Відмовився від зарплати в $1 млн на рік заради миття стін – як американець побудував бізнес на $22 млн

Топменеджер зі США Аарон Гарпер відмовився від річної зарплати в $1 млн, тому що мав власну новаторську ідею. Він побудував франчайзинговий бізнес, який за три роки приніс $22 млн доходу і змінив правила гри на американському ринку завдяки впровадженню нової моделі.

Франшиза через залучення – у чому полягала ідея

Гарпер раніше обіймав ключову роль у Belfor Franchise Group і отримав пропозицію очолити один із напрямів із зарплатою понад $1 млн на рік. Але замість корпоративної стабільності він обрав шлях стартапера та розробив модель franchise through acquisition. Про це пише Entrepreneur.

Ідея Гарпера полягала в купівлі не власне операційного бізнесу, а компанії з розгалуженою B2B-мережею. На її базі він планував створити нову юридичну структуру для:

• залучення інвестицій;
• побудови партнерства з власниками локальних компаній.

Іншими словами, він збирався купити готовий бізнес і залучати до нього інші компанії з таким самим напрямом діяльності. За його розрахунками, у такий спосіб можна було мінімізувати початкові ризики і прискорити масштабування.

Читайте також: Стати франчайзі «Нової пошти» буде простіше – компанія запускає нову бізнес-модель

Як Rolling Suds перетворилась з локальної компанії на глобальну

Гарпер зупинив свій вибір на компанії Rolling Suds з Пенсильванії, США, яка спеціалізувалась на професійному митті під тиском (power washing)метод очищення поверхонь за допомогою струменя води, що подається під високим тиском (50–200+ атм) спеціальним апаратом для житлових і комерційних об’єктів і мала сильний B2B-складник. У запуск нової бізнес-моделі підприємець вклав $155 тис. власних заощаджень і залучив ще шістьох інвесторів. Після цього він почав систематично оцінювати локальні сервісні компанії, які могли б доєднатись до створеної ним структури.

Гарпер придбав бренд у січні 2023 року, запустив першого франчайзі вже в червні, а потім сфокусувався на масштабування. За три роки він розширив Rolling Suds від бізнесу з миття під тиском, що працював в одній локації, до мережі з присутністю в 37 штатах. Зараз компанія має близько 100 партнерів та сумарний річний оборот у понад $22 млн. Більшість продажів генерує комерційний сектор – до 70% контрактів укладаються на багаторічне обслуговування.

Коли покриття Rolling Suds перетнуло позначку в 100 локацій, Гарпер найняв нового СЕО, а сам став головою ради директорів. Тепер команда нарощує темп із залученням професійних менеджерів та нових інвесторів.

Читайте також: Чому страховки більше не покривають реальні ризики бізнесу в США – і що роблять компанії

Що це означає для України

Модель franchise through acquisition, яку тестували в Rolling Suds, відкриває новий формат для тих, хто мріє про масштабування сервісного бізнесу без класичних venture-раундів. Українські підприємці можуть переймати практику, балансуючи між локальною експертизою і розумним партнерством для швидкої франчайзингової експансії Загалом досвід Rolling Suds показує, що ринок комерційних сервісів і B2B-франшиз стає прибутковим навіть у нішах, які традиційно займають малі бізнеси.

• Нагадаємо, в Україні розширюють низку програм, за якими бізнеси, ОСББ та ЖБК можуть залучити фінансування в енергонезалежність на пільгових умовах.