logo
29 Гру 2023

«Підприємцям не можна зупинятися»: Марина Авдєєва про запуск власного стартапу, мотивацію та work-life balance

Ніна Комащенко

Авторка довгих текстів

Марина Авдєєва – відома українська підприємиця, керівна акціонерка страхової компанії «Арсенал Страхування» та засновниця стартапу Easy Peasy Insurtech. Вона входить у сотню найвпливовіших жінок України, а свій перший мільйон заробила у 27 років. До того ж вона дружина та мати двох синів.

Марина Авдєєва та жовте автоМарина Авдєєва розповіла, як їй вдається утримувати work-life balance, та дала поради засновникам українських стартапів / Фото: Marina Avdeyeva / Facebook

Ми вже опублікували першу частину її інтерв’ю, у якому пані Марина розповіла про те, як виникла ідея запустити Easy Peasy, скільки довелося вкласти грошей у цей стартап та хто основні клієнти такого виду страхування.

У цій частині вона поділилася, як наважилася делегувати повноваження у «Арсенал Страхування», як їй вдається утримувати work-life balance, та дала поради засновникам українських стартапів.

Онлайн-курс "Tableau для аналізу та візуалізації даних" від robot_dreams.
Навчіться створювати інтерактивні візуалізації та працювати із широким спектром аналізу даних навіть без уміння писати код завдяки функціоналу Tableau.
Детальніше про курс

Як делегувати повноваження, щоб мати час для втілення нових ідей

«Арсенал Страхування» – це велика, сформована компанія з усталеною ринковою долею. Якби вона була, наприклад, в процесі свого росту, я б не взялась за новий, навіть дуже перспективний проєкт.

Команда Арсенал Страхування та Марина Авдєєва

Команда компанії «Арсенал Страхування» та Марина Авдєєва (по центру) / Фото: Marina Avdeyeva / Facebook

Я вважаю, що найголовніше в підприємництві – це тримати фокус. Це моє правило, від якого я намагаюся ніколи не відступати. І точно так само зараз я дуже сфокусована на Easy Peasy. Я розбиралася, як працюють стартапи, спілкувалася з десятками інвесторів, відвідувала безліч IT-конференцій. 

Як казав один з менторів мого стартапу Алі Хасанов, формула підприємницького успіху проста: фокус плюс швидкість дорівнює результат.

В «Арсенал Страхування» бізнес-процеси вже сформовані, плюс там я можу покластися на моїх партнерів – ми завжди управляли бізнесом разом. Зараз я, звісно, тримаю стратегічний фокус, але все одно можу не брати участь в операційному управлінні так, як це було у період росту.

Команда Easy Peasy та Марина Авдєєва на Web Summit 2023

Авдєєва про свій вклад в Easy Peasy на етапі становлення: “беру участь не тільки у бізнес-девелопменті”/ “Фото: Marina Avdeyeva / Facebook

Від Easy Peasy я не можу відволікатися, адже зараз у проєкту фаза росту і ми будемо виходити на міжнародний ринок. Тож поки я не делегую задачі –  беру участь не тільки у бізнес-девелопменті, маркетингу і управлінні розробками, а навіть у написанні постів в Instagram.

Як не втрачати мотивацію, щоб починати щось нове

Я вважаю, що в бізнесі неможливо досягнути стану спокою. Ви все одно час від часу будете зіштовхуватися з новими викликами. 

Підприємцям не можна зупинятися – ви маєте розвиватися і зростати завжди, а інакше ви ризикуєте не впоратися з викликами. 

Коли я їду у відпустку, то десь на 5-7 день починаю заходити в інтернет і дивитися, що відбувається у бізнесі-оточенні. Мене завжди тягне назад, бо я бачу, що люди запускають якісь бізнеси, та думаю, що треба швидше повернутися, бо я почала відставати. 

Марина Авдєєва

Засновниця Easy Peasy Insurtech вважає, що в бізнесі неможливо досягнути стану спокою / Фото: Marina Avdeyeva / Facebook

У мене ніколи не було відчуття 100% реалізованості. Мені завжди здається, що я можу зробити ще більше. Я займаюся бізнесом 23 роки, а відчуття таке, що все тільки починається.

Як утримувати work-life balance

Марина Авдєєва

Авдєєва: “Перестаньте мучити себе розкладом, просто живіть!” / Фото: Marina Avdeyeva / Facebook

Коли мене питають про те, як утримувати work-life balance, я жартую, що треба вийти заміж за свого колегу. Так сталося в моєму житті: ми з чоловіком познайомилися на роботі, я очолювала відділ страхування транспортних ризиків, він був начальником іншого відділу. Іноді ми навіть конкурували.

Ми працюємо разом багато років і в мене ніколи немає проблем з відвідуванням професійних конференцій, затримками на роботі, бізнес-подорожами. Бо він це розуміє, як і діти – вони навіть бувають на моїх ділових перемовинах.

Я вважаю, що не треба ділити життя на робочі дні та вихідні, адже все це в нашому житті перемішано. В вихідні та ввечері у нас теж можуть бути переговори чи інші робочі справи, так чому ж тоді вдень не сходити до тренажерної зали або в кіно з дітьми? Перестаньте мучити себе розкладом, просто живіть!

Як українським засновникам стартапів шукати інвесторів

Марина Авдєєва на Web Summit 2023

Авдєєва радить не шукати інвесторів на форумах / Фото: Marina Avdeyeva / Facebook

Багато підприємців шукають інвесторів там, де їх бути не може – ходять на різні форуми, розсилають всім підряд пітчдек (хелптекст: презентація проєкту для інвесторів). Є профільні інвестфонди, які спеціалізуються на певній галузі, от з ними й треба комунікувати й робити це персоналізовано. Треба розбиратися, якими проєктами займаються фонди, й звертатись до них.

Також я вважаю, що інвестору треба чесно розповідати про свій стартап. Краще витратити гроші, час і зробити класний пітчдек. Інвестори часто приймають рішення емоційно, тому що ніхто ніколи не інвестує в ідею, всі інвестують у фаундерів.

У кого точно не треба брати гроші на стартап

Я б не брала гроші у приватних осіб. Є різниця між венчурною інвестицією в стартап і грошима, які дають підприємцю в борг. До мене приходили багато українських бізнесменів, які хотіли інвестувати в Easy Peasy. Вони вірили, що якщо я цим займаюся, то проєкт 100% буде успішним і дуже швидко принесе гроші.

Марина Авдєєва на Web Summit 2023

Марина Авдєєва порадила, де краще шукати інвестиції в свій стартап / Фото: Marina Avdeyeva / Facebook

Проте я шукала інвестора в інвестфондах та у VC. Приватні інвестори, як правило, хочуть на 100% отримати гроші назад. Якщо ти їм ці гроші не забезпечиш, вони подумають, що ти їх «кинув». Інвестфонди – це венчурні інвестори й вони вкладають гроші у велику кількість стартапів, абсолютно розуміючи, що якийсь з цих проєктів може не злетіти.

Я теж інвестор в Easy Peasy і в принципі можу самостійно забезпечити розвиток свого стартапу. Проте я не хочу розвивати його тільки за свої гроші та вважаю, що краще розділити ризики з венчурними інвесторами. Я вже достатньо ризикнула та й масштабування в інші країни – це вже великі гроші. 

Читайте також: «Щоб відкрити бізнес, потрібно вміти ризикувати». Засновник Green Forest Family про підприємництво

Онлайн-курс "Управління фінансами у бізнесі" від Laba.
Розробіть фінансову стратегію для досягнення більшого прибутку.Досвід і фідбек від лектора з 11-річним досвідом у фінансовому управлінні в N-iX, SoftServe та Nestlé.
Детальніше про курс

Спецпроекти

Новини

Надихаючі компанії-работодавці

Ваша жалоба отправлена модератору

Повідомити про помилку

Текст, який буде надіслано нашим редакторам: