Як українська меблева компанія запартнерилась з данською JYSK – досвід «Аккорд Імпорт»

Хмельницька компанія «Аккорд Імпорт», що спеціалізується на виготовленні меблів, стала партнером данського ритейлера JYSK, після чого її річний показник зростання сягає практично 100%. Про досвід співпраці з відомою мережею та про підводні камені на цьому шляху розповіли співзасновник компанії Руслан Грабар та менеджерка із закупівель Ірина Романчук.

Сьогодні «Аккорд Імпорт» експортує 98% своєї продукції та демонструє стійке зростання попри те, що загалом на ринку спостерігається сповільнення. Партнером JYSK компанія стала наприкінці 2023 року, коли перемогла в тендері меблевиків з Італії. Цьогоріч вона має відвантажити данському ритейлеру товари на €32 млн, пише видання Forbes.

Особливості співпраці з європейськими гігантами

Руслан Грабар, який співзаснував «Аккорд Імпорт» із братом Вадимом та батьком Миколою ще у 2015 році, радить у роботі з іноземними партнерами насамперед орієнтуватися на плани свого покупця. Так, з огляду на екологічну політику JYSK незадовго до початку повномасштабного вторгнення хмельницька компанія облаштувала котельню з нульовими вуглецевими викидами, а в цехах – систему втягування пилу, який утворюється в процесі обробки деревини.

Наступним «екологічним» кроком «Аккорд Імпорту» стане створення власної сонячної електростанції. Як пояснив Грабар, у компанії слідкують за планами партнера та намагаються навіть випереджати їх. А головна його порада українським підприємцям, які розглядають можливість співпраці з великими європейськими компаніями, – не боятися.

У партнерстві з JYSK є ще одна доволі цікава особливість – постачальникам заборонено підвищувати ціни на свої вироби навіть після того, як змінились прайси на закупівлю, наприклад, сировини чи інших потрібних на виробництві компонентів. Та коли така ситуація склалась на початку повномасштабного вторгнення, данський ритейлер йшов назустріч партнерам із Хмельницького.

Читайте також: Від золота до деревини: брати Кочут про розвиток ювелірного бренду Kochut, виготовлення авторських меблів та вихід на закордонні ринки

Ще один виклик стосується логістики. В «Аккорд Імпорт» створили власний автопарк, який і доставляє вироби компанії на склади JYSK поза межами нашої держави. За словами Ірини Романчук, це допомогло уникнути низки проблем у період блокування кордонів польськими мітингувальниками.

З-поміж переваг роботи з великими європейськими компаніями вона назвала цінову конкурентоспроможність та коротке логістичне плече до локальних складів, що розташовуються в інших країнах. Водночас Романчук наголосила на необхідності адаптуватися до стандартів якості ЄС.

Історія партнерства «Аккорд Імпорт» та JYSK

До заснування «Аккорд Імпорт», а це саме виробнича компанія, Грабарі багато років імпортували та продавали в Україні меблі з Китаю та Польщі. Перша партія товарів власного виробництва попрямувала на експорт уже у 2016 році.

Читайте також: З ІТ у ритейл. Як колишній айтівець розвиває мережу меблевих магазинів під час повномасштабної війни

Ще за рік закупники JYSK звернули увагу на продукцію «Аккорд Імпорт» на одній із профільних виставок. Після цього вони побували на виробництві в Україні і вже потім запропонували співпрацю. До речі, Грабар від початку не розглядав можливість партнерства з JYSK через жорсткі вимоги з боку ритейлера. Та лінійка дитячих меблів Billund, яку хмельницька компанія створила спеціально для данської мережі, замовнику сподобалась. На початку співпраці в «Аккорд Імпорт» також змінили стандарти паковання для своїх виробів, а ще – почали додатково маркувати деталі, щоб клієнтам було простіше збирати меблі самостійно.

Звісно, у цій співпраці бували і складнощі. Так, якось ритейлер повернув велику партію товару через помилки в інструкції та плутанину з деталями. Але, за словами Романчук, завжди важливо робити виносвки та знаходити способи покращувати партнерство.

• Нагадаємо, раніше архітекторка Вікторія Якуша розповіла, як її бренд Faina популяризує дизайн «з українським ДНК» у світі.