Люди By / 14.08.2018 / 18:39

Украинцы зарабатывают на симуляциях полетов на самолете. Особенно в восторге немцы

Двое Андреев – один из Днепра, другой из Запорожья – серьезно увлекались авиасимуляторами. Со временем оборудования, которое они накупили для хобби —  штурвалов, педалей и приборных панелей —  стало так много, что оно нигде не помещалось.

Тогда друзья решили разработать стол, на котором можно было бы удобно разместить все это добро. Теперь их столы продаются в Германии. Парни надеются, что это только начало их масштабного бизнеса. Редакция MC Today рассказывает историю компании Yokebox.


Стол делали для себя

Андрей Никонов из Запорожья и Андрей Галик из Днепра познакомились 5 лет назад в интернете на тематических форумах, посвященных авиации. Один летал на планерах, второй – на одномоторном легком самолете.

Андрей Никонов

Андрей Никонов

Увлечение полетами переросло в интерес к игровым авиасимуляторам. С их помощью можно было «полетать» на любых самолетах, не выходя из дома. Купили штурвал – понадобились педали.

Потом захотелось купить джойстик и приборные панели. В какой-то момент у обоих ребят собралось большое количество дорогого оборудования. Все это надо было как-то расставить в комнате.

«Это большая проблема для геймеров и тех, кто увлекается симуляторами – как расставить оборудование и куда спрятать провода, которые соединяют приборы», – говорит Андрей Никонов.

Обсудив это по Skype, друзья решили соорудить специальный стол. Тем более, что для этого были все условия. У Андрея Галика работал небольшой бизнес в Днепре – слесарный цех, в котором производят оборудование для сельского хозяйства.

Андрей Галик

Андрей Галик

Стол разрабатывали и собирали целый год. Благодаря 3D-моделированию удалось избежать многих проблем еще до запуска производства. Основные сложности возникли с подбором материалов для литья ключевых креплений.

Они должны были быть и недорогими, и выдерживать нагрузки. После проб и ошибок наконец получилось. Парни спроектировали стол, который понравился самим, вложили в него всю свою душу и знания. Проект назвали Yokebox – штурвал в коробке.

Это не игрушки

«Кто-то воспринимает это как игру, но скорее это возможность научиться чему-то новому. Например, с помощью симулятора можно почувствовать, чем занят пилот за штурвалом пассажирского «Боинга».

Причем, если перед этим не освоить увесистую книгу об управлении системами самолета, то просто не сможешь поднять его в воздух. Несмотря даже на то, что он виртуальный», – рассказывает Андрей Никонов.

Yokebox

Также на симуляторах можно научиться управлять вертолетами и гражданскими самолетами, полетать на истребителе или лайнере. Кроме покупки оборудования, нужно приобрести еще специальное программное обеспечение, которое стоит от $60.

К нему можно докупить виртуальное дополнение с аэропортами или целыми странами

Увлечение Андрея Никонова со временем переросло в работу. Он стал тестировать программное обеспечение для таких авиасимуляторов. Среди прочих клиентов была и работа на Aerosoft — крупную немецкую компанию, которая специализируется на продаже именно такого программного обеспечения. Так у Андреев возникла идея предложить немцам свои столы.

Ребята понимали, что на их столы точно будет спрос. Ведь у всех, кто занимается симуляторами, есть одинаковая проблема – как удобно смонтировать оборудование. Aerosoft выглядел лучшим клиентом, их целевая аудитория как раз подходила под специфический продукт, который предлагали Андреи.

Yokebox

Как увлечение переросло в бизнес

Стол доехал до компании Aerosoft, и немцам он понравился. Но переговоры с будущим клиентом затянулись на полгода.

«Наши столы оценивал их отдел контроля качества, потом мы долго переписывались, составляли соглашение. За это время мы придумали несколько идей по новым вариантам оборудования. В итоге у нас заказали два десятка столов – столько, сколько вмещалось в небольшую фуру», — вспоминает Андрей Никонов.

Yokebox

Для Германии ребята разработали два варианта столов. Первый – более дешевый в минимальной комплектации. Он устроит владельцев базового набора джойстиков. Второй – подороже, на который можно смонтировать все, что угодно.

Базовый вариант стоит 599 евро, в максимальной комплектации – 899 евро. Конфигурация зависит от того, сколько приборов можно «повесить» на стол. Самая «навороченная» версия стола позволяет установить сразу несколько разных джойстиков и штурвалов. Все панели приборов можно расположить как нравится.

Для заядлых фанатов симуляторов эта цена немаленькая, но и не очень пугающая. Ведь стоимость оборудования, которое монтируют на этот стол, может достигать 3-4 тыс. евро.

Стол Yokebox весит от 22 до 34 килограмм. Его делают из множества металлических трубок, полок и планок. Столы упаковывают в небольшой ящик. И чтобы разобрать покупку, не нужно даже отвертки, они раскладываются как детская коляска.

Yokebox

Что планируют делать дальше

В Германии Yokebox уже почти распродали. Закажет ли Aerosoft еще одну партию, ребята пока не знают. Сейчас они разрабатывают упрощенную, более дешевую и более массовую модель стола, с которой хотят выйти на украинский рынок.

«Из-за того, что столы весят довольно много, их отправка в Европу получается дорогой, — рассказывает Андрей. Чтобы они хоть немного окупались, их выгодно производить мелкими сериями, а не поштучно, и отправлять фурами».

Yokebox

Но даже при этих условиях рентабельность бизнеса получается небольшой. Производство одного стола — это около 50 человекочасов целой команды. Для выпуска партии Андрей полностью переключает свой цех на производство столов.

«Мы связаны с Aerosoft договорными обязательствами именно на эти модели столов. По контракту мы не можем продавать эти модели другим покупателям. Но можем сделать аналогичные столы, которые будут выглядеть по-другому. Тогда попытаемся продавать их в Украине», — говорит Андрей.

Этим ребята уже занялись и разрабатывают упрощенную версию стола. Он будет больше похож на обычный компьютерный. Кроме оборудования, на него можно будет закрепить три монитора.

Yokebox

«Если Yokebox был узкоспецифичным, то новое решение будет массовым. Наша задача – попасть на полки украинских ритейлеров. Например, на Rozetka», – говорит Андрей.

«Сейчас это наша задача-минимум. Интересно, как отреагирует украинский рынок, ведь фанатов симуляторов и просто качественной компьютерной мебели среди украинцев не меньше, чем среди европейцев».

Подписывайтесь на нас в Facebook!

Вдохновляющие истории и полезные кейсы в нашем Telegram-канале


Вы можете задать нам любой вопрос из сферы бизнеса, который вас беспокоит. Мы направим его тем, кто на практике разобрался с этой проблемой, и напишем об этом материал. Присылайте свои вопросы на адрес [email protected] В теме письма укажите – Вопрос редакции.

ПОДПИСАТЬСЯ НА TELEGRAM-КАНАЛ

Вам будет интересно прочесть:

1. «На старте мы вложили около $300-400 тыс. Сейчас сумма уже дошла до миллиона». Как в Украине делают черную икру и экспортируют ее в ЕС

2. «Мы окупились на втором месяце работы». Производитель пряжи Александр Гнатуш о бизнесе и перспективах украинских производителей в ЕС

3. Их кресла есть в магазине Dior в Париже и в миланском ТРЦ. Как украинское дизайн-бюро ODESD2 продает мебель в странах ЕС

«Уанет делится на две эпохи.
До MC Today и после. Читаю каждый
день вдохновляющие истории про
предпринимателей и вдохновляюсь сам»
Давид Браун, создатель TemplateMonster и Weblium

Подписывайтесь
на MC Today


Telegram-канал

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: