Конструктор UGears собрал на Kickstarter $290 тыс. Год назад инвестор «отжал» стартап у его основателя

Украинский стартап UGears вчера отчитался об успешном окончании сбора средств на Kickstarter. Компания собрала почти $290 тыс. на разработку деревянного конструктора – игрушечного музыкального инструмента лира. Идею поддержали 3000 человек – они помогли компании собрать в 20 раз больше, чем просили украинцы. Marketing Challenge вспоминает как развивался стартап и как он остался без основателя.

Производство дома на кухне

Летом 2013 года у киевского инженера Дениса Охрименко появилась идея – разработать собственный вариант конструктора Lego, где вместо цветных пластиковых модулей будут использоваться деревянные детали.

Первые игрушки Денис смастерил дома на кухне, и после положительных отзывов от друзей вышел продавать первые экземпляры на Андреевский спуск. Украинцы не обратили внимание на конструктор, но им заинтересовались иностранные туристы.

Денис Охрименко

Спустя год Охрименко нашел инвестора. Качественные игрушки требовали дорогостоящей технологии работы с деревом. В одном из бизнес-инкубаторов Денис познакомился с директором издательства «Эгмонт Украина» Геннадием Шестаком, который поддержал идею деньгами.

Осенью 2015 года партнеры праздновали первый успех на Kickstarter. За 22 дня украинцы собрали $150 тыс., хотя просили только $20 тыс. Стало ясно, что у стартапа большое будущее.

Конструктор покупают 30-летние люди

Из самодеятельности на кухне производство UGears выросло до цеха со станками. Там мастера из фанеры лазером выпиливают необходимые детали. Инвестиции в производство составили $10 тыс.

НОВЫЙ ТЕСТ: Каким бизнесом вам лучше руководить?

В ассортименте UGears – игрушечные тракторы, паровозы, пожарные машины и даже механический театр. Как и в обычном конструкторе, пользователь вместе с товаром получает инструкцию, по которой собирает готовые изделия.

3D-конструктор заинтересовал вовсе не детей, как изначально планировал Денис. Возраст большинства покупателей составляет 25-35 лет. Сегодня цена за продукт компании тоже недетская – самые интересные модели стоят больше 1000 грн. Со временем в компании запустили линейку игрушек и для детей. Простенькие машинки, самолетики или повозки стоят в среднем 50 грн. Собранный конструктор можно раскрасить на свой вкус.

После запуска кампании в Facebook интерес к изделиям взлетел в два раза. Ежемесячно компания производила до 3000 изделий. Прибыль стартапа владельцы перенаправляли на развитие.

ТОНКОСТИ БИЗНЕСА: Как вести дела в Китае 

Партнеры поссорились из-за непонимания

Несмотря на то, что автором идеи конструктора был Охрименко, с прошлого лета он не принимает участия в делах компании после конфликта с Шестаком. По словам Дениса, после первой успешной кампании на Kickstarter его партер начал отстранять его от управления. Шестак самостоятельно принимал решения, и чем больше денег появлялось в компании, тем сильнее обострялось непонимание.

Геннадий Шестак

Шестак считает по-другому: Охрименко без оснований оклеветал партнера, когда говорил СМИ, что у него отжимают бизнес. После одного из интервью, где Денис снова пожаловался на партнера, бизнесмены расстались. Формально Охрименко остается совладельцем компании.

НОВЫЕ ПОДРОБНОСТИ: Охрименко продал долю Шестаку. UGears готовит сделку с Disney

Предприниматель не ушел из ниши конструкторов игрушек и запустил два новых проекта – Time 4 Machine и Pagl. Первый – тот же конструктор, только из металлических деталей. Идея пришла Денису во сне. Второй – кубики из бумажной массы. Для обоих проектов Охрименко нашел инвесторов, но с новыми партнерами Денис сотрудничает более осторожно.

Проект Time 4 Machine в июне на платформе Kickstarter собрал $52 800.

Ранее мы писали как предприниматель Алекс Пономаренко вернулся в Украину из США ради бизнеса. И как 19-летний студент запустил успешкое производство велокофеень.