Як освітньому проєкту продавати в соцмережі TikTok – PR-директорка Englishdom

PR-директорка школи англійської мови Englishdom Тетяна Бобух дала кілька порад щодо того, як використовувати платформу TikTok для просування освітніх проєктів, та поділилась міркуваннями про те, чи допоможе співпраця з інфлюенсерами збільшити продажі таких продуктів.

Це питання обговорили в межах дискусії «Успішні проєкти з інфлюенсерами у 2024 році», яку наприкінці березня ініціювала співзасновниця MC.today та Creators PR Agency Віра Ворон. В ній також взяли участь керівниця відділу креативного контенту в COMFY Олександра Летова та PR & SMM & Influencer Marketing Manager в OLX Ukraine Марія Лисиця.

Як розповіла Тетяна, у випадку з освітнім продуктом дуже важливо виважено обирати майданчик для розміщення реклами або співпраці з інфлюенсерами – це має залежати від мети, яку перед собою ставить компанія.

«Якщо це просування, то TikTok однозначно підходить, а якщо продажі або кількісні вимірювання – це не зовсім той майданчик, що дасть це зробити», – говорить вона.

За словами Тетяни, платформа має більш обмежений функціонал у порівнянні, наприклад, з Instagram, що дає можливість у моменті додати активне посилання з мітками. Тобто користувач може, наприклад, перейти в шапку профілю інфлюенсера і вже звідти – за посиланням, запам’ятати промокод, про який йшлося в ролику, чи переглянути коментарі до відео, де також може міститися потрібна йому інформація.

Читайте також: «Публікація не обов’язково має продавати». Як будувати стосунки з медіа – розповідає кофаундер MC.today

«Якщо ми говоримо про продажі, то з TikTok працювати важко, а якщо про бренд, то я б радила насамперед тестувати різні формати реклами», – говорить Тетяна.

Вона зазначила, що ролик має бути коротким і якомога менш рекламним.

«Якщо людина впродовж перших п’яти секунд зрозуміє, що це – реклама, вона не додивлюватиметься відео. Ключове завдання рекламної інтеграції в TikTok – зробити її настільки завуальованою, щоб людина не зрозуміла цього. І ще – не потрібно фокусуватися на чітких слоганах, до яких ми так звикли», – пояснює Тетяна.

На її думку, TikTok – це насамперед про креатив і свободу, тому варто довіритися блогеру, що краще знає свою аудиторію і яке відео вона добре сприйматиме. Тому не варто від початку визначати жорсткі межі. Щоби заміряти ефективність ролика, Тетяна радить наприкінці відео давати промокод – за ним можна буде принаймні визначити, скільки людей зацікавились пропозицією.

Також вона рекомендує спробувати домовитись з інфлюенсером не про фіксовану оплату, наприклад, за рекламу, а перевести це в площину кількості переглядів. Якщо раптом ролик не «залетить» із першого разу, блогер публікуватиме його доти, доки не отримає потрібне охоплення. Тобто замовник усе ж розповість про свій продукт у тому обсязі, на який і розраховував від початку.

• Також пропонуємо вам ознайомитися з основними тезами з вебінару Віри Ворон на тему трендів, криз та корпоративної соціальної відповідальності в комунікаціях. До розмови долучилися PR-директорка №1 в Україні за версією MMR.ua Анна Захараш, PR-директорка Favbet Ксенія Тюрікова та PR-директорка Uklon Катерина Надточій.