Як український стартап Easy Peasy працює на ринку Польщі та які є особливості – Авдєєва

Відома українська бізнеследі Марина Авдєєва поділилась секретами розвитку свого стартапу Easy Peasy, що пропонує послуги страхування, та розповіла, як компанія працює за кордоном на тлі викликів повномасштабної війни.

Easy Peasy Insurtech почав працювати наприкінці 2020 року, тобто ще за часів пандемії COVID-19 та карантинних обмежень. Це цифрова платформа, на якій можна оформити автострахування та сплачувати за цю послугу тільки в той час, коли автівка реально перебуває в дорозі. Тобто коли вона чекає на свого господаря в гаражі чи на паркінгу, платити не потрібно. Сервіс виявився наскільки зручним, що навіть після зняття обмежень кількість завантажень мобільного застосунку Easy Peasy зростала, тож його почали активніше розвивати.

«Потім почалася війна й наші клієнти поїхали за кордон. І вони виїхали з нашою страховкою, тож ми з ними працювали дистанційно. Тоді мені прийшла така думка, що потрібно цей стартап масштабувати. Це був 2022 рік. Я подумала, що це могло би бути цікавим для інших ринків, але я була дуже невпевнена в цьому», – розповіла Авдєєва в подкасті співзасновниці MC.today Віри Ворон «Міць та Світло».

Як на розвиток Easy Peasy вплинув Web Summit

Марина пригадала, що одним із рушійних факторів став Web Summit, який вона відвідала восени 2022 року. Вона вирушила на подію сама, без команди, і презентувала потенційним клієнтам з-поміж учасників та гостей цифрові рішення в галузі страхування під час Exibition Day. І Easy Peasy зацікавив інвесторів та акселератори, які пропонували обговорити можливе партнерство.

«Тоді я вперше відчула цей інтерес. Я повернулася з Web Summit з таким твердим наміром – ми повинні продовжувати розробку й робити цей проєкт глобальним. У 2023 році ми відкрили компанію в Естонії», – розповіла Авдєєва.

Читайте також: «Це не означає, що треба кидати Україну»: Марина Авдєєва про відкриття бізнесів у війну

Частина команди проєкту нині перебуває в Польщі, компанія веде перемовини з іншими місцевими гравцями ринку страхування та напрацьовує механізми масштабування. Підприємиця зазначила, що оскільки Easy Peasy тісно пов’язаний із фінансовою сферою, то це непростий процес, що має відповідати вимогам місцевих регуляторів.

«Складно навіть не з погляду грошей, які потрібні, щоб це все впровадити, а з погляду часу і з погляду того, наскільки повна в тебе є інформація про те, як це працює в них», – пояснила Авдєєва.

Як Easy Peasy працює на території Польщі

Більшість клієнтів компанії в цій країні – це українці, які виїхали через війну або з інших причин і продовжують користуватися автівками на українській реєстрації. Цікавий факт: для залучення клієнтів співробітники стартапу на початку навіть долучалися до груп та чатів, створених для українців в Польщі.

«Ми подумали – ось на наш ринок. Це дружня до нас аудиторія, яка лояльна до нас, яка знає нас, тому ми вирішили, що ми почнемо звідси», – розповіла Авдєєва.

Читайте також: «Підприємцям не можна зупинятися»: Марина Авдєєва про запуск власного стартапу, мотивацію та work-life balance

Ймовірні ризики нині страхує компанія «Арсенал Страхування», яку свого часу також співзаснувала Марина. Інакше надавати послуги користувачам Easy Peasy поки складно, адже стартап ще не отримав необхідну для цього брокерську ліцензію. Після початку роботи компанія вже завершила акселераційну програму, також підприємиця зазначила, що в Польщі доволі розвинений нетворкінг.

Навесні 2024 року стартап почав активніше шукати місцеву страхову компанію, яка могла б стати потенційним партнером. Цей процес триває і нині. 

«Ви не прийдете з рішенням, яке зробили в Україні для українського ринку. Для того, щоби прийти до іноземної страхової компанії, ми це рішення адаптували рік. Тобто ми аналізували ринок, наймали консалтингову компанію, яка повністю проводила аудит. […] Ви повинні змінити ваш процес. У нас усе це було – аналіз ринку, аналіз процесів і відповідна розробка, щоб адаптувати наше рішення до їхніх процесів. Це дуже довго. Це страхування, це фінансова сфера… Це як з банком», – пояснила Авдєєва.

• Раніше ми також розповідали, у які невеликі бізнеси готові вкладати гроші Марина Авдєєва та інші українські підприємці.