Як S.Lab шукав перших клієнтів та чим вирізняється з-поміж інших виробників екопаковання – СЕО

Юлія Фещенко

Редакторка новин MC.today

Співзасновниця та CEO українського екостартапу S.Lab Юлія Бялецька розповіла, як компанія шукала перших клієнтів, з ким працює зараз та про конкуренцію на ринку екологічного паковання.

Юлія Бялецька розповіла про пошук клієнтів, співпрацю з LOréal та конкуренцію на ринку екопаковання. Фото: Instagram / i_lab_s, Instagram / juliabialetska

Компанія S.Lab з 2020 року виготовляє екопаковання з рослинних компонентів та за допомогою інноваційних рішень робить свій внесок у розв’язання проблеми забруднення пластиком. Як стартап виходив на цей ринок та яка на ньому ситуація нині, Бялецька розповіла в інтерв’ю виданню Mezha.Media.

Ким були перші клієнти S.Lab

Юлія розповіла, що компанія від початку працювала в трьох напрямах: матеріали для будівництва, декор та паковання. Згодом вирішили сконцентруватися на останньому, оскільки саме цей сегмент потребував нових рішень. Одним із перших клієнтів стартапу став столичний ресторан «Альтруїст».

«Також, коли ми тільки починали, співпрацювали з дизайнеркою інтер’єрів Йовою Ягер і разом створили колекцію товарів для дому», – розповіла засновниця компанії.

Як почалася та що передбачає співпраця стартапу з LOréal

Косметичний гігант LOréal – один із чинних клієнтів S.Lab. Співпраця компаній почалася з участі в акселераторі від Unit.City, під час якого представники стартапу отримали прямі контакти майбутнього партнера.

«Прийшли на зустріч, показали наш матеріал, усі його фізичні властивості, кастомізацію. Можемо сміливо сказати, що вони були в захваті від потенціалу нашого рішення», – пригадала Бялецька.

S.Lab створила для L’Oreal паковання для нової лінійки засобів для догляду за волоссям, яке відповідало цілям косметичного гіганта в реалізації проєктів сталого розвитку.

Читайте також: Жіноче лідерство. Стартаперка Юлія Бялецька з S.Lab отримала премію ЄС для новаторок

Зараз стартап виготовляє заміну пінопласту, який може використовуватись у різних галузях.

«Це лоджементи (контейнери) для косметики та електроніки, паковання для декору та одягу, і навіть теплоізоляційні коробки для харчових продуктів та фармацевтичних препаратів», – розповіла Юлія.

S.Lab активно працює з українськими та європейськими компаніями (зокрема, косметичними та виробниками парфумів), а також виходить на нові ринки – в Іспанію, Францію, Німеччину, Швейцарію.

Наскільки конкурентний ринок екопаковання

Юлія зазначила, що S.Lab – не єдиний виробник паковання з міцелію. Головний виклик цього ринку – це обсяги та вартість продукції.

«Наша інновація полягає в тому, що ми виготовляємо продукцію без використання одноразових пластикових матеріалів. Це не тільки робить процес більш екологічним, але й дозволяє значно знизити витрати», – пояснила підприємиця.

S.Lab виготовляє екопаковання із сільськогосподарських відходів та грибів. Засновники компанії – подружжя Юлія Бялецька та Євген Томілін. S.Lab перемогла на IT Arena 2023-го, залучила перший дорослий раунд на €0,5 млн, потрапила до зіркового європейського акселератора, а також до списку Forbes 25 найперспективніших стартапів, які мають хороші шанси дорости до мільярдної капіталізації до 2030 року.

Нагадаємо, раніше Юлія Бялецька розповіла MC.today, як стартаперу знайти та перевірити ідею, залучити інвестиції, сформувати команду мрії та створити успішний бізнес.