В які невеликі бізнеси готові вкладати гроші Авдєєва, Жиденко, Мазепа та інші інвестори

Великі українські інвестори та лідери відомих компаній розповіли, за якими критеріями вони вкладатимуть (або ні) кошти в розвиток чи масштабування невеликих проєктів. Своїми думками з цього приводу поділились Марина Авдєєва, Ігор Ліскі, Борис Ложкін, Ігор Мазепа, Василь Даниляк, Лев Жиденко та Дмитро Зозуля. 

Українські інвестори і лвдери великих- компаній розповіли про те, в які компанії вони готові інвестувати та чим керуються під час вибору бізнеса, який фінансуватимуть. На зображенні Ігор Мазепа та Марина Авдєєва. Фото: Facebook / Ігор Мазепа, Facebook / Marina Avdeyeva

Про те, чим керуються приватні інвестори, коли ухвалюють рішення профінансувати бізнес, та за яких умов не готові вкладати кошти, довідалися журналісти видання Forbes.

Марина Авдєєва

Марина Авдєєва – відома українська підприємиця, керівна акціонерка страхової компанії «Арсенал Страхування» та засновниця стартапу Easy Peasy Insurtech. Входить у сотню найвпливовіших жінок України, а свій перший мільйон заробила у 27 років.

Авдєєва вже виступила в ролі бізнес-ангела для трьох fintech-компаній та загалом готова інвестувати в стартапи, які за 2-3 роки здатні принести великий приріст на капітал. Інші сфери вона поки не розглядає. Оскільки її більше цікавлять проєкти, що ще перебувають на рівні ідеї, то дуже важливо те, хто їхні засновники: чи мали вони досвід підприємництва раніше, чи мали успіх, а також їхня здатність масштабувати бізнес в інших країнах.

«Всіх підприємців, у стартапи яких я проінвестувала, я знала особисто до початку співпраці», – зазначила Авдєєва.

Вона додала, що крім фінансування може також запропонувати стартапу власну експертизу.

Василь Даниляк

Василь Даниляк – СЕО групи компаній «ОККО» з більш як 20-річним досвідом роботи в галузі паливного ритейлу, учасник Української Ради бізнесу, член президії Федерації роботодавців України. Саме під його керівництвом мережа АЗК «ОККО» здобула чимало нагород та відзнак.

Даниляк не готовий інвестувати в стартапи. Натомість він може розглядати проєкти, що вже перетнули межу беззбитковості й можуть продемонструвати живу операційну діяльність.

Важливі показники, що можуть вплинути на його рішення інвестувати, – це внутрішня норма прибутку (IRR), рентабельність власного капіталу (ROE) й обсяг підприємства.

«Якщо мені запропонують бізнес із дуже класними показниками, але максимальний потенціал зростання – $1 млн виторгу, я в такий бізнес не піду. Бо там не проглядається стійке зростання завдяки обʼємності ринку», – пояснив він.

Щодо фінансування, яке надає компанія «ОККО», то тут у пріоритеті бізнеси, що працюють у дотичних з її власними  напрямах. Наприклад, зараз розглядають енергетичний та агросектор.

Читайте також: «Бізнес потребує змін». СЕО групи компаній «ОККО» анонсував запуск нового формату АЗС

Лев Жиденко

Лев Жиденко – співзасновник української мережі мультимаркетів «Аврора», яка працює у форматі one dollar store, також поза межами України. Перший магазин відкрито у 2010 році. Жиденко також обіймав топменеджерські посади в компаніях «Стандарт-Енерго» та «Укренерго-Індустрія».

Жиденко розповів, що наразі розглядає для інвестицій ті бізнеси, що працюють в одних напрямах з «Авророю» та можуть у якийсь спосіб її доповнити. Це виробники товарів, що продаватимуться на полицях магазинів мережі, комерційна нерухомість, на території якої можна облаштувати нові мультимаркети, або IT-рішення, здатні покращити ефективність компанії. Недотичні бізнеси тут не розглядають.

Основні критерії – це характер засновника чи власника бізнесу, адже від цього залежить, як компанії долатимуть виклики. Також він вважає, що гідний інвестицій проєкт не має бути one man show, коли навіть найпростіші рішення ухвалює одна людина.

Дмитро Зозуля

Дмитро Зозуля – заступник голови правління МХП, який нині опікується інвестиційними проєктами компанії та її перетворенням на кулінарне підприємство. Має досвід роботи в банківсько-інвестиційних проєктах, IT, відновлювальній енергетиці, впровадженні інновацій в агросекторі.

Зозуля пояснив, що компанія орієнтується насамперед на те, наскільки бізнес, який потребує фінансування, готовий масштабуватися. Тут розглядають два типи критеріїв: фінансові, як-от обсяги бізнесу, виторгів, прибутків і таке інше, та нефінансові – зрілість засновника, бачення розвитку бізнесу тощо. Як сильний індустріальний гравець, МХП крім інвестицій пропонує партнерам власну експертизу у виробничій галузі, HR, в операційній діяльності тощо.

«Але я хотів би застерегти: не треба нас сприймали як інвестора, що прийде і зробить роботу замість засновника», – зауважив Зозуля.

Читайте також: Нетипові для ритейлера: співзасновник «Аврори» розповів про свої правила ведення бізнесу

Ігор Ліскі

Ігор Ліскі – засновник інвестиційного холдингу EFI, співзасновник та очільник наглядової ради аналітичного центру «Український інститут майбутнього», член координаційної ради Асоціації «Аспен-Україна», підприємець та активний громадський діяч.

Ліскі готовий інвестувати в різні бізнеси – стартапи, зрілі та навіть «старі» компанії, якщо бачить у них потенціал та розуміє, як їх за потреби можна трансформувати. Один із позитивних факторів для нього – те, чи вкладаються фінансово у проєкт його засновники та чи вірять вони у свою справу.

«Мені не подобаються ті, що кажуть: “Круті ідея та продукт, ви інвестуйте, а я піду”. Для мене це дзвіночок, що це, можливо, не ті проєкт чи власник, що потрібні», – зазначив він.

Також Ліскі відзначив, що для бізнесів, яким ще складно зайти у велику мережу або отримати позику в банку, багато чого означає вже сама репутація інвестхолдингу EFI як гарантія того, що компанія працюватиме порядно та не закриється за два місяці.

Борис Ложкін

Борис Ложкін – український бізнесмен, інвестор і політик, засновник та президент «Українського Медіа Холдингу», колишній власник UMH Group, з 2019 року – президент Єврейської конфедерації України. На цій посаді закликає Ізраїль постачати в Україну новітні ППО, а єврейську еліту світу – посилити підтримку України.

Ложкін інвестує переважно в tech-сегмент. Якщо компанія хоче заручитися його підтримкою, вона повинна орієнтуватися на світову аудиторію та мати протестовану та робочу ідею (це бізнеси на стадії «А» чи «В»).

Під час розгляду запитів на фінансування підприємець звертає увагу на те, наскільки сильні засновники та топменеджери, а вже потім – на унікальність ідеї, її потенціал тощо. Та не варто вважати, що це – другорядні критерії. Компанія, яка залучить фінансування, має або вже бути першим-другим номером у своїй ніші, або мати потенціал стати такою.

«Для мене важливе масштабне мислення засновників. Деякі проєкти не зможуть стати великими, бо для фаундера дохід у мільйон доларів на рік – це вже кінець сподівання. Цікавлять люди, які думають більшими категоріями», – пояснив Ложкін.

Ігор Мазепа

Ігор Мазепа – засновник української інвестиційної компанії Concorde Capital. У 2010 році підприємець узяв участь у проєкті ICTV «Українська мрія», у межах якого долучився до фінансування перспективних бізнес-ідей українців. Свого часу він інвестував кошти в українську медичну мережу «Добробут», інтернет-магазин MakeUp.ua, підприємство «Криворізький цемент», об’єкти нерухомості (Shelest, GoodLife Park та інші), видобуток бурштину тощо.

Мазепа зазначив, що інвестує переважно в проєкти зі зрозумілими бізнес-моделями, які потребують фінансування для масштабування. Також у Concorde Capital намагаються допомагати таким проєктам не тільки коштами, а ставати повноцінними партнерами, як-от залучати додаткове фінансування, допомагати з розробкою стратегій, корпоративним управлінням тощо.

«Найчастіше ми відмовляємо в інвестиціях, коли, за нашим сприйняттям, ризики проєкту перевищують потенційну дохідність», – зазначив інвестор.

Цікаві для нього галузі – торгівля, зокрема харчовими продуктами онлайн, нерухомість, будматеріали тощо.

Ми також писали, що в МХП розповіли про розширення партнерства в кулінарному та ресторанному напрямах – що про це відомо, можна почитати тут.