАТИ ПАРТНЕРОМ CREATIO

Корпоративным программным обеспечением Creatio от IT-компании Terrasoft пользуются клиенты в более чем 110 странах мира. Таких успехов удалось добиться не только благодаря сильному продукту, но и за счет модели развития бизнеса – с помощью партнерской сети. Ресурс CRN четвертый год подряд признает партнерскую программу Creatio одной из лучших в мире.

В партнерском материале команда Terrasoft рассказала MC.today, как удалось привлечь к сотрудничеству сотни компаний на разных континентах и что компания предлагает партнерам.

Партнерский материал?

Программное обеспечение Creatio используют в 110 странах

Платформа и продукты Creatio помогают крупным компаниям быстро настраивать корпоративные системы и автоматизировать любые процессы, не привлекая разработчиков. Этот подход называется low-code/no-code, настройка такой системы не требует написания кода и доступна пользователям без навыков программирования.

Но в каждой стране и бизнес-сегменте своя специфика. И чтобы помогать клиентам на разных континентах быстро внедрять Creatio и настраивать систему «под себя», нам нужно было либо нанимать сотрудников на местах, либо искать партнеров. Мы выбрали второй вариант, и это помогло стать ближе к клиентам, лучше понимать специфику и потребности компаний по всему миру.

Terrasoft: условия партнерской программы Creatio

Теперь технологии и продукты Creatio используют в 110 странах. Это банки и финансовые организации, производственные и дистрибьюторские компании, ритейлеры и другие.

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ CREATIO

Что получают партнеры

Модель развития бизнеса проста. Компании заключают соглашение о сотрудничестве и становятся партнерами. В рамках этого соглашения партнеры зарабатывают свой процент на том, что продают продукты вендора (компания, которая производит и продает товары под своим брендом. – Прим. ред.), а также индивидуально настраивают программное обеспечение и внедряют его в IТ-инфраструктуру клиента от сервисов компании имеют 100%.

Еще партнеры могут продавать собственные решения, которые они создают на базе платформы Creatio. Это различные приложения, коннекторы (элементы ПО, которые связывают между собой разные программные решения. – Прим. ред.) и дополнения к продуктам Creatio по примеру конструктора чат-ботов или платформы для документооборота. Также партнеры могут разрабатывать и продавать отраслевые решения. Например, для автоматизации программ лояльности, организации работы риелторов, управления работой медицинских учреждений и другое. Разным компаниям нужны разные инструменты, поэтому в Terrasoft заинтересованы в том, чтобы таких приложений становилось больше.

Мы в это время можем сфокусироваться на том, чтобы развивать функциональность платформы и базовую продуктовую линейку Creatio. Также нам важно обеспечить хорошую поддержку для клиентов и партнеров. Например, за каждым мы закрепляем специалиста, который будет всегда сопровождать компанию. Он может проконсультировать, как при помощи технологий Creatio эффективнее решить ту или иную задачу бизнеса.

Партнерская сеть Creatio – это большое сообщество. Сейчас в него входит более 700 организаций со всех континентов. Среди них есть крупные компании, в том числе индийская Tata Consultancy Services, которая консультирует предприятия в сфере информационных технологий, американские Amdocs и Virtusa и другие глобальные партнеры.

Таким образом, компании могут внедрить и настроить Creatio практически в любой точке мира. Причем получить эти услуги от сильных локальных IT-игроков, которые знают, как ведут бизнес в их стране.

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ CREATIO

Какие могут быть статусы у партнеров Creatio

Партнерская программа предлагает гибкие условия и доступна компаниям любого типа и размера. В зависимости от задач, которые решает партнер, он получает определенный статус.

  • Статус «Интегратор» предполагает, что компания-партнер будет заниматься всем циклом работы с клиентом: генерировать лиды, продажи, внедрять программное решение, поддерживать его и отвечать за то, чтобы подписку продлили. Этот статус могут получить IT-компании, например софтверные интеграторы.
  • Статус «Консультант» означает, что партнер будет помогать компаниям улучшать процессы при помощи технологий Creatio. Такие организации не занимаются непосредственно внедрением ПО, но предоставляют информационные услуги. Консультантами могут быть реселлеры (занимаются перепродажей товаров или услуг других производителей. – Прим. ред.), маркетинговые и тренинговые агентства, учебные заведения и другие.

Также можно стать технологическим партнером и участником Creatio Marketplace – площадки, где продаются готовые решения для бизнеса и дополнения к ним. Это статус для разработчиков решений на платформе Creatio.

 

Чтобы стать партнером, компания направляет своих представителей, которые сдают онлайн-экзамен и получают специальный сертификат. Этот документ подтверждает, что специалист на достаточном уровне знает платформу и продукты Creatio. Экзамен проводит персональный тренер. Подготовиться можно бесплатно.

На сайте Академии Creatio в свободном доступе есть вся необходимая документация для тех, кто использует продукты Creatio и разрабатывает новые решения на нашей платформе. Здесь же можно пройти онлайн-тестирование и узнать уровень своих знаний.

Terrasoft: условия партнерской программы Creatio

Какие преимущества есть у партнеров Creatio

  1. Возможность сотрудничать с компаниями мирового масштаба. Продуктами и low-code-технологиями Creatio пользуются Bayer, Karcher, OTP Bank, OMD, Kraft Heinz и другие.
  2. Профессиональная платформа для разработчиков. Партнеры получают бесплатную лицензию без ограничений к доступу, а также документацию по разработке. Мы размещаем партнерские решения на Creatio Marketplace. На этой онлайн-площадке клиент может изучить, выбрать и купить подходящее готовое решение.
  3. Тренинги и практикумы Creatio Academy, техническая, проектная и бизнес-поддержка. За каждым партнером-интегратором мы закрепляем персонального менеджера. Он помогает заключать сделки, каждый месяц проводит планерки по воронке продаж, помогает с планами по выходу на новый рынок. Партнеров консультируют по продвижению продуктов, рекламным материалам, они получают маркетинговый бюджет.
  4. Возможность повышать свой уровень. В зависимости от результатов партнеры получают разные уровни. Например, для статуса «Интегратор» партнерская программа предполагает пять уровней. Выше уровень – больше комиссия (до 50%) и количество сервисов, которые партнер может получить от Creatio.

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ CREATIO

Как Terrasoft расширяет партнерское сообщество

В компании разработали специальную систему взаимодействия с партнерами, благодаря чему сообщество растет. Чтобы клиенты были уверены в качестве работы партнеров Creatio, Terrasoft организовывает для них онлайн-курсы, тренинги, вебинары и практикумы. Там компании узнают, как работать с нашими продуктами, как быстро их адаптировать под нужды конкретного бизнеса.

Раз в год мы проводим для партнеров большую стратегическую сессию. На ней рассказываем о достижениях компании и сообщества, делимся планами на будущее, а также обсуждаем важные для всех вопросы взаимодействия партнеров с вендором. Компании, которые показывают крутые результаты, получают звание «Партнер года».

Еще одно направление – это совместная организация мероприятий в разных странах. Terrasoft регулярно проводит масштабные мероприятия для бизнес- и IT-лидеров. Одно из таких мы провели в 2020 году. Это была 24-часовая международная онлайн-конференция ACCELERATE Global. Многие из тех, кто выступал с докладами и участвовал в панельных дискуссиях, наши партнеры. Они поделились опытом и реальными кейсами.

Terrasoft: условия партнерской программы Creatio

Достижения партнерской программы Creatio

В 2020 году международное издание об IT-бизнесе CRN опубликовало рейтинг 2020 Partner Program Guide, в котором собрало выгодные партнерские программы из IT-отрасли.

Партнерская программа Creatio получила самый высокий рейтинг – пять звезд. Такую оценку присуждают организациям, которые предоставляют самые выгодные условия сотрудничества для своих партнеров.

В начале 2021 года группа Creatio привлекла $68 млн инвестиций, которые помогут усилить позиции на международном рынке low-code. Средства пойдут в том числе и на то, чтобы активно развивать партнерскую экосистему по всему миру. Для нас сильное партнерское сообщество – это одно из ключевых направлений развития бизнеса.

Партнерский материал?

СТАТЬ ПАРТНЕРОМ CREATIO

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: