В чому переваги бізнесу за франшизою та які стратегії тут працюють – підприємці-франчайзі

Українські підприємці-франчайзі, що нині розвивають щонайменше кілька точок або й вдаються до гуртової купівлі франшиз, розповіли, чому це вигідно та які стратегії вони свого часу обрали.

Українські підприємці, що відкрили десятки франшиз, розповіли, чим це вигідно. Фото: Depositphotos

За інформацією видання Forbes, в Україні нині налічується приблизно 33 тис. партнерських об’єктів і 600 франчайзерів. Як розповіла журналістам видання засновниця консалтингової компанії Franchise Group Мирослава Козачук, приблизно 10% її клієнтів купують одразу кілька франшиз різних компаній. У такий спосіб вони диверсифікують власний бізнес. А є й ті, хто воліє розширюватися в межах однієї компанії і відкриває власну «мережу в мережі», тобто купує франшизи гуртом. Як пояснив засновник консалтингової компанії «Франч» Роман Кирилович, якщо підприємець купує права на одну торговельну точку, він орієнтується на те, щоби працювати самому або забезпечити роботою членів сім’ї. Якщо купують кілька об’єктів, то це вже може свідчити про наміри вести мережевий бізнес.

Один зі співрозмовників видання на ім’я Віктор отримав перший досвід франчайзингу в угорській мережі «Форнетті». Він зазначив, що щороку інвестує в купівлю нових франшиз приблизно $170 тис. Зараз він розвиває мережу магазинів «Все від 10 гривень», яка налічує 34 магазини в Київській області (включно зі столицею).

«Все від 10 гривень» – це мережа магазинів, що пропонує широкий асортимент товарів щоденного вжитку за доступними цінами. У лінійці є побутова хімія, канцелярія, косметика, посуд, одяг з аксесуарами, іграшки, декор, товари для домашніх улюбленців тощо. У мережі діє також програма лояльності.

Читайте також: «Це має бути сімейний бізнес». Феліксов розповів про плани та майбутню франшизу Readeat

Раніше Віктор відкрив заклади, які придбав за франшизами «Галі Балуваної», «Сімейної пекарні», «Чорноморки» та інших компаній. За його словами, у такий спосіб простіше й дешевше входити в новий ринковий сегмент. У купівлі франшизи головний критерій для нього – це окупність. Коли одна точка починає приносити сталий прибуток, можна планувати запуск наступної. Водночас він радить робити заклади однієї франшизи автономними. Свої заробітки бізнесмен вирішив не розкривати, за підрахунками Forbes, вони можуть сягати $69,9 тис. на місяць.

Читайте також: Чому франшиза Gabar не для всіх – Володимир Матвійчук назвав умову її рентабельності

Ще один співрозмовник видання Максим Грицак у 2018 році відкрив у столиці заклад за франшизою Lviv Croissants. Він обрав цю мережу тому, що сам був її постійним клієнтом, любив її продукцію та був упевнений у перспективності своєї ідеї стати франчайзі саме із цим брендом. Уже за пів року підприємець почав розмірковувати над розширенням. Коли в нього було три заклади, він вирішив зосередитись на візіонерстві, а керування ними доручити найманим менеджерам. Станом на серпень 2024 року Грицак готувався відкрити вже дев’яту за ліком франшизу під брендом Lviv Croissants. Інвестиції він оцінює приблизно в $1,5 тис. за кожен квадратний метр.

Lviv Croissants – це міжнародна франчайзингова мережа пекарень, що спеціалізується на виготовленні круасанів. Вона налічує більш як 170 закладів на території Україн, розвивається в Польщі, Словаччині та нещодавно відкрилась у США. Мережа запрацювала 5 березня 2015 року у Львові й того ж року відкрила першу франшизу в Сумах. Сьогодні в її меню великий вибір ситних та солодких круасанів, клієнти мають можливість також самостійно обирати поєднання начинок.

Як пояснив Кирилович, якщо підприємець відкриває кілька закладів у межах однієї мережі, то він може розширюватися з постійною економією. Наприклад, отримувати кращі ціни на закупівлі великої кількості будматеріалів. За його словами, у таких «гуртових» франчайзі зацікавлені і власники брендів. Це пояснюється тим, що серійні бізнесмени розуміють потребу в сплаті роялті та дотриманні стандартів брендів. До того ж що більша глибина співпраці, то більше франчайзери довіряють своїм партнерам.

• Нагадаємо, раніше ми переповідали деталі запуску Lviv Croissants у США та на яких умовах надають франшизу в цій країні.