Украинский конструктор Ugears отправят в магазины Disney. Возможный доход от сделки − $3 млн в год

3D-пазлы, продукт стартапа Ugears, скоро начнут продавать в фирменных магазинах Disney. Представители компаний уже договорились о тестовом сотрудничестве. Для того чтобы попасть в «Диснейленд», украинской компании пришлось пройти аудит из 400 пунктов.

Ugears

Редакция MC Today рассказывает, как компания готовилась к самой важной сделке в своей истории.

О сделке

Пока в США отправили только первую, тестовую партию изделий. Стартапу запрещено разглашать все детали сделки. Известно, что деньги компания будет получать в два этапа: сначала предоплата 30 %, потом остальные 70 %. После того как продастся первая партия, руководство Disney должно решить, продолжать ли поставки дальше.

Геннадий Шестак

«Нам уже пришло письмо от одного из клиентов в США, он пишет, что не успел купить пазлы. Товар действительно быстро расходится», − говорит сооснователь Ugears Геннадий Шестак.

Как вышли на Disney

По его словам, история партнерства с Disney началась весной прошлого года. У стартапа в США есть представитель, который занимается реализацией продукта. Его приятель руководит фирмой, которая ищет для Disney партнеров по всему миру. Таких агентов у корпорации множество, говорит Шестак.

Дистрибьютор рассказал агенту об украинском стартапе, ему понравилась идея, и он предложил ее руководству американской компании.

Так начались переговоры. Главным условием сотрудничества стало создание уникального продукта: Ugears должны были подготовить что-то новое, а не выбрать из уже готовой линейки. Команда стартапа разработала деревянный 3D-пазл. Вот как он выглядит.

Продавать товар будут в фирменных магазинах Disney по $50 за упаковку. Геннадий говорит, что для их бренда это очень важная сделка. Подробностей он не раскрывает, но в прошлом году Шестак оценивал возможный доход от сотрудничества с американцами в $3 млн. Сегодня Геннадий не комментирует реалистичность такого дохода.

«Мы повысим свою узнаваемость, которую в будущем тоже сможем монетизировать», − считает он.

Как проводят аудит в Disney

Шестак рассказал, что американской корпорации важно понимать, кто именно становится ее партнером. Для этого украинскому стартапу пришлось пройти тщательный аудит, состоящий из 400 пунктов.

По словам Шестака, среди них много стандартных требований, касающихся условий работы сотрудников. Должно быть место для обеда, аптечка, душевая, раздевалка и так далее. Особенно тщательно проверяли пожарною безопасность на производстве.

Но пройти этот аудит не так легко, как кажется на первый взгляд, уверяет предприниматель. Он длился два дня. Представители Disney попросили список всех сотрудников, работающих в Ugears, затем выбрали из него 15 человек для собеседования. Аудиторы спрашивали их об условиях работы, больничных и отпусках.

«Пройти такой аудит просто для галочки невозможно. Подготовиться к собеседованию − тоже, ведь ты не знаешь, кого именно вызовут», − говорит Геннадий.

Сейчас украинцы собирают деньги на Kickstarter для своего нового проекта Ugears Games. Это уже их пятая успешная кампания подряд. Раньше мы писали о том, как стартапу удалось поставить краудфандинг на «конвейер» и привлечь с его помощью $1,2 млн.

Напомним, UGears в 2013 году основал Денис Охрименко. А Шестак  присоединился к проекту на правах инвестора. Но из-за разногласий в работе они поссорились. Прошлым летом Шестак выкупил долю Дениса за 9,4 млн грн. Тогда же и анонсировал сотрудничество с Disney. Потом Шестак провел четыре успешные кампании UGears на Kickstarter.