Стартап – подорож з турбулентністю. Як шукати ідею для проєкту – поради Co-Founder S.Lab

Будь-яка справа починається з ідеї. Однак навіть найцікавіший задум може не вирости у прибутковий проєкт, якщо в команди немає впевненості в ньому. Тож як перевірити ідею, залучити інвестиції, знайти команду мрії, правильно використовувати власні ресурси і, врешті, створити успішний бізнес?

Співзасновниця та CEO S.Lab Юлія Бялецька розповіла, як розвинути ідею до вдалого бізнесу та як боротися з вигоранням. Колаж: MC.today

На ці та інші питання відповіла Юлія Бялецька, співзасновниця та CEO S.Lab. У межах проєкту «Уроки небайдужих» вона також поділилася досвідом, як можна подолати всі бізнес-виклики та водночас зберігати мотивацію для роботи.

S.Lab – український стартап, який з 2020 року займається виробництвом екологічного паковання із сільськогосподарських відходів та грибів. Засновники компанії – подружжя Юлія Бялецька та Євген Томілін. Стартап став переможцем змагання на IT Arena 2023-го, залучив перший дорослий раунд на €0,5 млн та потрапив до зіркового європейського акселератора. Інвестори оцінили проєкт у €3,5 млн. Проєкт потрапив до списку Forbes 25 найперспективніших стартапів, які мають хороші шанси дорости до мільярдної капіталізації до 2030 року.

Подорож із турбулентністю: як шукати ідею для проєкту й перевіряти її актуальність

Я б сказала, що для пошуку ідеї варто почати з власного болю чи проблеми, яку ви бачите і хотіли б змінити. І тут однозначно дуже важливо займатись лише тим, що драйвить і збігається з власною місією. Стартап та власний бізнес – це незабутня подорож, але в ній трапляються періоди турбулентності, і лише маючи впевненість у своїй ідеї та в тому, що ви робите, можливо їх подолати. 

Окрім бажання зробити щось нове, звичайно ж, потрібно цю ідею провалідувати. Тобто підтвердити, що проблема «болить» не тільки у вас, і що ваше рішення потрібне великій кількості людей та справді має сенс. 

«The mom test», Rob Fitzpatrick. Ілюстрація / goodreads

Тут найкраща порада – вийти з ідеєю «в люди», а ще краще – хоча б з прототипом рішення, щоб зібрати зворотний зв’язок від ваших потенційних клієнтів. Щоб зібрати максимально чесний фідбек, дуже раджу книгу «Запитай маму» Роба Фітцпатрика. 

У S.Lab ми безперервно продовжуємо спілкуватись з потенційними клієнтами, цікавитись новими індустріями та перевіряти кожну нову ідею. 

На етапі першого прототипу ми зробили гугл-форму із загальними запитаннями, щоб зібрати великий масив інформації та подивитись у відсотках – наскільки бізнеси готові до використання екологічного паковання та з якими проблемами зіштовхуються. А вже потім провели глибинні інтерв’ю. 

Але, знову ж таки, це безперервний процес і ми продовжуємо й зараз збирати зворотний зв’язок на зустрічах з наявними та майбутніми клієнтами, на конференціях та під час спілкування з експертами в індустрії. 

Найцінніший ресурс – час. Як розвивати проєкт за обмежених ресурсів 

Насамперед потрібно зрозуміти, що обмеженість ресурсів буде завжди й навряд чи з’явиться такий момент, коли всього буде вдосталь. Тож одне з ключових завдань власника(-ці) бізнесу – зробити все можливе для ефективного використання наявних ресурсів. 

Варто розуміти, що будь-яка хороша та провалідована ідея потребує якісного менеджменту. Мій багаторічний бекграунд в управлінні проєктами зараз допомагає побудувати процеси в S.Lab. Важливо пам’ятати про пріоритезацію завдань та розумне управління ресурсами. Інвестуйте свої сили в те, що принесе найбільший результат у найкоротші терміни. 

Також дуже раджу сформувати для себе чітке бачення того, куди ви рухаєтеся, чого плануєте досягти й у який термін, тобто розробити step by step стратегію для кожного напряму. Наприклад, за такою схемою.

• Клієнти. Хто вони і як ви будете з ними працювати? (Географія, індустрії, портрет користувача, інтереси, мотивація тощо).
• Гроші. Якою буде ваша стратегія залучення інвестицій? До кого будете звертатися? Які джерела фінансування будете розглядати? 
• Команда. Які люди вам потрібні? Які експерти в пріоритеті? На якому етапі їх доцільно залучити? 
• Продукт. Що ви виробляєте та створюєте? Для чого? У чому ваша особливість? Які слабкі та сильні сторони? 
• Маркетинг і PR. Як ви будете продавати свій продукт? Який меседж будете доносити? Кому? Які канали залучати?

І далі за переліком.

Відштовхуйтесь від стратегії та відповідей на ключові запитання і направляйте свої ресурси в потрібному напрямку. 

І пам’ятайте, що час – ваш найцінніший ресурс. 

Найбільші факапи та які висновки з них зроблені

Для нас факапи – це, швидше, уроки, з яких потрібно зробити висновки. Мабуть, з найбільшого це те, що на дуже початковій стадії нашого проєкту ми взяли інвестиції під дуже невигідні для нас умови. І, на жаль, на той момент це був вибір: або взяти ці інвестиції та знати, що ми розмиємо долю фаундерів більше, ніж хотілось би, або закривати стартап, адже власних ресурсів тоді вже не було. 

Ще один із факапів, потенційні негативні наслідки якого вдалось досить рано побачити та нейтралізувати, це неефективні люди в команді. І зазвичай ще до початку роботи з такими людьми було відчуття, що не спрацюємось, але через потрібну експертизу однаково давали шанс такій співпраці. Але розуміючи, що це може не спрацювати, вже заздалегідь собі підкладали подушки безпеки. Наприклад, підписували лише короткостроковий контракт на роботу та не розголошували важливу конфіденційну інформацію. Зазвичай, «чуйка» в таких випадках не підводила і співпраця не складалась. 

Також ми багато проводимо роботи з оцінкою ризиків та потенційних факапів, і багато речей ми в команді вже наперед обговорюємо та створюємо запобіжні заходи, щоб уникнути негативних наслідків.

Юлія Бялецька, співзасновниця та CEO S.Lab

Забудьте про інвестиції заради інвестицій: про вдалий етап для залучення, умови та перевірку інвестора

Інвестиції потрібно починати шукати лише тоді, коли ви точно знаєте, для чого вони вам. І ще один важливий критерій – це впевненість у тому, що інвестиції допоможуть вам розвинути стартап набагато швидше й досягти високих результатів. Інвестиції заради інвестицій ніколи не спрацюють. 

Для залучення інвестицій вам потрібна сильна позиція. Це можуть бути запущені пілоти з клієнтами, попередні домовленості про співпрацю, сильна експертиза в домені в команді, будь-які результати вашої діяльності, що доводять життєздатність ідеї та проєкту, залучені гранти, інноваційність технології, патенти або валідація від потенційних партнерів. 

Власне, будь-що, що ви можете принести до столу переговорів з інвесторами, допоможе вам залучити фінансування на вигідних для вас умовах. Також пам’ятайте, що у світі надзвичайно велика кількість інвестицій, і якщо вам не підходить інвестор і він не бачить або не хоче визнавати потенціал вашого стартапу, просто не працюйте з ним.

Я розумію, що складно відмовлятись від інвестицій, та інколи це рішення – найкраще і згодом конвертується в нову можливість. Адже стосунки з інвестором – це надовго (зазвичай 5-10 років), і ви повинні знайти найкращого партнера для себе. Ми завжди дивимось на додану вартість від потенційного інвестора, крім очевидних фінансових переваг. Наприклад, чи є в нього знання в нашій сфері або ж потрібні контакти, як ми можемо разом працювати над розвитком стартапу. 

Команда мрії: як знайти «тих самих» людей і чи варто працювати з друзями й родиною

Co-founders S.Lab Євген Томілін і Юлія Бялецька

У нашому випадку все почалось якраз із роботи в родині, адже у нас два співзасновники – я та Євген. Ми чоловік та дружина й разом уже більш як 11 років. Для нас це величезний плюс, адже ми на 100% довіряємо одне одному, знаємо сильні та слабкі сторони, можемо правильно підтримати одне одного.

І оскільки ми вже багато років разом, наші стосунки на момент початку стартапу вже були міцними та сформованими, і нам легко та приємно працювати разом. І також у нас дуже взаємодоповнювальна експертиза, де Євген повністю займається створенням інновацій та технологій, а я розвиваю бізнес-сторону та управління командою. 

Чи працювати з друзями та родиною? Загалом у мене немає однозначної відповіді, адже це дуже індивідуально й потрібно обирати кожному. Але точно знаю, що, працюючи з друзями, потрібно дуже чітко розмежувати професійні та дружні стосунки і не давати останнім впливати на робочі моменти. 

З усією командою ми стали друзями в процесі роботи і мені це дуже подобається. Це ще раз показує, що команду потрібно набирати також і за цінностями, і тому нам зараз приємно і працювати разом, і проводити час поза роботою.

Команда S.Lab

Робота 24/7: як знайти мотивацію та боротися з вигоранням

Відсоток вигорання у стартапів та власників бізнесу найвищий серед усіх, і не секрет, що вигорання – одна з найчастіших причин, чому стартапи закриваються. І тому не варто думати, що вас це омине, краще прийняти та спробувати убезпечити себе максимально. І насамперед не працювати 24/7, ви не будете від цього продуктивними і давати потрібний результат. Навпаки, вам потрібен свіжий мозок для знаходження нових рішень і виходу за рамки стандартів.

Одна з найкращих порад, яку я отримала від експерта з тайм-менеджменту, – це було якраз не більше чи продуктивніше працювати, а навпаки – більше відпочивати та перемикатись. Одна година прогулянки в обід дасть більше результату, ніж безперервна робота за комп’ютером.

Я серйозно стежу за своїм фізичним здоров’ям – регулярно займаюсь спортом та в основному надаю перевагу здоровому раціону. Ментальне здоров’я також у пріоритеті, тому я виділяю час на речі, які приносять задоволення та наповнюють мене – читання, прогулянки, музика, медитації, подорожі та спілкування. 

З вигоранням уже фактично неможливо боротись, коли воно настало, можливо лише всіма силами йому запобігти. І я знаю, що це таке, коли всі інвестори, клієнти, партнери чекають на результат, але вам потрібно дати собі час зробити вдих та видих. І коли ви даєте собі на це час та перемикаєтесь, зазвичай у голову приходять найкращі ідеї та з’являються сили на їх впровадження. І світ не впаде, якщо ви приділятимете час собі. 

Що варто почитати власникам бізнесів

Для мене найкраща книга про побудову бізнесу – це «Від хорошого до величного» Джима Колінза. У ній автор розглядає кожен аспект компанії та приклади бізнесів, які досягли значних результатів та якими принципами вони користувалися. 

У книжці є класна аналогія про значення людей у команді, вона приблизно звучить так: «Добираючи людей у команду, ви набираєте автобус, і від команди залежить, куди цей автобус поїде».

Для стартап-світу дуже раджу книгу Стіва Бланка «Священна книга стартапера», там ви точно дізнаєтесь, що робити з вашою ідеєю далі.

Читайте також:

• Завжди потрібна ціль і фокус. Як розвивати стартап і не вигорати – засновник Clevercart
• Це як укладати шлюб. Вікторія Абед розповіла, як побудувати сильну команду в стартапі
• Робіть те, чим горите. СЕО Promova Андрій Скрипник про бізнес, факапи інвестиції і не тільки
• Кілька тисяч доларів і 2–4 місяці роботи. Олег Оксюк поділився досвідом запуску школи AllRight
• Як шукати мотивацію та будувати карʼєру – поради від B2B-директора «Київстар».

«Уроки небайдужих» – спецпроєкт, у якому беруть участь засновники українських бізнесів і стартапів, CEO та топменеджери великих компаній, зокрема представники ІТ-галузі.

Ми попросили відомих підприємців розповісти, як вони долають труднощі та змінюють підходи до ведення бізнесу на фоні повномасштабної війни, аби надихнути українців не опускати руки та попри всі перепони запускати нові проєкти.

У рамках «Уроків небайдужих» представники українського бізнесу розповідають про невдалі рішення та факапи, про розвиток проєктів в умовах обмежених ресурсів і побудову команди мрії. Також ми попросили менеджерів великих компаній спрогнозувати, які галузі будуть найприбутковішими та найуспішнішими за 5–10 років в Україні та світі, а ще дати поради світчерам – людям, які наразі змінюють напрямок своєї роботи.

Серед учасників спецпроєкту топменеджери Ciklum та Glovo, CEO robota.ua, «Кормотех», Boosters; засновники Prometheus, Green Forest, Hillel IT School, а також стартапів Rozmova, Folderly, JayJay та інші. Усі матеріали із цього спецпроєкту можна знайти за тегом «Уроки небайдужих» на сайті та в соцмережах.