Потрібні плани «Б» та «В». Як відкрити та вести бізнес в Україні – СЕО expla Євгеній Пріма

Ведення бізнесу і в мирні часи – це неабиякий виклик для підприємців. Втім, навіть в умовах сьогодення українці розвивають і примножують те, що створювали. Війна змінила багато правил, проте сильні гравці знаходять способи адаптуватися, шукати натхнення, ухвалювати складні рішення, плекати мотивацію та жити поза роботою.

СЕО маркетингової компанії expla Євгеній Пріма розповів про те, як війна вплинула на його правила життя та бізнесу, як будувати успішну компанію, створювати ефективну команду та підтримувати мотивацію, якщо роками займатися однією справою. Колаж: MC.today

Ми звернулись до СЕО маркетингової компанії expla Євгенія Пріми в межах проєкту «Уроки небайдужих» з проханням розповісти, як змінилось його бізнес-середовище, підприємницькі звички та підходи, як знайти час та натхнення для втілення нових ідей та водночас не вигоріти.

expla (раніше Cpamatica) – це українська engineering marketing компанія, що спеціалізується на перформанс-маркетингу та поєднує підприємницькі бізнес-підходи з технологічними рішеннями. У 2023 році в компанії відбулась повна трансформація, оскільки впродовж минулих дев’яти років вона переросла те, із чим власне асоціювалася, як і свою affiliate network. expla інвестує в команди, які працюють на ринку social media advertising.

Резервні плани, гнучкість та правильна комунікація

Загалом можна виокремити три основних правила, котрі ми в expla сформували для себе після початку повномасштабного вторгнення:

• окрім основної стратегії завжди потрібно мати плани «Б» та «В»;
• важливо бути гнучкими та вміти адаптуватися до навколишніх змін;


• внутрішні комунікації в команді – це основа, у яку потрібно вкладати ще більше часу та ресурсів.

Спершу «з ким», а вже потім – «що»

Якщо ви тільки плануєте відкрити власний бізнес в Україні, збирайте класну й надійну команду. Насамперед знайдіть відповідь на питання «з ким?», а потім уже  – «що?». Без сильних людей будь-яка класна ідея має мало шансів на успіх. Формуйте якісний бізнес-план та заздалегідь прогнозуйте можливі витрати.

У нашій реальності варто розуміти із самого початку, як швидко та за допомогою чого ви хочете стати прибутковими.

Майбутнє за ціннісними пропозиціями

Думаю, що великі гроші будуть заробляти бізнеси, які зможуть побудувати класний retention, тобто користувачі будуть повертатися до послуги, у магазин, на сайт або мобільний застосунок за певними цінностями.

Часи змінюються. Впевнений, що бізнеси, які заробляють на неуважності користувача та намагаються списати гроші з його картки за «ліхтарик на мобільному телефоні по підписці», занепадатимуть або й перестануть існувати вже за кілька років. Тобто, майбутнє в бізнесах із ціннісною пропозицією для клієнта незалежно від галузі.

Якщо й озиратись назад, потрібно розуміти, що все має власний темп

Якби була можливість змінити минуле або ухвалити якесь інакше рішення, це були б швидший перехід до нині стратегічних напрямів (Social media advertising, Comparison websites) та більш ранній запуск R&D, до яких ми прийшли у 2023 році.

Але навіть якщо повертатись назад, я вважаю, що все має йти зі своїм темпом. Майже з кожним новим R&D ми спочатку вирішували, хто саме з команди буде за нього відповідати, а потім уже разом йшли до того, у що саме інвестувати час та гроші.

Як делегувати та чому мікроменеджмент – це не завжди погано

Коли йдеться про делегування повноважень, варто звертати увагу на кілька моментів, яки визначають саму необхідність цього делегування. Насамперед це час. Якщо я розумію, що якась частина завдань потребує великої кількості часу, то це означає, що їх потрібно делегувати.

Також зважайте на якість реалізації. Якщо бізнес потребує експертизи, то шукаємо людину. Останніми наймами, які я реалізовував особисто, були HR BP та Senior Employer Brand Manager.

Можу грішити мікроменеджментом перші 1-3 місяці після наймання людини, яка працює безпосередньо зі мною. Це період випробного терміну й мені потрібно розуміти, що спеціаліст може самостійно виконувати завдання щонайменше не гірше, аніж це було раніше. Також цей період допомагає «калібруватись» і новому працівнику, який щойно розпочав роботу в компанії.

Як вимірювання «доданої вартості» додає мотивації…

Коли роками займаєшся однією справою, важливо не втратити мотивацію. Мене завжди надихають результати роботи, коли я можу виміряти свою ефективність та «додану вартість». Мої функції за 9 років у компанії змінювались із часом, але завжди я займаюсь тим, де бачу свою ефективність. І коли в компанії було 10 співробітників, і коли спеціалістів стало понад за 100.

… і що допомагає підтримувати work-life баланс

Особисто мені допомагають дні відпочинку від робочих чатів та месенджерів. Я довіряю своїй команді й точно знаю, що якщо щось станеться термінове, то я точно про це дізнаюсь. Тож, дозволяю собі іноді брати на декілька днів паузу й повертатися з новими силами.

Читайте також:

• Стартап – літак, що летить вниз. Засновник і CEO JayJay про залучення інвестицій і факапи;
Онлайн-курс "Директор з продажу" від Laba.
Як стратегічно впливати на дохід компанії, мотивувати сейлзів перевиконувати KPI та впроваджувати аналітику — навчить комерційний директор Laba з 12-річним досвідом у продажах.
Приєднатись до курсу
• Реалізовувати амбіції треба тут і зараз. Як робити бізнес в Україні – поради від CEO SKELAR;
• Work-life баланс не для лідерів. CEO Brainstack_ про бізнес, мотивацію та делегування;
• Інвестиції в себе та «тихі дні»: Chief Learning Officer у Sigma Software дав поради по саморозвитку;
• Як зберігати work-life баланс і мотивацію в роботі – поради від співзасновника Netpeak;
• «Найскладніший період – перші пів року». Як заснувати стартап – поради від українців з SelpMe.

«Уроки небайдужих» – спецпроєкт, у якому беруть участь засновники українських бізнесів і стартапів, CEO та топменеджери великих компаній, зокрема представники ІТ-галузі.

Ми попросили відомих підприємців розповісти, як вони долають труднощі та змінюють підходи до ведення бізнесу на фоні повномасштабної війни, аби надихнути українців не опускати руки та попри всі перепони запускати нові проєкти.

У рамках «Уроків небайдужих» представники українського бізнесу розповідають про невдалі рішення та факапи, про розвиток проєктів в умовах обмежених ресурсів і побудову команди мрії. Також ми попросили менеджерів великих компаній спрогнозувати, які галузі будуть найприбутковішими та найуспішнішими за 5–10 років в Україні та світі, а ще дати поради світчерам – людям, які наразі змінюють напрямок своєї роботи.

Серед учасників спецпроєкту топменеджери Ciklum та Glovo, CEO robota.ua, «Кормотех», Boosters; засновники Prometheus, Green Forest, Hillel IT School, а також стартапів Rozmova, Folderly, JayJay та інші. Усі матеріали із цього спецпроєкту можна знайти за тегом «Уроки небайдужих» на сайті та в соцмережах.