Робіть те, чим горите. СЕО Promova Андрій Скрипник про бізнес, факапи, інвестиції і не тільки
Перед засновником бізнесу постає чимало викликів. Як зрозуміти, чи ціннісна ідея та чи здатна вона конкурувати на ринку? Що робити, якщо ресурси обмежені, а з потенційним інвестором немає метчу? Чи можна одразу зібрати команду мрії та де шукати натхнення і мотивацію?
CEO та співзасновник освітньої платформи Promova Андрій Скрипник в межах спецпроєкту «Уроки небайдужих» розповів про пошук ціннісних пропозицій, роботу з обмеженими ресурсами, стосунки з інвесторами, а також пошук мотивації та натхнення. Колаж: MC.today Про це та навіть більше в межах спецпроєкту «Уроки небайдужих» розповів CEO та співзасновник освітньої платформи Promova Андрій Скрипник.
Promova – це платформа для вивчення мов, яка поєднує різні інструменти для персоналізованого навчання: маленькі уроки з флешкартками, безплатні розмовні клуби, індивідуальні та групові заняття із сертифікованими викладачами та спільноту однодумців. У 2023 році в мобільному застосунку Promova з’явився шрифт Dysfont, щоб люди з дислексією (розладом читання) могли легше вивчати нову мову. Також Promova відкрила українцям безплатний Premium-доступ до всіх мовних курсів терміном на 3 роки.
Почніть шукати ідею в собі
В ідеалі найкраще було б робити саме те, чим ви особисто горите. Тому коли шукаєте ідею для проєкту, проведіть таку собі стратегічну сесію наодинці із собою та зануртеся в себе. Цей підхід допоможе визначити свої суперсили, краще зрозуміти свої бажання та прагнення, а також окреслити, як саме вашу ідею можна трансформувати в розв’язання проблем інших людей. Класна ідея народжується тоді, коли вдається знайти той унікальний баланс між вашими бажаннями, потребами ваших потенційних користувачів та цілями бізнесу.
Якою б геніальною ваша ідея не здавалася, аналіз ринку проводити все ж варто. Потрібно зрозуміти, чи є там місце для нових гравців та який потенційний профіт ваш бізнес зможе вам принести. Для аналізу раджу використовувати спеціальні інструменти, які показують гравців, ніші, розмір ринків та кількість грошей, які користувачі витрачають на продукти. Наступним кроком буде проаналізувати, що ви можете робити краще за конкурентів. Далі вже можна буде переходити до створення самого продукту.
Команда має вірити в ідею – це компенсує нестачу ресурсів
Я завжди кажу, що команда – це надважлива складова для розвитку бізнесу. Тому коли ресурс обмежений, важливо знайти тих самих співзасновників, які повірять у вашу ідею настільки, що будуть готові інвестувати максимум часу та енергії на початкових етапах. Це дозволить компенсувати нестачу ресурсів та швидше привести бізнес до етапу, коли ви зможете розширяти команду.
Якби можна було повернутися в часі: 3 помилки, яких хотілося б уникнути
Факапи – річ цікава, особливо, коли вдається винести з них уроки та побачити нові зони росту для себе. Розповім про кілька своїх.
Якось я – тоді ще девелопер – працював із продакшн базою однієї дуже відомої e-sports платформи. Тоді моїм факапом стало те, що я замінив іконки та метаінформацію всіх новин за всі роки існування цієї компанії. На щастя, я не сильно зашкодив цими діями й частково відновив дані. Але це навчило мене піклуватися про застережні заходи в роботі, щоб мої або чиїсь дії не завдали ультимативної шкоди бізнесу.
Другим моїм факапом можу вважати прорахунок щодо вартості ребрендингу продукту. Оскільки це був мій перший досвід, ідеально вивірити затрати по часу, людський ресурс та бюджет не вдалося. Якщо ви вважаєте, що всі цифри у вашому бізнесі пораховані правильно (метрики, гроші, люди, кости, податки), і ви впевнені в цьому на 100%, то, швидше за все, ви помиляєтеся. Хоч десь, але неточність точно є. Тому раджу регулярно перевіряти всі цифри та метрики. Це важлива вправа для сталого розвитку вашого бізнесу.
І останній урок із факапів буде стосуватися роботи з командою. Звучить він так – звільняти потрібно швидко. Звичайно, тут не йдеться про прощання за тиждень. Спочатку варто попрацювати із людиною якийсь час, дати їй можливість показати себе, надавати свій фідбек та бути відкритим щодо консьорнів та вимог до ролі. Проте, якщо ви все ж не можете спрацюватися або не бачите, що ця людина приносить цінність бізнесу, то краще звільняти без затягування. Так не буде шкоди ні для бізнесу, ні для вас, ні для тієї людини.
І жили вони довго й щасливо
Інвестиції можна порівняти зі стосунками між двома закоханими людьми, які планують прожити щасливе життя разом у шлюбі. Принаймні так їх бачу я. А давати рекомендації щодо того, як будувати стосунки з партнерами – справа невдячна. Те саме стосується і взаємодії з інвесторами.
Але можу дати універсальну пораду. Якщо ви не відчуваєте, що зможете прожити щасливі та складні часи з інвестором, то гроші брати не варто. Ви можете спитати: а як це зрозуміти? Через спілкування. Не бійтеся ставити потенційним інвесторам запитання, як на інтервʼю потенційним кандидатам до вас у компанію. Зберіть фідбеки від інших стартапів у їхні портфоліо. Уся зібрана інформація допоможе впевнитися, чи це той самий метч. Якщо пропустити цей етап, велика ймовірність, що ви пошкодуєте про вибір інвестора.
Створити команду мрії допоможе інтуїція, а не розрахунок
Коли збираєте команду, потрібно розуміти, що помилки будуть. Ви можете найняти когось і не спрацюватися або не побачити користі досвіду цієї людини для бізнесу. Це нормально. Особисто мені знадобилося понад 500 інтервʼю та наймів, щоби почати відчувати, що я хоч щось у цьому розумію.
Моя основна порада – прислухайтеся до себе під час інтерв’ю. Якщо здається, що кандидат не ідеальний у вашому розумінні, сміливо відпускайте. Якщо вважаєте, що це саме та людина, яка потрібна, але логічних пояснень немає, не хвилюйтеся і наймайте. Із часом ви краще зрозумієте, як обирати людей саме під себе.
Щодо роботи із друзями та родиною, то побутує загальна думка, що такий зв’язок шкодить бізнесу. Але я можу навести багато прикладів, де друзі та родичі створювали неймовірні компанії і працювали разом роками. Успіх був у тому, що всіх їх об’єднувало бажання спілкуватися між собою, вміння одразу домовлятися про очікування та обов’язки, розділяти ролі та зони відповідальності, а також проактивно комунікувати свої бажання.
Чому відпочивати потрібно завчасно, а не на межі виснаження
Коли у вас є чітка місія, заради якої ви готові змінювати себе та світ навколо, то проблем із мотивацією не буде. Зазвичай, навіть у часи вигорання та скрути місія буде вас драйвити рухатися далі. Але якою б крутою не була ваша місія та продукт, втому та вигорання ніхто не скасовував.
Усі ми люди, і всім притаманно втомлюватися та потрапляти в мінікризи. Коли такий життєвий етап настає, варто попіклуватися про себе. Відпочивайте не тоді, коли ви вже виснажені й перебуваєте на межі, а завчасно – слідкуйте за своїм графіком, спіть рекомендовані 7-9 годин та дотримуйтеся балансу між роботою та життям. Якщо не буде хорошого самопочуття, то говорити про мотивацію 24/7 в скрутні часи неможливо.
Чим надихнутись та що подивитись
Із серіалів раджу подивитися «Кремнієву долину» про революційний алгоритм стиснення даних та розвиток стартапу, а також «Мільярди» про агресивну тактику забезпечення високих доходів від інвестицій та тіньову сторону цієї історії. Крім цього, вважаю, що обов’язково потрібно подивитися фільм «Соціальна мережа» про створення Facebook.
Читайте також:
- «Стартап – справа мінлива». Co-Founder BazaIT порадила, як почати бізнес і зібрати команду;
- Як шукати мотивацію та будувати карʼєру – поради від B2B-директора «Київстар»;
- Потрібні плани «Б» та «В». Як відкрити та вести бізнес в Україні – СЕО expla Євгеній Пріма;
- Не треба вимагати ідеальності. CEO Englishdom розповіла про правила життя та бізнесу;
- «Найскладніший період – перші пів року». Як заснувати стартап – поради від українців з SelpMe.
«Уроки небайдужих» – спецпроєкт, у якому беруть участь засновники українських бізнесів і стартапів, CEO та топменеджери великих компаній, зокрема представники ІТ-галузі.
Ми попросили відомих підприємців розповісти, як вони долають труднощі та змінюють підходи до ведення бізнесу на фоні повномасштабної війни, аби надихнути українців не опускати руки та попри всі перепони запускати нові проєкти.
У рамках «Уроків небайдужих» представники українського бізнесу розповідають про невдалі рішення та факапи, про розвиток проєктів в умовах обмежених ресурсів і побудову команди мрії. Також ми попросили менеджерів великих компаній спрогнозувати, які галузі будуть найприбутковішими та найуспішнішими за 5–10 років в Україні та світі, а ще дати поради світчерам – людям, які наразі змінюють напрямок своєї роботи.
Серед учасників спецпроєкту топменеджери Ciklum та Glovo, CEO robota.ua, «Кормотех», Boosters; засновники Prometheus, Green Forest, Hillel IT School, а також стартапів Rozmova, Folderly, JayJay та інші. Усі матеріали із цього спецпроєкту можна знайти за тегом «Уроки небайдужих» на сайті та в соцмережах.
Допомагаємо бізнесу
Повідомити про помилку
Текст, який буде надіслано нашим редакторам: