Украинцы не доверяют друг другу. Как стартап SizeCar мотивирует отдавать свои машины незнакомцам

Виталий Шкиль

Игорь Добрянский долгое время занимался арендой автомобилей в Виннице. В 2016 году он с партнерами основал стартап SizeCar.com, который помогает взять в аренду автомобиль в частных лиц, пока они им не пользуются.

«В Украине совместное пользование не развивается из-за недоверия», – Игорь Добрянский, SizeCar

Сегодня Игорь тестирует проект на украинском рынке и готовится к выходу в США. В колонке для MC Today Добрянский рассказал, что тормозит развитие экономики совместного пользования (shared economy) в Украине.

В Украине многие мужчины ценят автомобиль больше, чем жену. Это остатки советского наследия. При Союзе автомобиль зачастую был самой ценной вещью в семье, для его покупки нужно было простоять в очереди не меньше десяти лет, и потерять автомобиль было едва ли не главной трагедией в семье.

Наших соотечественников воспитывали родители, которые жили в советское время, и люди всегда хотят гарантий и безопасности. Шлейф советского воспитания проявляется и на молодом поколении.

В Украине shared economy слабо развивается из-за недоверия к ближнему, которое засело в менталитете. Люди боятся одолжить свою вещь другому.

Игорь Добрянский

Но когда предоставляешь пользователю гарантии возврата и целостности, то барьер исчезает. И человек готов доверить вам, например, свой автомобиль.

Эти исторически сложившиеся факторы сыграли важную роль в формировании людей нашего региона и сдерживают развитие экономики совместного пользования.

Как решить ментальную проблему

Мы в SizeCar.com решили это довольно простым способом. Первым делом поставили себя на место владельца авто и прикинули несколько сценариев, когда владелец может спокойно спать, не беспокоясь за сохранность транспортного средства.

Один из методов, который рекомендует наш сервис – это самостоятельно указать сумму залога за свой автомобиль.  Как показывает практика, владельцу намного легче отдать свой автомобиль, когда он получает «гарантии» в виде залоговых денег. Это работает.

Учитывая сегодняшнюю ситуацию и анализ рынка, я уверен в высоком спросе на украинском рынке. Множество людей хотели бы заработать дополнительные деньги в семейный бюджет, сдав свой автомобиль в аренду, когда они его не используют.

Учитываю экономическую ситуацию, цены на бензин, люди всегда ищут дополнительный заработок. Кто-то идет в Uber, где нужно лично присутствовать и водить машину. А кто-то идет в SizeCar.com, где можно сдавать свое авто в аренду и зарабатывать больше, чем в UBER.

Чем отличается американский рынок

Западные тенденции всегда опережают украинские и будут опережать. Потому что все инновационные стартапы стараются попасть в США и после получения хоть каких-то инвестиций переезжают в более благоприятные условия для развития бизнеса.

Если говорит об инновационных тенденциях, то мы отстаем от США на лет 50. То что работает в США, у нас или не приживется или не позволяет инфраструктура или ментальность людей.

Основные отличия shared economy Украины от США – это сами пользователи. Американцы более доверчивы и порядочны. В США все построено на отзывах и истории, вот почему в Америке так важна та же кредитная история, по которой можно многое сказать о человеке и его предыдущей деятельности.

Соответственно shared economy в Америке стоит на доверии и репутации людей, поэтому совместное пользование там так развито.

Украине нужно время, чтобы обрести массового потребителя в shared economy. Мы в SizeCar.com пытаемся донести до каждого владельца авто о возможности зарабатывать деньги на своих автомобилях.  Что на Западе это уже работает успешно. В сознании людей должно поменяться отношение к материальным вещам и уверенность в их сохранности.

***

Понравился текст? Здесь мы рассказываем, что думаем о материалах и делимся личными историями: наш Telegram-канал и страницы редакторов Веры Черныш и Тимура Вороны в Facebook.

1. Потеря клиентов, убытки и болезни. Почему предприниматель Кирилл Брагин вернулся из Вьетнама в Ужгород
2. Секреты удачного выступления на публике: шесть советов от тренера по риторике Александра Заёмы
3. Дмитрий Суслов: Как я угробил собственный бизнес, или 12 ошибок предпринимателя