Як презентувати проєкт інвесторам і де залучати клієнтів – поради стартапам від очільниці USF

Вероніка Ворожко

Авторка новин MC.today

Директорка Українського фонду стартапів (USF) Наталія Кушнерська дала практичні поради стартаперам, які хочуть залучити інвестиції, а також розповіла, де залучати клієнтів.

Наталія Кушнерська дала практичні поради стартаперам. Фото: Nataliia Kushnerska / LinkedIn, depositphotos

В інтервʼю NV Кушнерська відмітила, що більшість інвестицій (80%) приймаються емоційно: інвестори враховують особисту симпатію до команди та її енергію. Тому стартаперам важливо вдало презентувати свій проєкт, врахувавши такий нюанс.

«При презентації стартапу варто зосередитися на структурованій подачі: чітко показати проблему, продукт, команду і потребу у фінансах. Пітч має бути емоційною та компактною, без надмірної деталізації. Це дозволить інвестору зосередитись на основному та зрозуміти, чому він повинен інвестувати саме в цей стартап», – порадила вона.

Читайте також: Заснований українцем фонд Network.VC інвестував у стартапи Mesh та Tergle. Що про них відомо

Поширена проблема стартапів – непрофесійна бухгалтерія та відсутність прозорості у планах. Тому Кушнерська також радить чітко сформулювати пітчдеки та навести лад у фінансовій звітності. А ще – правильно оцінювати потреби стартапу.

«Інвестори хочуть бачити структуру: чітко розуміти, на що саме будуть витрачені кошти і який буде результат», – додала вона.

Що ж до залучення клієнтів. Основними інструментами для техстартаперів вона назвала маркетинг і участь у заходах. В Україні багато можливостей для просування через соцмережі та виставки.

Крім цього, в маркетингу можна користуватися інструментами ШІ: автоматичне створення опису, комунікація зі споживачем тощо.

• Нагадаємо, раніше своїми порадами щодо інвестування ділився Олександр Колб, співзасновник Toloka.vc, засновник та CEO Promodo.