Украинцы зарабатывают на симуляциях полетов на самолете. Особенно в восторге немцы

Двое Андреев – один из Днепра, другой из Запорожья – серьезно увлекались авиасимуляторами. Со временем оборудования, которое они накупили для хобби —  штурвалов, педалей и приборных панелей —  стало так много, что оно нигде не помещалось.

Тогда друзья решили разработать стол, на котором можно было бы удобно разместить все это добро. Теперь их столы продаются в Германии. Парни надеются, что это только начало их масштабного бизнеса. Редакция MC Today рассказывает историю компании Yoke­box.

---

Стол делали для себя

Андрей Никонов из Запорожья и Андрей Галик из Днепра познакомились 5 лет назад в интернете на тематических форумах, посвященных авиации. Один летал на планерах, второй – на одномоторном легком самолете.

Увлечение полетами переросло в интерес к игровым авиасимуляторам. С их помощью можно было «полетать» на любых самолетах, не выходя из дома. Купили штурвал – понадобились педали.

Потом захотелось купить джойстик и приборные панели. В какой-то момент у обоих ребят собралось большое количество дорогого оборудования. Все это надо было как-то расставить в комнате.

«Это большая проблема для геймеров и тех, кто увлекается симуляторами – как расставить оборудование и куда спрятать провода, которые соединяют приборы», – говорит Андрей Никонов.

Обсудив это по Skype, друзья решили соорудить специальный стол. Тем более, что для этого были все условия. У Андрея Галика работал небольшой бизнес в Днепре – слесарный цех, в котором производят оборудование для сельского хозяйства.

Стол разрабатывали и собирали целый год. Благодаря 3D-моделированию удалось избежать многих проблем еще до запуска производства. Основные сложности возникли с подбором материалов для литья ключевых креплений.

Они должны были быть и недорогими, и выдерживать нагрузки. После проб и ошибок наконец получилось. Парни спроектировали стол, который понравился самим, вложили в него всю свою душу и знания. Проект назвали Yoke­box – штурвал в коробке.

Это не игрушки

«Кто-то воспринимает это как игру, но скорее это возможность научиться чему-то новому. Например, с помощью симулятора можно почувствовать, чем занят пилот за штурвалом пассажирского «Боинга».

Причем, если перед этим не освоить увесистую книгу об управлении системами самолета, то просто не сможешь поднять его в воздух. Несмотря даже на то, что он виртуальный», – рассказывает Андрей Никонов.

Также на симуляторах можно научиться управлять вертолетами и гражданскими самолетами, полетать на истребителе или лайнере. Кроме покупки оборудования, нужно приобрести еще специальное программное обеспечение, которое стоит от $60.

К нему можно докупить виртуальное дополнение с аэропортами или целыми странами

Увлечение Андрея Никонова со временем переросло в работу. Он стал тестировать программное обеспечение для таких авиасимуляторов. Среди прочих клиентов была и работа на Aerosoft — крупную немецкую компанию, которая специализируется на продаже именно такого программного обеспечения. Так у Андреев возникла идея предложить немцам свои столы.

Ребята понимали, что на их столы точно будет спрос. Ведь у всех, кто занимается симуляторами, есть одинаковая проблема – как удобно смонтировать оборудование. Aerosoft выглядел лучшим клиентом, их целевая аудитория как раз подходила под специфический продукт, который предлагали Андреи.

Как увлечение переросло в бизнес

Стол доехал до компании Aerosoft, и немцам он понравился. Но переговоры с будущим клиентом затянулись на полгода.

«Наши столы оценивал их отдел контроля качества, потом мы долго переписывались, составляли соглашение. За это время мы придумали несколько идей по новым вариантам оборудования. В итоге у нас заказали два десятка столов – столько, сколько вмещалось в небольшую фуру», — вспоминает Андрей Никонов.

Для Германии ребята разработали два варианта столов. Первый – более дешевый в минимальной комплектации. Он устроит владельцев базового набора джойстиков. Второй – подороже, на который можно смонтировать все, что угодно.

Базовый вариант стоит 599 евро, в максимальной комплектации – 899 евро. Конфигурация зависит от того, сколько приборов можно «повесить» на стол. Самая «навороченная» версия стола позволяет установить сразу несколько разных джойстиков и штурвалов. Все панели приборов можно расположить как нравится.

Для заядлых фанатов симуляторов эта цена немаленькая, но и не очень пугающая. Ведь стоимость оборудования, которое монтируют на этот стол, может достигать 3–4 тыс. евро.

Стол Yoke­box весит от 22 до 34 килограмм. Его делают из множества металлических трубок, полок и планок. Столы упаковывают в небольшой ящик. И чтобы разобрать покупку, не нужно даже отвертки, они раскладываются как детская коляска.

Что планируют делать дальше

В Германии Yoke­box уже почти распродали. Закажет ли Aerosoft еще одну партию, ребята пока не знают. Сейчас они разрабатывают упрощенную, более дешевую и более массовую модель стола, с которой хотят выйти на украинский рынок.

«Из-за того, что столы весят довольно много, их отправка в Европу получается дорогой, — рассказывает Андрей. Чтобы они хоть немного окупались, их выгодно производить мелкими сериями, а не поштучно, и отправлять фурами».

Но даже при этих условиях рентабельность бизнеса получается небольшой. Производство одного стола — это около 50 человекочасов целой команды. Для выпуска партии Андрей полностью переключает свой цех на производство столов.

«Мы связаны с Aerosoft договорными обязательствами именно на эти модели столов. По контракту мы не можем продавать эти модели другим покупателям. Но можем сделать аналогичные столы, которые будут выглядеть по-другому. Тогда попытаемся продавать их в Украине», — говорит Андрей.

Этим ребята уже занялись и разрабатывают упрощенную версию стола. Он будет больше похож на обычный компьютерный. Кроме оборудования, на него можно будет закрепить три монитора.

«Если Yoke­box был узкоспецифичным, то новое решение будет массовым. Наша задача – попасть на полки украинских ритейлеров. Например, на Rozetka», – говорит Андрей.

«Сейчас это наша задача-минимум. Интересно, как отреагирует украинский рынок, ведь фанатов симуляторов и просто качественной компьютерной мебели среди украинцев не меньше, чем среди европейцев».