logo
15 Січ 2024

«Найскладніший період – перші пів року». Як заснувати стартап – поради від українців з SelpMe

Вважається, що кризові часи – вікно для можливостей. Але у будь-який період перед підприємцями, що тільки планують розпочати свою справу, постає низка питань – в якій сфері відкривати бізнес, який продукт буде користуватися попитом на ринку, чи можна з нього отримати прибуток.

Чоловік у білій сорочціCEO українського стартапу SelpMe дав поради щодо заснування бізнесу

Поради щодо цих та інших питань у рамках спецпроєкту «Уроки небайдужих» надав MC.today СЕО українського стартапу SelpMe Сергій Карпенко. Він також розповів про свої найбільші факапи та найскладніший період під час старту роботи бізнесу, про те, як шукати ідеї для проєкту і як перевірити їх на актуальність для аудиторії, а також чому важливо стати частиною стартап-ком’юніті.

SelpMe – створена у 2023 році українська стартап-платформа, яка за комісійну винагороду продає замість клієнта непотрібні йому речі на майданчиках на кшталт OLX та Shafa.ua. Клієнти компанії можуть не витрачати час на пошуки покупця та торги, а натомість – отримати до 85% від оціночної вартості товару. Оцінку та продаж речей проводить не сама платформа, а партнери, які за власним бажанням приєднуються до неї – у компанії їх називають «селпери». За свою роботу вони отримують плату від компанії.

Онлайн курс UI/UX Design Pro від Ithillel.
Навчіться проєктувати інтерфейси з урахуванням поведінки користувачів, розв'язувати їх проблеми через Customer Journey Mapping, створювати дизайн-системи і проводити дослідження юзабіліті, включаючи проєктування мобільних додатків для Android та iOS і розробку UX/UI на основі даних!
Дізнатися більше

Ідея SelpMe виникла під час проходження її засновниками навчання у бізнес-інкубаторі Demium. У вересні проєкт увійшов до списку півфіналістів конкурсу стартапів від IT Arena 2023. Станом на жовтень 2023 року стартап зміг обробити більше 1 000 товарів на суму $37 тис. Тоді до платформи приєдналися 15 селперів, а компанія знаходилась на початковій стадії отримання інвестицій (pre-seed). Плани SelpMe у найближчі місяці – оптимізувати процеси, які підтвердили свою ефективність, та у другому кварталі 2024 року вийти на ринок Польщі.

Як шукати ідею для бізнес-проєкту

Чоловік у білій сорочці на прес-конференції

СЕО SelpMe Сергій Карпенко / Фото: SelpMe

Ідеї часто з’являються як відповідь на проблему, яку важко або неможливо вирішити існуючими інструментами. Особисто раджу шукати проблеми в сферах вашої компетентності. В такому підході є декілька очевидних переваг.

  • Якщо уявити, що ваш стартап – це подорож, то бути експертом в сфері свого стартапу – однаково, що мати карту місцевості. Це все ще не гарантія успіху, але все ж значна перевага.
  • Інвестори надають перевагу командам з експертизою в тому, що вони роблять. Тож такі команди мають більше шансів отримати інвестиції.

Мабуть, найбільш недооцінений етап пошуку ідеї – перевірка її актуальності. Команди часто витрачають багато сил та часу на розробку непотрібних ринку продуктів. Запобігти цьому допоможе customer development

Ось ролик з базовими правилами кастдеву:

Як розвивати проєкт, якщо власні ресурси обмежені

Можу дати декілька порад.

  • Знайти кофаундерів з необхідними компетенціями Кофаундер – співзасновник стартапу, який приєднується до засновника на ранніх стадіях. Кофаундер може мати різні ролі в керуванні проєктом. Наприклад, technical cofounder керує командою розробників.
  • Вміти виділяти головні задачі, що найбільш ефективно впливають на розвиток проєкту, і фокусувати ресурси на них.
  • Багато чому вчитись і самому робити «руками».
  • Шукати нетривіальні рішення, партнерства, колаборації.
  • Стати частиною стартап-ком’юніті, відвідувати заходи та звертатись за допомогою.
Сергій Карпенко, SelpMe

CEO SelpMe Сергій Карпенко

Слідкувати за IT-івентами можна за посиланнями у списку нижче. Дякую фаундеру компанії TinyData Марії Дуб, яка цей список склала:

  • Анонси подій на Dou.ua;
  • Календар заходів асоціації IT Ukraine;
  • Анонси івентів в Kyiv IT Cluster;
  • Курс Full-stack розробки від Mate academy.
    Станьте Full-stack розробником з нуля. Mate academy дає комплексні знання і навички для розробки повноцінних веб-рішень — від візуальної частини до серверної логіки. Ви освоїте технології, щоб створити власний проєкт від а до я — без допомоги інших.
    Ознайомитися з курсом
  • Анонси і архів івентів в київському інноваційному парку Unit.City;
  • Архів подій програми з розвитку стартапів CfE Accelerator, що була заснована як підрозділ бізнес-школи Українського католицького університету;
  • На офіційному телеграм-каналі Фонду розвитку інновацій;
  • На телеграм-каналі міжнародного стартап-комюніті з Києва Lift99 Kyiv Hub.

Корисні посилання для стартапів

  • ZAS Startup Toolkit – набір інструментів і підказок для стартаперів.
  • Список ком’юніті від Ukrainian Tech Ecosystem Overview, онлайн-платформи для пошуку бізнес-інформації про ІТ-компанії та загалом всю технологічну екосистему України.
  • Платформа для стартапів від української IT-компанії Genesis.

ТОП-3 факапи Сергія Карпенка

  1. Обрав сферу для стартапу, в якій мав мало досвіду. Перші 6 місяців пішли на те, щоб зрозуміти ринок і отримати достатню експертизу для створення ефективних рішень.
  2. Не обговорив з командою умови співпраці та очікування один від одного. За декілька місяців після початку роботи ми розійшлися з першою командою через неспівпадіння очікувань, які не проговорили перед початком роботи.
  3. Онлайн-курс Бізнес-аналіз. Basic Level від Ithillel.
    В ході курсу студенти навчаться техніці збору і аналізу вимог, документуванню та управлінню документацією, управлінню ризиками та змінами, а також навчаться моделювати процеси і прототипуванню.
    Приєднатися
  4. Перевантажений MVP. Замість якісно виконувати одну, основну функцію, наш MVP виконував відразу 5 різних. Але кожну – неефективно.
Інфографіка з машинами

MVP – продукт з мінімальним функціоналом, який можна дати користувачам для використання / Фото: SelpMe

Коли треба брати інвестиції і як не дати інвестору себе «віджати»

Традиційні етапи залучення інвестицій – на зображені нижче. На суми орієнтуватись не варто. В реальності вони сильно відрізняються в залежності від країни, ринку, сфери стартапу, тощо.

Економічний графік

Раунди залучення інвестицій / Фото: SelpMe

Під час залучення інвестицій бажано мати інвестиційну стратегію. Декілька порад щодо її створення:

  • знайдіть схожі на вас компанії і подивіться їх оцінки та динаміку зростання по стадіям;
  • в середньому стартап віддає 10% компанії за раунд;
  • фаундерам бажано зберегти більше 50% власності компанії після Round A;
  • бажано, щоб вартість компанії між раундами зростала як мінімум більше ніж в 3 рази.

Краще залучати гроші від інвесторів, що зможуть також допомогти своєю експертизою чи нетворком.

VC-фонди звертають увагу на існуючих інвесторів. Тому, якщо у вас будуть «незрозумілі» гроші, це може стати причиною для відмови від інвестиції в вас.

Онлайн-курс "Створення текстів" від Skvot.
Великий практичний курс для розвитку скілів письма та створення історій, які хочеться перечитувати Результат курсу — портфоліо з 9 робіт та готовність братися за тексти будь-яких форматів.
Детальніше про курс

Як зібрати команду та чи варто працювати з друзями та родиною

Шукати команду можна в інкубаційних та акселераційних програмах, через івенти та нетворк. Головне – розуміти, кого ти шукаєш. І говорити про це.

Працювати з родиною та друзями можливо. Але все дуже індивідуально. Маю як вдалі, так і катастрофічні приклади такої співпраці.

Два чоловіки в білих светрах обіймаються

CEO SelpMe Сергій Карпенко (зправа) та CTO проєкту Роман Боклаха (зліва) / Фото: SelpMe

Як не прийти до вигорання

Раджу приєднуватись до комюніті, які, так само як і ви, працюють над своїми стартапами.

Найскладніший період в мене був у перші пів року – коли ми щось робили і не розуміли до кінця, чи воно буде комусь буде потрібне, чи це просто твої галюцинації.  Періодично я на це все дивився і думав: на що я витрачаю свій час?

Попустило, коли проєкт запустився і я відчув попит на нашу послугу. Тож не зволікайте і запускайтесь раніше.

Які книги варто прочитати

Обкладинка книги

«Священа книга стартапера» (Назва англ.: The Startup Owner’s Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company”), Стів Бланк та Боб Дорф / Фото/ nashformat.ua

Книга в цілому розповідає про стартапи. Добре допомагає зрозуміти, як все це має працювати.

Біла обкладинка книги

«Одна справа. Як робити менше, а встигати більше», Ґері Келлер та Джей Папасан / Фото: nashformat.ua

Дуже допомогла в розумінні того, на чому фокусуватись.

Knyga

«Стартап-кухня. Книжка про ІТ-бізнес, якої мені бракувало», Саша Ремінний / Фото: nashformat.ua

Ще не встиг прочитати, але чув багато позитивних відгуків. Також Саша Ремінний веде класний YouTube-канал про стартапи.

Читайте також:

Основи Python для школярів від Ithillel.
Відкрийте для вашої дитини захопливий світ програмування з нашим онлайн-курсом "Програмування Python для школярів". Ми вивчимо основи програмування на прикладі мови Python, надаючи зрозумілі пояснення та цікаві практичні завдання.
Зареєструватися

«Уроки небайдужих» – спецпроєкт, у якому беруть участь засновники українських бізнесів і стартапів, CEO та топменеджери великих компаній, зокрема представники ІТ-галузі.

Ми попросили відомих підприємців розповісти, як вони долають труднощі та змінюють підходи до ведення бізнесу на фоні повномасштабної війни, аби надихнути українців не опускати руки та попри всі перепони запускати нові проєкти.

У рамках «Уроків небайдужих» представники українського бізнесу розповідають про невдалі рішення та факапи, про розвиток проєктів в умовах обмежених ресурсів і побудову команди мрії. Також ми попросили менеджерів великих компаній спрогнозувати, які галузі будуть найприбутковішими та найуспішнішими за 5-10 років в Україні та світі, а ще дати поради світчерам – людям, які наразі змінюють напрямок своєї роботи.

Серед учасників спецпроєкту топменеджери Ciklum та Glovo, CEO robota.ua, «Кормотех», Boosters; засновники Prometheus, Green Forest, Hillel IT School, а також стартапів Rozmova, Folderly, JayJay та інші. Всі матеріали з цього спецпроєкту можна знайти за тегом «Уроки небайдужих» на сайті та в соцмережах.

Бізнес англійська від Englishdom.
Тут навчають за методикою Кембриджу, завдяки якій англійську вивчили понад 1 мільярд людей. Саме вона використовується в найкращих навчальних закладах світу, і саме за нею створені курси.
Інформація про курс

Спецпроекти

Новини

Надихаючі компанії-работодавці

Ваша жалоба отправлена модератору

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: