logo

Засновники Manuscript: «У нас було всього 30 тис. грн на старті. Сьогодні ми продаємо блокноти в 14 країнах». Спецпроєкт із ПУМБ

Вихідні після новорічних свят 2016 року. Поки все відсипаються після бурхливих застіль, студент другого курсу Владислав Бєлов шукає в інтернеті, як роблять блокноти. Тими двома тижнями він зрозумів: можна нескінченно дивитися на вогонь, воду і на те, як майстри з Німеччини, Австрії та інших країн вручну шиють палітурки скетчбуків. За місяць в українських канцелярських і книжкових магазинах з’являться блокноти Manuscript з картинами художників на обкладинках. А за чотири роки їх купуватимуть уже за кордоном.

У партнерському матеріалі з банком ПУМБ співзасновник компанії Manuscript Владислав Бєлов розповів MC.today, як без бізнес-освіти й інвесторів вдалося створити продукт, який сьогодні купують у 14 країнах світу.

Партнер проєкту?

Як усе починалося

До 2014 року я з батьками жив у Кадіївці (у 2014-му місто Стаханов Луганської області. – Прим. ред.). Але навесні почалася війна, і через окупацію ми були змушені всією сім’єю переїхати до Києва. Там уже вчилися моя старша сестра Вікторія Бєлова та її хлопець, наш земляк Ілля Семенов.

У Києві я поступив на маркетолога. За кілька місяців Віка запропонувала нам з Іллею створити бренд з виробництва листівок Warm Tube Postcards. Це невитратний бізнес – у перший тираж ми вклали 8 тис. грн і стартанули за два місяці. За чотири роки продали приблизно 16 тис. листівок – це небагато. Заробляти почали майже відразу, тому що собівартість виробництва листівок невисока. Але тоді ми були недосвідченими і вчилися на ходу, тому росли повільно. Зате отримали перший досвід у підприємництві.

Перед новорічними святами 2016 року я об’їздив з десяток магазинів канцелярії – хотів купити собі блокнот формату А5. І все марно: на прилавках – нестандартні розміри, тонкий папір, однотипні обкладинки. У класичному форматі А5 продавали тільки блокноти Moleskine і Leuchtturm1917. Але для мене, студента-второкурсника, вони були занадто дорогими.

Того ж вечора, вечеряючи з Вікою та Іллею, я розповів про невдалий шопінг. І тут нас осяяло: треба робити блокноти і скетчбуки.

У пошуках Х-фактора

На новорічних канікулах я вивчав, як створюють блокноти, і знайшов палітурку, яка згодом стала нашою фішкою – коптську. Аркуші складають у зошити, які потім нитками зшивають між собою. Це палітурка відкритого типу – скетчбук можна розгорнути на 180 градусів. Це дає три переваги:

  1. Обкладинку видно повністю.
  2. Малювати можна на всьому розвороті.
  3. Блокнот не закривається самовільно, як це відбувається, якщо сторінки зшиті скобами – це головний біль тих, хто користується скетчбуками.

Схожі палітурки були у стародавніх манускриптів – так і народилася назва бренду.

На обкладинку вирішили помістити картини художників – у них можна черпати натхнення. Ми самі завжди любили мистецтво і через обкладинки наших блокнотів хотіли залучати до творчості інших.

У той час на ринку були китайські блокноти з репродукціями, але папір, дизайн і функціональність – «нижчі від плінтуса». Ми зрозуміли, що, зробивши наголос на якість, зовнішній вигляд і наш Х-фактор – зручну палітурку, ми відкусимо великий шматок пирога на ринку скетчбуків.

Ролі між собою ми поділили відразу. Ілля займався сайтом і дизайном блокнотів. Вікторія – фотографією та візуальною концепцією бізнесу. А я взяв на себе технічну частину: вивчав технології, шукав друкарні і магазини, де продаватимемо наш товар.

На перший тираж ми скинулися по 4–5 тис. грн

За місяць ми зробили дизайн обкладинки – вибрали три картини: «Пшеничне поле з кипарисами» Ван Гога, «Один: номер 31» Джексона Поллока та цифровий колаж сучасного американського художника Агнеса Монтгомері. Від двох останніх ми відмовилися за пів року, тому що зрозуміли: порушуємо авторські права.

Друкувати блокноти вирішили у трьох друкарнях. Відразу домовилися, що папір у наших блокнотах буде кремовим, оскільки не так тисне на очі, як білий.

Ми замовили шведські, польські й австрійські зразки і почали тестувати їх: малювали фломастерами, маркерами, олівцями, фарбами. Зупинилися на «шведах» – це папір преміумякості. Нехай він не найщільніший, але за своїми властивостями на порядок вищий від інших зразків.

Ми скинулися по 3–4 тис. грн своїх накопичень і наступного дня поїхали у друкарню замовляти наш перший тираж блокнотів – 500 штук.

У лютому ми отримали першу партію скетчбуків. Приблизно 20% блокнотів довелося відбракувати – не та передача кольору. Монітори по-різному показують відтінки, і, щоб усе було як задумано, потрібно замовляти кольоропроби. Ми не замовили й отримали урок. Але за два місяці, коли надрукували другий тираж, майже всі блокноти були потрібної якості.

Наші перші інвестиції майже повністю пішли на друк першого тиражу. Тому на нові блокноти довелося докладати ще приблизно 15 тис. грн. Усього для старту нам знадобилося майже 30 тис. грн, 120 днів і мільйони одиниць енергії.

Ми півтора року вкладали в бізнес усе, що заробляли

Я відправив електронні листи у 120 магазинів канцелярії, після чого ми почали телефонувати. Чого ми тільки не чули у слухавці. Був менеджер, який холодним голосом обламав усі надії: «Якщо не відповіли, означає, нам нецікаво». За рік представник цієї мережі побачив наші скетчбуки в конкурентів і сам запропонував нам співпрацю. Ми погодилися – це була відома мережа магазинів.

Блокноти на продаж взяли 24 магазини.

ППаралельно Ілля створив сайт. Ми не вкладали гроші в його просування, але добре попрацювали над SEO – завдяки цьому сьогодні через сайт продаємо 10% блокнотів. Ще 10–12% товару забирають Rozetka та Yakaboo.

Владислав Бєлов, співзасновник Manuscript

Перші гроші ми отримали тільки на другий місяць після того, як відвантажили скетчбуки в магазини. В Україні більшість продавців беруть товар під реалізацію. А отже, гроші ви побачите тільки тоді, коли його куплять.

За чотири місяці після старту ми вийшли в нуль і відразу ж вклали прибуток назад у бізнес.

Ми були студентами і могли дозволити собі чекати, поки наш маленький капітал обернеться кілька разів. І тільки після цього виводили прибуток. Але якщо підприємці хочуть розвиватися швидше, вони можуть взяти кредит у банку.

Брати позики для Manuscript ми поки не плануємо – вважаємо, що там високі відсотки. Реальна ставка, якщо враховувати всі додаткові платежі, виходить ще вищою. Позичити гроші під маленький відсоток нам можуть друзі.

З 2020 року в Україні запрацювала державна програма підтримки мікро- та малого бізнесу «Доступні кредити 5-7-9%». Завдяки їй високі відсоткові ставки за позиками для підприємців залишилися в минулому.

Оформити кредити з низькими процентними ставками 0%, 3%, 5%, 7% і 9% річних можна в ПУМБ. Максимальна сума позики – 50 млн грн.

Коли програму тільки запустили, отримати позику могли лише компанії з річним оборотом до 50 млн грн. Зараз кредити доступні і для більш великих компаній – з оборотом до 670 млн грн на рік.

 

Якісний продукт продає себе сам

Весною 2019 року в нас з’явився перший закордонний клієнт – великий магазин художніх товарів з Близького Сходу, він знайшов нас сам. Спочатку ми відправили йому кілька пробних блокнотів. А за місяць – першу повноцінну партію із 220 штук. Потім ми почали працювати з іншими країнами, а восени 2020 року вийшли на ринки Польщі й Іспанії. Зараз у нас 12 партнерів у 14 країнах світу.

Щоб продавати блокноти по всьому світу, нам потрібен був партнер, який взяв би на себе просування скетчбуків за кордоном. Ним став Євген Пономаренко – тоді він керував відділом міжнародних продажів бренду дизайнерських подарунків 1DEA.me (зараз Євген володіє компанією Gift Culture. – Прим. ред.).

Manuscript як і раніше, належить мені, Віці й Іллі. Євген заробляє відсоток від продажів блокнотів за кордон.

Попри карантин, за рік ми зайшли ще в 11 країн. Нещодавно створили єдину етикетку та формат паковання для товарів на експорт. Також скоро запустимо два інтернет-магазини для західного ринку – вони орієнтовані на різні країни, тому ціни в них відрізняються. У планах – продавати скетчбуки у Греції, Чехії, Швеції, Італії, Англії і в Об’єднаних Арабських Еміратах. Зараз ведемо переговори щодо цього.

Ми виходили на закордонні ринки з невеликими партіями товару, тому нам вистачило своїх грошей і шукати додаткові нам не довелося. Гроші ми отримуємо відразу за всю партію, а не чекаємо, поки блокноти продадуть.

Іноді в бізнесу може не бути вільних грошей, щоб виготовити нову партію товару: закупити сировину, оплатити роботу підрядників. Щоб допомогти підприємцям, у ПУМБ пропонують кредит на фінансування оборотних коштів під 0%. Це антикризова позика за програмою «Доступні кредити 5-7-9%».

Кредит під 0% дають на 3 роки. За цей час компанія може випустити і продати не одну партію товару. Думати про те, де взяти гроші в непередбаченій ситуації, не доведеться.

Рішення за всіма позиками, у тому числі за програмою «Доступні кредити 5-7-9%», ПУМБ приймає швидко – до семи днів.

 

 

Оформити кредит у ПУМБ за програмою «Доступні кредити 5-7-9%» 

Як ми зростаємо

Я присвячую Manuscript увесь свій час, іншої роботи в мене немає. А ось мої партнери майже відійшли від справ. Віка будує кар’єру фотографки, а Ілля – UI/UX-дизайнера. Стратегічні рішення ми приймаємо разом, але вся операційка на мені. Це змінило наші частки в компанії. Раніше все було порівну, тепер велика частина в мене.

Ми не оформляли відносини юридично, але для себе прописали на папері, хто за що відповідає і в кого який відсоток з бізнесу. Судових тяжб у майбутньому я не боюся – це виключено.

2016 року ми продали 2 тис. блокнотів. 2020-го – уже 15 тис. У середньому прибуток зростав на 190% на рік. Якби не карантин, думаю, зростання було б ще більшим. Зараз у нас 33 моделі скетчбуків двох видів: у м’якій обкладинці коштують 135 грн, а у твердій – 340 грн.

За кордон відправляємо приблизно 35% товару. Одні моделі скетчбуків коштують 11 євро, інші – 27 євро. Такі ціни ми встановили в усіх країнах світу.

Владислав Бєлов, співзасновник Manuscript

В Україні наші скетчбуки стоять на полицях 60 магазинів у Києві, Львові, Харкові, Одесі і Дніпрі. Наші покупці – творчі люди віком від 16 до 35 років. Вони люблять малювати та робити нотатки про мистецтво – записувати ноти, конспектувати результати мозкового штурму.

Найскладніше зараз для нас – це дебіторка. ерез карантин деякі українські партнери винні нам гроші з грудня 2020 року. Якщо ситуація не зміниться, можливо, доведеться продавати ці борги банку – зараз вивчаємо цю модель детальніше і думаємо, як її застосовувати. Адже, не отримуючи грошей, ми не можемо розвиватися.

2017 року ми не виросли через те, що в деяких магазинах блокноти просто не купували. Ми почистили базу, відмовилися від роботи з магазинами, де товар залежується, і наступного року продали утричі більше.

Зараз ми працюємо з кількома друкарнями, окремо наймаємо пакувальників. Звичайно, ми б хотіли мати своє виробництво. Нам потрібно 200–300 тис. євро, щоб купити приміщення, устаткування, найняти команду. Але рентабельним виробництво буде, тільки коли почнемо продавати від 100 тис. блокнотів на рік.

Часто підприємці не можуть собі дозволити купити нове обладнання. Для таких випадків у ПУМБ можна отримати інвестиційний кредит на 5 років за державною програмою «Доступні кредити 5-7-9%».

На гроші за цим кредитом можна:
• купити нове або старе устаткування;
• купити нежитлову нерухомість, яку не можна буде передати в оренду;
• побудувати і відремонтувати будь-які приміщення, крім офісних;
• купити франшизу;
• поповнити оборотні кошти до 25% від вартості інвестиційного проєкту.

Ми починали свій бізнес з обкладинки, на якій зображена картина Ван Гога «Пшеничне поле з кипарисом». Їй приблизно 132 роки. А сьогодні просуваємо й сучасне українське мистецтво. же співпрацюємо з муралістом Сергієм Грехом, ілюстраторками Надією Азарьєвою та Аліною Пластіліною, художником Володимиром Півнем: розміщуємо їхні картини на наших обкладинках. З кожного блокнота, який ми зробили, вони отримують роялті. Плануємо розширювати список художників, з якими співпрацюємо. Так за допомогою наших скетчбуків про сучасних українських художників дізнається весь світ.

Фотограф: Володимир Герасимов

Партнер проєкту?

Оформити кредит у ПУМБ за програмою «Доступні кредити 5-7-9%» 

Ваша жалоба отправлена модератору

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: