В украинском стартапе научились вычислять мобильных мошенников и получили престижную премию

Украинская компания Scalarr получила серебро международного конкурса International Business Awards в номинации за самый технологический стартап года. Они создали решение, которое помогает разработчикам мобильных игр и приложений бороться с мошенниками.

Как появилась идея

Инна Ушакова, CEO & Co-Founder

Проект основали Инна Ушакова и Юрий Яшунин. Раньше они развивали рекламное агентство, их основными клиентами были мобильные разработчики, которые доверяли компании Инны и Юрия заниматься продвижением своих игр и приложений: закупать для них мобильный трафик и увеличивать количество скачиваний.

Но в ходе работы партнеры столкнулись с проблемой. Часто часть этого трафика была «неживой». Приложения, например, могут скачивать боты, и разработчик тратит деньги впустую, а мошенники наживаются на этом. На языке IT-специалистов и мобильных маркетологов, это называется «фрод».

Юрий Яшунин, CPO & Co-Founder

Украинцы принялись искать  решение, которое позволило бы бороться с проблемой. Оказалось, что на тот момент на рынке не было качественного и подходящего антифрод-инструмента. Поэтому в компании решили самостоятельно разработать такой продукт. В 2016 году Инна и Юрий наняли несколько разработчиков и начали воплощать идею в жизнь. А уже через год – закрыли свое агентство и полностью сконцентрировались на новом бизнесе, который назвали Scalarr.

По словам маркетолога стартапа Ольги Базаровой, их решение с виду немного напоминает инструменты маркетинговой аналитики, такие как App Annie или Google Analytics. За подписку вы получаете доступ к площадке с подробной аналитикой трафика ваших приложений. Вы можете оценить сколько из скачавших ваше приложение пользователей реальные люди, а сколько из них – боты и мошенники. Первыми покупателями компании стали прошлые клиенты агентства и разработчики приложений, которые сталкивались с проблемой фрода и искали ее решение.

Зачем это нужно

Ольга говорит, что Scalarr помогает, например, тем разработчикам, которые платят деньги за скачивание или регистрацию. Мошенники пишут алгоритмы, которые могут самостоятельно по несколько раз скачать, зарегистрироваться в мобильной игре или даже пройти первый уровень. Технология Scalarr позволяет вычислить мошенников и тем самым экономить деньги клиентов, которые не будут платить им денежные вознаграждения.

Существует огромное количество фродстерских техник, позволяющих мошенникам воровать маркетинговые бюджеты разработчиков. Например, одним из видов мошенничества с мобильной рекламой являются «девайс-фермы».

Это комнаты с множеством мобильных телефонов, где человек на зарплате просто ходит от одного гаджета к другому и скачивает мобильные игры. Для разработчика такое скачивание ничем не отличаются от обычного, ведь приложение установили с разных устройств, и это сделал реальный человек.

интерфейс

Тем не менее, в Scalarr научились определять и такой вид мошенничества. Они делают это, анализируя не только клики и установки, а и активность пользователя внутри игры или приложения после установки. Разработчик может платить за каждое скачивание от $1 до $10, то есть одна «девайс-ферма» на 100 телефонов может украсть у компании до $1000 с рекламы одного приложения за очень короткий промежуток времени.

«Scalarr может сэкономить вам от 10% до 70% маркетингового бюджета на закупку платного трафика», – говорит Ольга.

О компании

Стартап ориентирован в основном на мировой рынок. В Украине клиентов уже нет, но раньше с ними работали Genesis. Это украинская компания, которая создала приложение для фитнеса BetterMe. За два года его скачали 15 млн раз. Но позже в Genesis решили разработать собственный продукт.

Еще со стартапом сотрудничают другие известные компании. Например, MobilityWare, Joom, BigFish, Pixonic, Zimad, Futureplay и прочие. Сейчас в компании работает 35 человек, главный офис расположен в США.

Награду International Business Awards, которую получил стартап, дают за успехи в его же отрасли. Scalarr оказался одним из самых точных решений среди всех антифрод-инструментов. Дело в том, что в работе Scalarr используют алгоритмы машинного обучения и Big Data.

Ольга говорит, что труднее всего в их отрасли успевать за мошенниками. Они все время придумывают новые способы, как нажиться на платном трафике, поэтому компания должна мыслить на несколько шагов вперед и предугадывать новые виды мошенничества.

Редакция хочет с вами познакомиться

Помогите нам узнать вас получше, чтобы делать больше интересных именно для вас историй:)